【正文】 :59:4504:59Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 特色化高效營(yíng)銷體系 打造一支多兵種共同行動(dòng)的集團(tuán)軍作業(yè)模式 各自分工明確，又相互協(xié)調(diào)一體， 多層次，立體化， 高質(zhì)量達(dá)成銷售。百團(tuán)大戰(zhàn) 九龍港 2023營(yíng)銷策劃報(bào)告 戰(zhàn)略目標(biāo)： 15億 20億 九龍港市場(chǎng)份額的半壁江山 九龍港總計(jì) 35億市場(chǎng)份額，迄今銷售 2億余， 根據(jù)九龍港 20232023開業(yè)運(yùn)營(yíng)的時(shí)間表，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈， 也要力保在接下來(lái)的一年內(nèi)拿下至少 50﹪ 份額。 我們的營(yíng)銷宗旨： 把所有力量集中在一起， 把一切資源整合到一起， 形成合力！ 一根手指的力道很小， 攥成拳頭力量就大了。 江浙滬 2023年 3月 上午 4時(shí) 59分 :59March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:59:4504:59:4504:59Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 04:59:4504:59:4504:593/27/2023 4:59:45 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時(shí) 59分 45秒 04:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 300 350 800 700 700 500 400 400 200 150 鞍山市 200 100 350 350 800 700 700 500 400 400 200 150 營(yíng)口市 200 100 350 350 800 700 700 500 400 400 200 150 丹東市 為此，我們審時(shí)度勢(shì)，制定了一套特色化的高效營(yíng)銷體系。 這是一個(gè)需要深度考量的大目標(biāo) 這是一個(gè)需要統(tǒng)籌安排的大目標(biāo) 這是一個(gè)需要?jiǎng)?wù)實(shí)執(zhí)行的大目標(biāo) 如何力保達(dá)成 這是一個(gè)需要我們?nèi)σ愿暗臓I(yíng)銷使命 15億 20億 達(dá)成這項(xiàng)使命 還須從目標(biāo)的具體劃分開始 存貨的數(shù)量劃分 存貨的貨值劃分 大約需要客戶儲(chǔ)備： 1000組 存貨的數(shù)量劃分 ——確立主攻產(chǎn)品 千萬(wàn)以上 500萬(wàn)以上 100萬(wàn)以上 100萬(wàn)以下 ≥3000 萬(wàn) 20233000萬(wàn) 10002023萬(wàn) 8001000萬(wàn) 500800萬(wàn) 200500萬(wàn) 100200萬(wàn) ≤100 萬(wàn) 1F 1 套 4 套 860套 1F 2套 11套 10套 12套 84套 97 套 1 4套 2F 2 套 33套 227套 163套 3F 3 套 19套 210套 270套 4F 1 套 8 套 83 套 151套 5F 5套 11套 9 套 18 套 324套 6F 1套 2套 8 套 11套 13 套 291套 總計(jì) 3套 11套 12套 5套 37套 165套 652套 2073套 26套 42套 817套 2073套 2958套 攻堅(jiān)銷售 輻射銷售 順銷 主推貨品 存貨的貨值劃分 ——確立主攻價(jià)格區(qū)間 儲(chǔ)備客戶的投資力： 100萬(wàn)以上 千萬(wàn)以上 500萬(wàn)以上 100萬(wàn)以上 100萬(wàn)以下 ≥3000 萬(wàn) 20233000萬(wàn) 10002023萬(wàn) 8001000萬(wàn) 500800萬(wàn) 200500萬(wàn) 100200萬(wàn) ≤100 萬(wàn) 總計(jì) 3套 11套 12套 5套 37套 165套 652套 2073套 26套 42套 817套 2073套 資金回流 攻堅(jiān)區(qū) 資金回流 輻射區(qū) 資金回流 順產(chǎn)區(qū) 資金回流 主產(chǎn)區(qū) 目標(biāo)已經(jīng)明確 接下來(lái)需要站在之前銷售的實(shí)際情況 對(duì)營(yíng)銷的定位進(jìn)行深層次分析 大約需要客戶儲(chǔ)備： 1000組 儲(chǔ)備客戶的投資力： 100萬(wàn)以上 銷售狀況 已售狀態(tài) 未售狀態(tài) 套數(shù) 總額 套數(shù) 總貨值 3000萬(wàn)以上 0 0 3 20233000萬(wàn) 0 0 11 10002023萬(wàn) 1 12 8001000萬(wàn) 6 5 500800萬(wàn) 38 37 300500萬(wàn) 74 68 200300萬(wàn) 106 97 160200萬(wàn) 153 135 100160萬(wàn) 635 517 60100萬(wàn) 1032 766 3060萬(wàn) 863 640 1030萬(wàn) 1044 654 10萬(wàn)以下 75 13 易銷產(chǎn)品 從出貨和存貨配比來(lái)看，前期銷售以小鋪?zhàn)顬闀充N 之前的銷售模式使然 —— 派單分銷，受眾數(shù)量雖多但是檔次比較低 均質(zhì)的市場(chǎng)投資能力 —— 主力客群的投資能力集中在 60160萬(wàn)之間 打法 需要改變和改進(jìn) 去化難點(diǎn) 去化次主力 之前去化情況 售賣政策的調(diào)整 打法需要改變： 確立一套更加系統(tǒng)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略， 更加有深度， 更加有廣度。 