【正文】 抓住了他們，就抓住了主要的銷量來源。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 凡購買天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請(qǐng)成為 “海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)”會(huì)員。獎(jiǎng)品可設(shè)定為 蓋諾真或神安康不同型號(hào)的禮品裝。 每人限送一張，活動(dòng)以禮品送完為止。 游戲的有效時(shí)間設(shè)定為兩分鐘。 ? 藥店是消費(fèi)者購買止痛藥的主要渠道，我們通過海報(bào)、掛旗、空白海報(bào)、止痛專家 POP、單頁等進(jìn)行占位和全方位的宣傳。背景是實(shí)驗(yàn)室。 ? 區(qū)域： 青島市區(qū)及周邊地區(qū) 2 目錄 ? 廣告推廣策略 ? 電視表現(xiàn)策略 ? 平面表現(xiàn)策略 ? 媒介選擇策略 ? 促銷推廣策略 3 廣告推廣策略 4 電視表現(xiàn)策略 ? 主題： 解除疼痛，輕輕松松。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應(yīng)部位出現(xiàn)紅點(diǎn)。 ? 戶外媒體是繼電視、報(bào)紙媒體之后的又一大優(yōu)勢媒體。 19 沒痛了，有獎(jiǎng)了 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 22日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港） ? 活動(dòng)內(nèi)容： 玩著玩著就有喜愛的獎(jiǎng)品來了，就此也認(rèn)識(shí)了一位新朋友 ——止痛良藥天 瑞特。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 與相關(guān)按摩治療機(jī)構(gòu)取得合作，以較低折扣購買一定數(shù)量的按摩卡。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 輕松生活秀 28 輕松生活秀 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場、開放式公園 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 在人員比較集中的地方，采用一些能充分調(diào)動(dòng)人們興致的活動(dòng)，如“釣魚”等，吸引人們參與進(jìn)來，讓人們?cè)谛蓍e玩樂之中認(rèn)識(shí)了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時(shí)在現(xiàn)場可提供買兩盒送信箱的優(yōu)惠購買活動(dòng)，促進(jìn)銷售；現(xiàn)場亦要有針對(duì)天瑞特是家庭常備藥意識(shí)傳遞的活動(dòng)，如發(fā)放相關(guān)單頁和小冊(cè)子。同時(shí)，在藥品行業(yè)中，很少有人提服務(wù)這個(gè)概念，而我們就要通過服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過獨(dú)特的為消費(fèi)者著想的的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的心。 38 策略八：尋找并吸引目標(biāo)群 ? 天瑞特目前的目標(biāo)群體定位寬泛，這在市場競爭激烈和市場愈來愈講究細(xì)分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當(dāng)成直接競爭對(duì)手，自然不易脫穎而出。 通過藥店海報(bào)發(fā)布主題為“當(dāng)我疼痛時(shí)”的故事征集消息，征集消費(fèi)者 關(guān)于疼痛發(fā)作時(shí)親身經(jīng)歷的故事，字?jǐn)?shù)限定在千字以內(nèi)。 凡會(huì)員均可以特優(yōu)價(jià)享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂、按摩、儀器治療等服務(wù)。 現(xiàn)場要有針對(duì)性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁和小冊(cè)子。不在營業(yè)員心中樹立起良好品牌形象，讓他們樂于推薦，又怎能完全贏得消費(fèi)者呢？ ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 我們出線，我們?nèi)ロn國 25 我們出線，我們?nèi)ロn國 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，以韓國旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)起營業(yè)員推薦天瑞特的積極性，以三個(gè)月為一輪，在營業(yè)員中掀起銷售競賽。每月積 分居榜首者可獲獎(jiǎng)品（兩張正版 CD和精美書簽一套）。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng) 15 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 1日 ——12月 30日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： “你疼嗎？請(qǐng)注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！ 此藥獨(dú)有 P+C翅式強(qiáng)效配方，能迅速強(qiáng)效去除疼痛。 P+C翅式強(qiáng)效配方 4 近 疊三維 1” 線型立體人體化為真實(shí)的人，手拿羽毛球拍，沖著鏡頭燦爛地微笑。 ? 廣告調(diào)性： 理性、科學(xué)、高科技 ? 表現(xiàn)形式： 本篇借助于特效線型立體人的演繹，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)了海爾天瑞特所針 5 電視表現(xiàn)策略（續(xù)） 對(duì)的各種疼痛癥狀，讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到天瑞特是一種針對(duì)各種疼痛的 強(qiáng)效止痛藥。 人