【正文】 01:52:2601:52:2601:523/28/2023 1:52:26 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 52分 26秒 01:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 三角型構(gòu)成的例 三角型構(gòu)型是有特點的效果，通常使用在高壁面、玻璃櫥。體現(xiàn)本系列的色彩搭配 服裝整理簡單，取放便捷 正掛陳列 2）陳列規(guī)范： Δ常陳列于店鋪的櫥窗或店內(nèi)顯眼位置。主題簡潔鮮明，商品風(fēng)格突出（支配色不超出三個色相） Δ立體： 陳列要有空間感，遠、近、高、低要分明。 節(jié)奏的制造可以通過形和色達到形和色： （實例） 第三講：賣場構(gòu)成和規(guī)劃 賣場空間的劃分 :（ 導(dǎo)入部分 營業(yè)部分 服務(wù)配套部分 ） A．導(dǎo)入部分：櫥窗、出人口、 POP看板 B．營業(yè)部分：各類貨架和陳列道具 C、服務(wù)配套：更衣區(qū)、收銀臺、倉庫 顧客商店購買五步曲 （ＡＩＤＭＡ法則） 吸引 產(chǎn)生興趣 觀看商品 試穿 購買 關(guān)系重點： 關(guān)系重點 關(guān)系重點 關(guān)系重點 顧客 顧客 顧客 顧客 主陳列點 移動路線 商品陳列面 商品 櫥窗 商品陳列面 商品構(gòu)成 銷售人員 銷售人員 吸引 產(chǎn)生興趣 觀看商品 試穿 購買 良好的賣場規(guī)劃，不僅能充分利用空間，也在引導(dǎo)顧客鉤物的行走路徑 . 賣場的通道的功能： 方便顧客的購買 引導(dǎo)顧客的購買 案例 1： 案例 2: 不容易進入的入口 ?入口太多，給顧客選擇太多 ?入口太小，擁擠，顧客不愿意進入 收銀臺 收銀臺 如何進行賣場空間規(guī)劃 ? 賣場規(guī)劃需要考慮的內(nèi)容 賣場規(guī)劃是一項綜合性的規(guī)劃，必須要從各個角度進行綜合考慮 1 功能規(guī)劃 ：展示區(qū)、銷售區(qū)、服務(wù)區(qū)等區(qū)域的劃分。 在眾多的銷售武器中，我們遺忘了一門重要的武器 —— 視覺營 銷 視覺營銷 : 就是用視覺手段達到銷售目的 . A. 視覺給人的刺激是最直接的 . B. 視覺營銷在服裝銷售中的作用來自國外時尚前的報告 C. 國內(nèi)服裝品牌對視覺營銷的重視程度日益高漲 顧客僅僅是來買衣服嗎 ? 除了服裝 ,顧客還想在店中買到什么 ? A. 紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優(yōu)秀感、美好的感覺 B. 良好的環(huán)境、友誼、流行咨訊、被尊重的感覺、生活體驗 C. 良好的購物環(huán)境、微笑、時尚的感受、優(yōu)秀的服務(wù)、物有所值 第二節(jié) 陳列的色彩 認識色彩 色彩的分類： 有彩色、無彩色 無彩色：白色、黑色、灰色（中性色） 有彩色：無彩以外的顏色 色彩的三屬性： 色相、明度、純度 色相：即色彩的“相貌”每個顏色都被冠以一個這就色相名 明度：是指色彩的明暗程度。 認識色彩 認識色彩 色彩的識別性 可以發(fā)現(xiàn)有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩，這個叫做色彩的識別性。