【正文】 :50:2117:50Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 對公司的產品或服務充滿信心，并把 這種信息準確傳遞給客戶。 職責 。這是雙贏的解決方法！ 2023/3/27 56 顧問式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的商業(yè)合作伙伴和技術顧問 ? 持續(xù)讓客戶滿意并獲取商業(yè)價值 2023/3/27 57 顧問式銷售 目前能做什么 ?經驗積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 2023/3/27 58 課程總結 大客戶銷售 TAT法： T； Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶定義及客戶分析） A； Action 做到、做好、持之以恒 T； Thinking 運籌帷幄 決勝千里 2023/3/27 59 心得體會 ?時間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對待方式 ?提升個人發(fā)展的空間 2023/3/27 60 歡迎大家與我交流 Email address: 2023/3/27 61 謝謝大家 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 50分 21秒 17:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 5時 50分 21秒 下午 5時 50分 17:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:50:2117:50:2117:50Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023/3/27 43 “ 熱鍵 ” 的含義： ? 最能驅動客戶購買產品的因素 “ 熱鍵 ” 的作用： ? 如果你在與客戶見面最初五分鐘就能 確定他的 “ 熱鍵 ” ，就掌握整個銷售 進程的主動權 找出客戶的 “ 熱鍵 ” 2023/3/27 44 客戶的 “ 熱鍵 ” ： ? 宿命論者（逃避責任） “ 熱鍵 ” —— 安全感 ? 激人怒者（時刻捍衛(wèi)自己） “ 熱鍵 ” —— 地位或權勢 ? 審時度勢者（最怕模糊不清） “ 熱鍵 ” —— 細節(jié) 找出客戶的 “ 熱鍵 ” 2023/3/27 45 客戶的 “ 熱鍵 ” ：（續(xù)） ? 關系通（以人為本） “ 熱鍵 ” —— 得到別人的贊揚 ? 充滿愛心者（無所畏懼） “ 熱鍵 ” —— 坦誠 找出客戶的 “ 熱鍵 ” 2023/3/27 46 我們在實際工作中所遇到的客戶往往是混合型；這就要求每次與客戶見面時，花點時間了解那種動機居于支配地位。 B:人、財、物 1 2 3 4 FOCUS IN 2023/3/27 6 四美達重點客戶分類 行業(yè)： ? 五大行業(yè)（金融、財稅、教育、證券、郵政） ? 五小行業(yè)（電信、公安、交通、軍隊、保險） ? 五跟蹤行業(yè)（電力、水利、煙草、衛(wèi)生、制造） 2023/3/27 7 誰是大客戶 小節(jié)： 大客戶是能夠給公司帶來巨大收益