【正文】 :00:2023:00Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 人們的情感，如生氣和害怕就被這種對紅色的自動反應(yīng)所加強(qiáng)，這就是為 什么危險標(biāo)志通常都是紅色的原因；興奮的感知感覺也是由紅色產(chǎn)生的；在 紅色的環(huán)境下，人們也傾向于吃的更多。 ? 生活方式是一個人自我概念的外在表述 ? 文化與價值觀決定了是否平衡 ? 價值觀分為自我導(dǎo)向，他人導(dǎo)向，環(huán)境導(dǎo)向三種 我 自己眼中的我 別人眼中的我 事實中的我 擁有物與延伸的自我 ? 某些產(chǎn)品對我們而言具有相當(dāng)豐富的含義，這些東西對我們的含義超出了他們的市場價值。 ? 某些擁有物不僅是自我概念的外在顯示，他們同時也構(gòu)成自我概念的一個有機(jī)部分。 對顏色的自動感知反應(yīng) ? 粉紅色對于生氣的人所必須面對的環(huán)境來說，就是一種適宜的顏色。 2023年 3月 下午 6時 0分 :00March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:00:2023:00:2023:00Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:00:2023:00:2023:003/27/2023 6:00:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 0分 20秒 18:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 行為符號學(xué) 圖片 詞語 價格 色彩 手勢 氣味 表格 文化 習(xí)慣 風(fēng)俗 含義 ? 在評價一個物體 (如商品或建筑 )時，人們反應(yīng)的第一件事就是它的顏色， 并且人們的這種自動感知反應(yīng)能占到人們對這個物體印象的 60%。 ? 你的自我概念是由你對自己的態(tài)度所構(gòu)成的。 ? 從某種意義上說，我們就是我們所擁有的。 ? 黃色是眼睛反應(yīng)最快的顏色。 2023年 3月 27日星期一 6時 0分 20秒 18:00:2027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:2023:00:20March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 消退 ? 刺激泛化 ? 刺激辨別 ? 反應(yīng)環(huán)境 傳播與記憶：記憶的特點(diǎn) ? 階梯式記憶過程 ? 感覺記憶 ? 短時記憶 ? 長期記憶 ?圖式記憶 ?腳本記憶 紅牛 榴蓮 牛奶 旅游 怪味 營養(yǎng) 紀(jì)念品 學(xué)生 寶寶 累 /出汗 體育老師 街邊水果店 物超年值 成本 54美元 陌生的售貨員幫了我 在 Wilson’s 體育用品商店 去年秋天 跑時感覺軟 重量 氣墊 底紋 怎樣跑起來更輕快 長距離大運(yùn)動量跑步后的感覺 疲勞 放松 顏色 標(biāo)識 避免膝痛 系緊鞋帶 穿彈性好的短襪 好看 也可以穿牛仔褲 知識聯(lián)想網(wǎng)絡(luò) 耐克 品牌建立與學(xué)習(xí) ? 選擇合適的學(xué)習(xí)方式設(shè)計廣告，可以大幅提高廣告的效率 ? 通過對學(xué)習(xí)方式的分析，可以找到品牌形象形成的原因 ? 強(qiáng)化或轉(zhuǎn)變品牌形象可以通過強(qiáng)化學(xué)習(xí)特點(diǎn)來實現(xiàn) 品牌與概念建立方法 ? 多維強(qiáng)化法 ? 特點(diǎn)認(rèn)知 — 一維強(qiáng)化 — 二維強(qiáng)化 — 三維強(qiáng)化 ? 單一高強(qiáng)度法 單一 /高對比 /連續(xù)重復(fù) ? 類比法 第六講： 行為與其它營銷手段 包裝 ? 包裝是一種視覺區(qū)別標(biāo)志 ? 包裝是產(chǎn)品功能之一 ? 包裝是功能認(rèn)知的先導(dǎo) ? 包裝是概念的強(qiáng)化 營銷透視 ? 寶潔公司共有 29種標(biāo)準(zhǔn)的包裝市場研究方法，每一個新的包裝都需要進(jìn)行功能和概念兩個方面的考核 ? 歷史上，一個好的包裝獨(dú)立可以帶來 20%的市場占有率增長。 ? 它是自己對自己的感知和情感。 ? 如果喪失了那些關(guān)鍵性的擁有物，我們將成為不同的或另外的個體。 ? 低收入人群傾向于純粹、簡單、濃重的原始色；高收入人群傾向于更復(fù)