【正文】 ?限量發(fā)放１０００張 ?憑認(rèn)購卡購買 目的： 吸引消費者、積累客源、制造現(xiàn)場氣氛 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 用戶委員會成立 時間： 10月中旬 方式： ? 征名活動參與者，認(rèn)購卡領(lǐng)取者，成為光大花園用戶委員會首批成員 ? 售樓部舉行掛牌儀式 ? 用戶委員會成員監(jiān)督開發(fā)過程 目的： 顧問委員會延續(xù)，為長期開發(fā)積累客源 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 “家居設(shè)備一條街”競標(biāo)活動 時間： 10月下旬 方式： ? 競標(biāo)會 ? 同類產(chǎn)品只有一個品牌進(jìn)駐 ? 進(jìn)駐必須參加競標(biāo) 目的： 傳遞以消費者為本的開發(fā)理念，宣傳光大花園的商業(yè)鋪位。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 征 名 活 動 顧 問 委 員 會 空 氣 監(jiān) 測 指 數(shù) 接 待 處 環(huán) 境 見 證 日 引起 關(guān)注 入市炒作由頭 配合報紙廣告 宣傳健康概念 降低置業(yè)門檻 內(nèi)部認(rèn)購前期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 用 戶 委 員 會 優(yōu) 先 認(rèn) 購 卡 積累客源 制造現(xiàn) 場氣氛 招 標(biāo) 活 動 送 健 康 家 電 7月 — 10月 10月 15日 — 11月初 11月 — 明年 2月 送 健 康 保 險 促進(jìn)銷售 推廣商鋪 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 推廣策略 征名活動 時間： 7月下旬 方式： ? 報紙廣告介紹整體規(guī)劃構(gòu)想 ? 面向社會征集獨立小區(qū)的名稱 ? 參加者獲得光大花園優(yōu)先認(rèn)購卡，成為光大花園用戶委員會的委員 ? 方案采用者購買光大花園可獲優(yōu)惠。在第一期建成現(xiàn)樓時，可增加對樓盤質(zhì)素的具體訴求。 關(guān)于光大花園 定位支持理由 ?超前的開發(fā)理念：健康 ?得天獨厚的健康環(huán)境：綠化、空氣、土壤 ?全面健康的樓盤質(zhì)素：規(guī)劃設(shè)計、建筑材料、基礎(chǔ)設(shè)施 關(guān)于光大花園 前期推廣總結(jié) 關(guān)于光大花園 3月 23日新發(fā)布會 3月 31日奠基儀式 前期推廣總結(jié) 戶外廣告 ? 車身： “珍寶” 7臺車共 8側(cè) “新福利” 4臺車共 4側(cè) “一汽” 3條線路， 9臺車共 18側(cè) ? 候車亭： 新港中路，昌崗東路中路，江南大道，江南西路共 8座 關(guān)于光大花園 前期推廣總結(jié) 電臺廣告： ?《羊城交通》從 24/6~15/10期間，逢星期一至五播出 30秒純廣告 ?《城市之聲》從 30/6~25/10期間，逢星期三至五播出 30秒純廣告 ?在此期間逢星期四 15:30~17:00合辦節(jié)目 關(guān)于光大花園 軟性新聞： ? 主題一：為了兩棵樹，“犧牲”兩幢樓，值嗎？ ? 主題二：光大花園，珠江邊上的綠色翠園 整體推廣策略 “剝筍”理論 ?第一層：構(gòu)筑有實力的發(fā)展 商形象 ?第二層：發(fā)展商健康為本的理念，為買家創(chuàng)造舒適滿意的健康小區(qū) ?第三層：小區(qū)天然的生態(tài)環(huán)境，便利的配套、以人為本的物業(yè)管理 ?核心形象：大榕樹下，健康人家 整體推廣策略 整體推廣策略框架（一） 整體推廣策略 發(fā)展商 光大集團(tuán)實力背景 豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 企業(yè)搬遷舊城改造 政府支持 各大城市的成功經(jīng)驗 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)樓盤變成可能 ?軟性新聞 ?公關(guān)活動 宣傳手段 整體