某食用油電視廣告創(chuàng)意策略課件(ppt35頁)(專業(yè)版)
【正文】 金龍魚新電視廣告創(chuàng)意策略 客 戶：嘉里糧油 食用油的整體市場(chǎng)狀況 小包裝油（家庭消費(fèi)）散裝油（包括工業(yè)用和家庭用） 7 8% 90%以上 ? 總消費(fèi)量約 1000萬噸，銷售額約 1000億人民幣 ? 每年的自然增長約 5 8 % 家庭消費(fèi)的小包裝油市場(chǎng) 金龍魚嘉里其他品牌其他競(jìng)爭(zhēng)品牌? 目前整體銷量約 7080 億人民幣 ? 每年的自然增長約 20% 30% 10% 60% 金龍魚生意增長的來源 包裝油的現(xiàn)有使用者 從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝 油的使用者 考慮使用包裝油，但 有較大障礙的散裝油 使用者 不考慮使用包裝油 的散裝油使用者 搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額 搶占新使用者的份額 開發(fā)新使用者 開發(fā)整體市場(chǎng) 廣告主要針對(duì)哪一群消費(fèi)者？ 包裝油的現(xiàn)有使用者 從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝 油的使用者 考慮包裝油，但有價(jià)格 障礙的散裝油使用者 不考慮使用包裝油 的散裝油使用者 行銷目的 ? 吸引從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝油的消費(fèi)者嘗試和更多使用金龍魚包裝調(diào)和油 –進(jìn)一步擴(kuò)大金龍魚在包裝油市場(chǎng)的占有率 – 99年銷售比 98年增長 30% –進(jìn)一步鞏固其全國第一的領(lǐng)導(dǎo)地位 廣告扮演的角色 ? 建立新進(jìn)入包裝油市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)金龍魚品牌的偏好和信任 ， 鼓勵(lì)她們?cè)诟嗟厥褂冒b油時(shí) ， 將金龍魚作為主要的考慮對(duì)象 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 金龍魚是唯一強(qiáng)勢(shì)的全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌 , 占有小包裝油 30%的市場(chǎng)份額 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些全國性或地區(qū)性的調(diào)和油品牌 – 全國性 — 紅燈、駱駝嘜、福臨門等 – 地區(qū)性 —
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