【正文】 23:06:1423:06:1423:063/27/2023 11:06:14 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 11時(shí) 6分 14秒 23:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。如：廣告計(jì)劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 1視覺(jué)輔助工具的有效運(yùn)用。 結(jié)尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 ? 撰案與提案內(nèi)容不能解決問(wèn)題，甚至不一致。 （ 2）用手指字念，或善用電腦。 ? 用口語(yǔ)寫(xiě)。 抓大綱，（ Get to the Points：關(guān)鍵點(diǎn)）。 （剪輯、選片、錄音組合、完稿）。 你的問(wèn)題都必須在“創(chuàng)意檢查會(huì)議”中解決，然后你便可以以你的專業(yè)知識(shí)向客戶提案。 – 是否解決客戶的問(wèn)題，并準(zhǔn)備開(kāi)始提案的工作。 一般它最少必須是： ——四星期來(lái)企劃整體的廣告活動(dòng)。 – 從廣告資料中獲?。焊?jìng)爭(zhēng)品牌的廣告量及廣告表現(xiàn)，成功的與失敗的廣告歷史，本公司在相同案例中成功與失敗的廣告歷史，并請(qǐng)教于對(duì)本品牌有經(jīng)驗(yàn)的資歷深人員。 創(chuàng)意策略工作單 品牌： _________ 日期： _________ A E： _________ （一）行銷策略 我們準(zhǔn)備如何達(dá)成銷售？ 例如： 試銷階段?；蛟S你也可以提 出一些你具體經(jīng)驗(yàn)，例如：你測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品 或參觀工廠的經(jīng)驗(yàn)等等。 創(chuàng)意檢查 結(jié)果：“創(chuàng)意檢查小組”的結(jié)論將會(huì)是： 。 – 這不是在測(cè)試“誰(shuí)對(duì)？誰(shuí)錯(cuò)？”，而是在探討：要做好一個(gè)廣告“怎么做才是對(duì)的？”。 ? 得到預(yù)期的效果（生意） ? 對(duì)你有幫助的印象（升官發(fā)財(cái)） 你將學(xué)會(huì)： ? 將思考化成文字（策與術(shù)）。 ? 文飾，編輯及格式化 編輯，重抄后經(jīng)秘書(shū)打印，當(dāng)你看到最后的提案的樣子時(shí)，再化一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間判斷其（外）表象，是否簡(jiǎn)明扼要（ Stopping Power ）？ 是否充分利用了你原始的策和略（筆記）？?jī)?nèi)容與提綱是否切題？ 是否有組織且有效的再現(xiàn)了復(fù)雜的數(shù)據(jù)？請(qǐng)不厭其煩的做最后修正，再重打。 熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語(yǔ)言。 ? 用最大努力來(lái)撰寫(xiě)最重要的幾張關(guān)鍵文字。 ? 場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫？ ? 有效運(yùn)用視覺(jué)輔助工具，掌握客戶眼神。 ? 如何把離題的受眾抓回核心。 總之，不要硬派，硬選只會(huì)讓人看起來(lái)很無(wú)奈。 掌握內(nèi)容及邏輯，以加強(qiáng)心理建設(shè)。 :06:1423:06:14March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 6分 14秒 23:06:1427 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :06:1423:06Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 1彩排 彩排，再彩排，連洗臉照鏡都彩排。 慎選主講者 專業(yè)、威望、表達(dá)能力、對(duì)提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。 ? 重復(fù) Brief. 檢視以往事跡。 ? 開(kāi)場(chǎng)與結(jié)論。 ? 發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時(shí)間。 通過(guò)清楚的標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)題引出結(jié)構(gòu)的段落，使其簡(jiǎn)單易讀。 結(jié)尾： 什么是讓主體形成下一步的輔墊？ ? 填空 利用想法 1去填寫(xiě)出上述三個(gè)學(xué)習(xí)的提案雛形（草稿）。 – 最后，影片及平面稿的制作前會(huì)議，客戶應(yīng)檢查制作進(jìn)度表，播放地點(diǎn)、位置，及其他的重要細(xì)節(jié)，本會(huì)議通常在進(jìn)行制作的前幾天舉行。 – 對(duì) AE而言，這是非常重要的，因?yàn)樗麄內(nèi)前缸拥臎Q策關(guān)鍵人物，所以要仔細(xì)聆聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，仔細(xì)的評(píng)估他或好的意見(jiàn)。 創(chuàng)意檢查 2. 問(wèn)自己（并摘記下來(lái)）。 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) – 與創(chuàng)意小組做一番有效的討論，將可完成三件重要的事情： 1. 可以讓創(chuàng)意人員確實(shí)地了解你的簡(jiǎn)報(bào)要點(diǎn)， 也可以使他們避免在錯(cuò)誤的方向中浪費(fèi) 精力。因?yàn)椋瑸榱耸蛊涓行Ч?，大部分的廣告必須對(duì)準(zhǔn)一個(gè)單一簡(jiǎn)要的承諾。 – 從你自己的經(jīng)驗(yàn)中獲?。涸囍ド钊肓私猱a(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去參觀制造工廠、去拜訪經(jīng)銷商，征詢他們的意見(jiàn)。 ——一星期來(lái)完成電臺(tái)腳本及簡(jiǎn)單的報(bào)紙色稿。 創(chuàng)意檢查 – “創(chuàng)意檢查小組”最少必須包含以下人員： – 會(huì)議上， AE先簡(jiǎn)述創(chuàng)意策略及檢查各項(xiàng)重要的、有關(guān)于廣告的需求，然后創(chuàng)意人員針對(duì)他們的創(chuàng)意表現(xiàn)提出說(shuō)明。 向客戶提案 目的：爭(zhēng)取客戶通過(guò)我們所提出的創(chuàng)意表現(xiàn)。 制 作 制作前的策劃： – 取得審核單位的必要核準(zhǔn)。 堅(jiān)持卓越。 ? 有策略的選詞。 ? 取得你所需的支持，確實(shí)與你的秘書(shū)有個(gè)正確的開(kāi)端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時(shí)計(jì)劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。 ? 過(guò)多專門(mén)術(shù)語(yǔ)，或重復(fù)自己或他人的話。 平常心，客戶也是人。 ? 安排強(qiáng)捧壓陣，后發(fā)制人。 將提案版當(dāng)成海報(bào)使用， 1520字。 2023年 3月 下午 11時(shí) 6分 :06March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:06:1423:06:1423:06Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 6分 14秒 下午 11時(shí) 6分 23:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:06:1423:06:1423:06Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 讓客戶進(jìn)入會(huì)議室就能感受出，他的廣告計(jì)劃已進(jìn)入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。 ? 不要一坐下就開(kāi)場(chǎng)，利用寒暄與互識(shí)來(lái)打破嚴(yán)肅氣氛，搞活絡(luò)些。 ? 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 ? 無(wú)條理，不知所云、也聽(tīng)不下受眾的問(wèn)題，以致離題。訓(xùn)練同事及秘書(shū)具有校對(duì)及批評(píng)的能力，試著讓他們檢查你的書(shū)寫(xiě)，表?yè)P(yáng)找到錯(cuò)誤的同仁，或能出好點(diǎn)子的人。 ? 許多人錯(cuò)誤的認(rèn)為使用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)更正或使之更象“生意經(jīng)”。 7個(gè)想法來(lái)將撰案前的痛苦化為 創(chuàng)意泉源 化痛苦為生產(chǎn)力（快樂(lè)些）。 行動(dòng)：廣告制作可分為四個(gè)階段： 。 如果本案拒絕通過(guò)，我們通常將客戶提案延后一星期。 結(jié)果：這個(gè)過(guò)程一定會(huì)產(chǎn)生出一個(gè)廣告主題，達(dá)到本 簡(jiǎn)報(bào)的目的與要求。 – 討論客戶的需要及工作上的要求。 行動(dòng)：熟知那邊產(chǎn)品及市場(chǎng)。 增加從其他品牌轉(zhuǎn)變成本品牌的使用。 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) – 隨時(shí)與創(chuàng)意小組及制管保持聯(lián)系，以便了解工作進(jìn)度。 。 – 如果被要求修正的話， AE必須很仔細(xì)地把什么是案子中不被