【正文】 :34:1708:34Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 顧客把取得最大的折扣視為一種活動常規(guī)。 ? 尋找出價格的真正理由是銷售員的目標 買點吧 太貴了 ~ ? 顧客覺得產(chǎn)品太貴了，因為價格比產(chǎn)品的利益更重要。 2023年 3月 上午 8時 34分 :34March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:34:1708:34:1708:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:34:1708:34:1708:343/28/2023 8:34:17 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時 34分 17秒 08:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 顧客對價格真正的異議。 ? 價格對顧客太高了，因為他沒有足夠多的錢。 2023年 3月 28日星期二 8時 34分 17秒 08:34:1728 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:1708:34:17March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 只是顧客的一個借口。 ? 顧客有，或者可能有條件更優(yōu)越的報價。 上午 8時 34分 17秒 上午 8時 34分 08:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :34:1708:34:17March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 34分 17秒 上午 8時 34分 08:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 08:34:1708:34:1708:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 顧客可以從眾多的經(jīng)銷商和銷售代表那里買到產(chǎn)品 。 找到當家作主的人 爭取得到顧客的“相對承諾”（ NO GAIN， NO GIVE） 當場接單 沒有得到“相對承諾” 留下活扣，絕不探底 下次續(xù)談 讓顧客首先開口“討價” 讓價幅度：百位數(shù)、越來越小 讓價次數(shù)： 3 讓價的理由：車型、配置、顏色、促銷活動、庫存車、完成指標、獎金讓利等 不讓價的理由 讓價時的態(tài)度 給顧客群一個空隙商量 給顧客一顆“定心丸” 價格承諾（取得“相對承諾”的前提下） 尋求幫助：計算器、文件、電話、同事、經(jīng)理 讓顧客找到“贏”的感覺 給顧客一個臺階 讓顧客感覺已談到“最便宜的價格” ? 產(chǎn)品錯位（聲東擊西） ? 附加費用（運費、出庫費、服