【正文】 06:57:3006:57:3006:573/28/2023 6:57:30 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 57分 30秒 06:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 不斷變換陳列 感受營造良好的氣氛 通過對商品獨具匠心的組合排列，營造一種或溫馨、或明快、或浪漫的良好氣氛，消除顧客與商品的心理距離，是顧客對商品產(chǎn)生親切感 柜臺內(nèi)的商品也可以通過獨具匠心的陳列，傳達一種無聲的語言（調(diào)動情緒，激發(fā)感情，催發(fā)欲望） 不是蜜糖，卻可以粘住一切。 ? 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 ? 在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便。將問題或題目寫在白紙板上。 ? 四是刺激顧客購買數(shù)量，增加銷量。 —— 美國市場營銷學(xué)會（ AMA） ? SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個重要要素。 三、活動主題 ? 提供財務(wù)利益為主 ? 提供心理利益為主 ? 提供附加利益為主 ? 包裝活動主題是促銷活動方案的核心部分。 當(dāng)團隊的主意已出盡后，主持人可以用提問的方式來產(chǎn)生更多的主意 。 ? 從各方面總結(jié)成功點和失敗點。 商品陳列設(shè)計的種種方式，有的是為了表現(xiàn)商品的 性能用途 ，有的重點表現(xiàn)商品的 設(shè)計品種 、 造型款式 ，有的則是側(cè)重表現(xiàn)商品的價值和價格 ，也有的是表現(xiàn)商品的 使用方法等。輔助展示也是一個手段。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 上午 6時 57分 30秒 06:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 感受時與空 ? 自然陳列 —— 節(jié)性強的商品，隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)可減少場內(nèi)環(huán)境與自然環(huán)境的反差 ,使消費者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受 . ? 量感陳列 —— 陳列的商品數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。 試驗方案 ? 大型促銷活動中最為重要的是，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 ? 標(biāo)題是一則促銷廣告的靈魂，是誘惑讀者的主要工具，經(jīng)過美國一項調(diào)查顯示，看標(biāo)題的人平均是看廣告全文的人的 5 倍。 頭腦風(fēng)暴的四大要求 ? 強調(diào)主意的數(shù)量而不是質(zhì)量。 明確門店促銷的基本目的 ? 門店促銷活動的目的，基本可以分為： ? 一是新產(chǎn)品上市，吸引客戶。 ? 只有目的明確，才能使活動有的放矢。 促銷創(chuàng)意工具 —— 頭腦風(fēng)暴法 ? 如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。狹義的廣告語則單指廣告的標(biāo)題部分。 物料準(zhǔn)備 ? 在物料準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 照明設(shè)計的應(yīng)用 聽覺藝術(shù) 聽覺藝術(shù) —— 善于 利用影音效果渲染特定氣氛 ? 音樂種類要與商店及商品風(fēng)格氛圍風(fēng)格匹配 ? 樂曲充足，連續(xù)播放時不會使人感到重復(fù) ? 避免過大的音樂；防止噪音 觸覺與味覺效應(yīng) ? 把多功能的商品擺在消費者 易于接觸觀察 的位置 ? 多數(shù)商品應(yīng)采取 裸露陳列 ， 應(yīng)允許消費者自由接觸、選擇、試穿試用，使顧客減少心理疑慮，降低購買風(fēng)險，堅定購買信心。 商品陳列 8要素 視覺沖擊 聽覺藝術(shù) 味覺設(shè)計 觸覺效應(yīng) 感受 趣味性 互動 人性化 節(jié)日顧客購物十大心理 ? 從眾心理 ? 攀比心理 ? 好奇心理 ? 求惠心理 ? 儲備心理 ? 沖動心理 ? 短缺心理 ? 享樂心理 ? 宣泄心理 ? 犒勞心理 常見顧客組合應(yīng)對 ? 男顧客 ? 女顧客 ? 年輕人 ? 大齡人