客戶類型與購房心理分析教材(專業(yè)版)
【正文】 :25:3518:25Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 通過多種話題，以求盡快發(fā)現(xiàn)他感興趣的話題，從而了解其真正需求； ? 如果他表現(xiàn)厭煩，可以考慮讓他獨自參觀沙盤或看資料，在他需要時，你再進行介紹； ? 你不能對他施加壓力，或者強迫推銷； ? 輕松一下，來一點無傷大雅的幽默打破僵局； 感情沖動型心理活動特征 ? 天性易激動，容易受外界慫恿與刺激； ? 沖動起來，則很快能做出決定； 感情沖動型客戶辨別的方法 ? 遇到投入的話題，總是坐不住椅子； ? 經(jīng)常打斷你的話題，問一些你沒有思想準(zhǔn)備的問題； ? 握筆寫字時，右手拇指習(xí)慣地按在食指上； ? 握手時非常猛烈，令你有疼痛感； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 不斷地強調(diào)樓盤特色，可以促使他快速決定； ? 經(jīng)常重復(fù)關(guān)鍵的話題； ? 介紹樓盤特色品質(zhì)的時候，你首先要自我肯定，采用點頭的動作，但要自然而然，不要讓他識破。 18:25:3518:25:3518:253/27/2023 6:25:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時 25分 :25March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 6時 25分 :25March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:25:3518:25:3518:253/27/2023 6:25:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 27日星期一 6時 25分 35秒 18:25:3527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :25:3518:25Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 在整個樓盤說明過程中，要不斷地做手勢，吸引他的目光，誘導(dǎo)他的潛意識。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 25分 35秒 18:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:25:3518:25:3518:253/27/2023 6:25:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:25:3518:25:3518:25Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 6時 25分 :25March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 小心謹(jǐn)慎型客戶辨別的方法 ? 對于必要的回答，他也經(jīng)常一言不發(fā)； ? 他的眼神緊跟著你的每一個舉動； ? 握手時，先凝視你，而后再與你握手； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 以親切的態(tài)度交談，千萬不要和他爭辯； ? 不要對他施加壓力； ? 介紹樓盤情況時，態(tài)度要深沉，言詞要懇切； ? 介紹樓盤的同時還必須觀察他的憂慮； ? 以好友般的關(guān)懷詢問他：“我能幫助你嗎 …
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