關(guān)于特色化高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布建的思考 面對(duì) 1000套商鋪的去化目標(biāo)，按照千人比率營(yíng)銷法則，我們大約需要 100萬(wàn)人左右的潛在目標(biāo)受眾，這 100萬(wàn)人不是大街上熙熙攘攘的普通百姓，而是具有一定經(jīng)濟(jì)能力的那部分人群（按照九龍港的商鋪貨品價(jià)值，平均經(jīng)濟(jì)能力最低要求100萬(wàn)左右）這 100萬(wàn)人在營(yíng)銷上稱之為“無(wú)定向投資人群”。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 59分 45秒 04:59:4527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :59:4504:59:45March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 100 150 800 700 700 500 400 400 200 因?yàn)椋瑹o(wú)論怎樣的打法，目標(biāo)一定是高度一致的，即根本上都要?dú)w到九龍港的終極銷售上來(lái)。 與之前銷售情況對(duì)比，營(yíng)銷方式需要改變 與之前銷售情況對(duì)比，目標(biāo)客群需要改變 與之前銷售情況對(duì)比，挖客渠道需要改變 與之前銷售情況對(duì)比，宣傳推廣需要改變 與之前銷售情況對(duì)比，活動(dòng)模式需要改變 我們有理由相信， 800萬(wàn)人口的沈陽(yáng)，作為東北一號(hào)城市，一定飽有完全消化掉九龍港的潛力，但是需要付出的時(shí)間成本和推廣周期而言，難度也一定會(huì)很大。 100萬(wàn)受眾，假定大約 10萬(wàn)人有投資意向，但他們的投資未必全在房地產(chǎn)，而是分散于更多領(lǐng)域，比如藝術(shù)品等。 300 350 800 700 700 500 400 400 200 150 本溪市 上午 4時(shí) 59分 45秒 上午 4時(shí) 59分 04:59: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :59:4504:59:45March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 59分 45秒 上午 4時(shí) 59分 04:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:59:4504:59:4504:59Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 東三省、赤峰、通遼 300 350 800 700 700 500 400 400 200 150 鐵嶺市 為了避免不同戰(zhàn)場(chǎng) /不同打法帶來(lái)的亂場(chǎng)情況，我們必須未雨綢繆，找到一種統(tǒng)籌運(yùn)作方式，既讓各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)揮出最大的殺傷效力，又可以保證高效統(tǒng)一的穩(wěn)定局面。 為了在一年的有效期內(nèi)，找到更多有“經(jīng)濟(jì)能力”客戶，順利消化 15億 20億目標(biāo)，那么，我們的戰(zhàn)線需要拉大。如果是外地客戶，即使投資房地產(chǎn)也未必投資沈陽(yáng)。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時(shí) 59分 45秒 04:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 59分 45秒 04:59:4527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :59:4504:59Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 主內(nèi) +攘外 ——其二 不同的陣線，打法必然不盡相同，每一個(gè)戰(zhàn)區(qū)都會(huì)各自為戰(zhàn)，如果沒(méi)有一個(gè)高效統(tǒng)籌和整合的機(jī)制，勢(shì)必出現(xiàn)市場(chǎng)大亂套的無(wú)序局面。 因?yàn)椋? 在 100個(gè)城市平均尋找 10幾個(gè)人的效率，遠(yuǎn)比在一個(gè)地方找 1000個(gè)人更加容易實(shí)現(xiàn)。 我們要做的是，如何讓 100萬(wàn)人（無(wú)定向投資人群）知道沈陽(yáng)的九龍港，讓 10萬(wàn)人（潛在投資人群）有了解的興趣，讓1萬(wàn)人（定向投資人群）有投資的意向，讓 1000人最終認(rèn)可九龍港。 100 150 800 700 700 500 400 400 200 04:59:4504:59:4504:593/27/2023 4:59:45 AM ? 1