【正文】 ?加“ 1”元送一大禮包活動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 ④關(guān)注消費者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念和經(jīng)營風采、企業(yè)經(jīng)營者事件傳播 ⑥新生代工程 —— 一直如一地支持一項公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程， 百事可樂支持足球，奔馳長期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙 得之舉，現(xiàn)時 可以影響社會與家庭，長遠可以是建立新顧客的策略。 ?事項說明：①事先予測活動期間銷售量，制作“圓夢卡”，予計各專賣店的 銷貨量，控制發(fā)卡量，活動結(jié)束，余卡收回。 ⑤公證處全程參與活動整個過程。 C、比較大眾化，與大眾容易溝通和接近 D、知名度較高。 ②廣告引發(fā)的情感 3天后仍可回憶起來，且相關(guān)情感可以促進對廣告的回憶。 ? 附則： ①上述內(nèi)容公司與經(jīng)銷商不得對外公開。 ③專賣店 2023年度銷售總額超 200~300萬元的，獎 。展望 2023年，為了能在市場上取得良好的業(yè)績，更好地保障廣大經(jīng)銷單位的利益，在對 1999年山東西服市場進行深入分析和總結(jié)的基礎(chǔ)上，制定了 2023年新郎西服銷售政策，其核心內(nèi)容就是在 1999年良好的市場基礎(chǔ)前提下，實現(xiàn)市場規(guī)模的有限增長，重點放在嚴格規(guī)范市場、提高銷售執(zhí)行力，切實保障所有經(jīng)銷商的利益工作上，在 2023年度，我們將進一步加強對經(jīng)銷商的服務(wù)措施，在平等互利的基礎(chǔ)上，廠商雙方取得更大的發(fā)展。將領(lǐng)先的服務(wù)策略實現(xiàn)體系化，整合出更強的市場引力。 霍爾三維結(jié)構(gòu) ，一種處理復雜系統(tǒng)問題的思維方式，他把系統(tǒng)的問題按邏輯維、時間維、知識維三個方向同時展開，將原來復雜的、無法著手處理的大問題，分割為相互存在一定聯(lián)系的相對易于處理的小問題，同進由于這種方式具有明確的結(jié)構(gòu)性特點，處理問題可以有條不素，面面俱到，不會造成遺漏或重大失誤。 這種思想方法很重要的一點，這是為 如何從多角度處理一個復雜的問題提供一個模式 。 四、濟南市場切入（方案另附） 五、成立營銷中心 成立營銷中心，培加銷售計劃管理、培訓、人力資源管理職責。 ?銷售模式 ①對山東市場進行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進行了市場細分，劃分了三類市場，包括重點市場和潛力市場、一般市場、問題市場（明細另附）。 ④專賣店 2023年度銷售總額超 100~200萬元的，獎 。 ②本銷售政策有效期 2023年 月 日至 2023年 月 日止。 ③名人作為品牌代言人常會無形之中提高消費者對品牌的質(zhì)量知覺，從而提 升了品牌形象。 ⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國 代言人形象 產(chǎn)品檔次 ?比較大眾化、與大眾化容易 ?新郎西服是高品質(zhì)、中檔價位的， 溝通和接近 以面向工薪階層為主的。 ⑥活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費者編制活動游戲規(guī)則，嚴格控制不良 事項發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時，實行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報財務(wù)部確認后，補發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟 失或泄漏內(nèi)容，責任由經(jīng)銷商自負；商品售出顧客付款后，博獎卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質(zhì)量問題不允許 退貨，換貨時不可再次博獎；活動結(jié)束，剩余博獎卡全部收回；本行 動解釋權(quán)歸新郎公司等等。 ②活動時間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的“圓夢卡”參與搖獎。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④“講述男人故事”電視短劇 ⑤售點廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認可這個品牌。 2023年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、《新郎公司基本法》撰寫（企劃部配合）。 ?山東名牌認證或馳名商標認證前期籌備（企劃部配合）。 ?企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2023年中國春季服裝服飾博覽會 ②山東名牌認證或馳名商標認證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動贊助或協(xié)辦。獎項公布之日，獎項到各專賣店兌現(xiàn)。 ④印制博獎卡時，注意獲獎卡的合理發(fā)布設(shè)置。 B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。 實驗證實： ①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲到記憶中去。 ⑤促銷員支持：經(jīng)銷商向根據(jù)需要問公司申請促銷員支持，經(jīng)公司確認后， 予以配備。 ②專賣店 2023年度銷售總額超 300萬元的，獎 。 H、經(jīng)銷商管理基本知識 品牌的基礎(chǔ)知識 品牌認同 品牌資產(chǎn) 品牌建設(shè)：管理、維護 I、培訓考核 試卷考核 答辯考核 情景演示考核 ? 人力資源管理政策 ①基本目的 ②基本準則 ③人力資源管理體制 ④人力資源管理責任者 ⑤員工手冊 ⑥人力資源管理規(guī)范 六、新郎西服 2023年度銷售政策 1999年，在全省各經(jīng)銷單位的大力支持下，新郎西服在激烈的市場競爭中，取得了較好的市場業(yè)績，銷售額比 1998年增長了 100%。 把小戰(zhàn)術(shù)變成大戰(zhàn)略?；虿涣肆酥?，困此我們必須尋求一種綜合解決之道。 新郎品牌構(gòu)建模型 新郎品牌三大目標 以上核心內(nèi)容： ?品牌 2023年度三大目標 ?以市場、形象體系為中心 的品牌競力提升系統(tǒng) ?一個品牌傳播核心 品牌目標 網(wǎng)絡(luò)體系 市場結(jié)構(gòu) 優(yōu)化 服務(wù)體系 濟南市場 切入成立 營銷中心 銷售計劃 管理銷售 政策 市場戰(zhàn)略目標 銷售目標 形象力 四層面 產(chǎn)品競力 鞏固山東根據(jù)地市場為 省外市場進入奠定基礎(chǔ) 新郎品牌價值主張 新郎品牌傳播主題 整合行銷傳播 新郎品牌 2023年度三大目標