【正文】 08:49:1208:49:1208:493/27/2023 8:49:12 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 49分 12秒 08:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 宣傳方式： A、以系列報(bào)紙平面廣告對(duì)建筑和園林環(huán)境進(jìn)行細(xì)致描述， 突出 社區(qū)和生活的精品感和優(yōu)越感。 是最適合都市年輕白領(lǐng)的生活模式，中?？党鞘亲钸m合年輕白領(lǐng)的生活區(qū)。 體現(xiàn)本小區(qū)與其他對(duì)手的明顯區(qū)別 ， 具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn) 。 ● 江南新苑的水不只是一池水潭，或曲折、或平靜、或呈飛瀑狀，各具形態(tài)，是自然的狀態(tài)。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 5 ● 海珠區(qū)作為廣州樓市的主要力量，推盤(pán)數(shù)量一直位居前列，今年 1— 5月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資 ，同比增長(zhǎng) 13%，施工面積 75萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 17%，名列天河區(qū)之后，位居廣州的第二位。 江南新苑廣告策劃 樓市簡(jiǎn)述 4 ● 洛溪 /華南版塊繼續(xù)保持對(duì)廣州市區(qū)樓市的壓力，并且以在上半年樓市銷售榜前10名內(nèi)占據(jù) 個(gè)位置而傲視同儕，而廣州市區(qū)的樓盤(pán)面對(duì)壓力也積極應(yīng)戰(zhàn)，中海名都，美林海岸，加勒比灣等樓盤(pán)不但從硬件上也從概念上不斷創(chuàng)新，也在獲得了不俗的效果。 江南新苑廣告策劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 14 目標(biāo)消費(fèi)者分析 三、目標(biāo)消費(fèi)者分析 江南新苑廣告策劃 15 31 目標(biāo)消費(fèi)者的基本特征 ● 年齡 3050歲居多 ● 家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)位三口之家或五口之家 ● 有未成年（在讀）的子女 ● 有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專學(xué)歷為多 ● 收入水平較多，為都市中產(chǎn)階級(jí) ● 即有自己作生意的，也有大量的專業(yè)人士、企業(yè)的高級(jí)管理人員等 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 16 32 目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ● 工作、生活、朋友、親戚都在城市，依戀城市的便利與繁華，對(duì)于他們而言，郊外樓盤(pán)不是他們的“心水選擇” ● 注重生活的環(huán)境，希望給家人最好的生存空間 ● 喜歡綠色自然的環(huán)境，尤其喜歡帶中國(guó)園林特色的環(huán)境 ● 對(duì)于東山、越秀老城區(qū)的消費(fèi)者而言，尤其喜歡小區(qū)面積大、綠化多的環(huán)境 ● 由于有未成年子女，因此比較注重周邊的生活配套設(shè)施，如學(xué)校、市場(chǎng)、醫(yī)院、交通等 ● 年齡相對(duì)成熟，在購(gòu)買決定時(shí)相對(duì)謹(jǐn)慎，名牌發(fā)展商、現(xiàn)樓都能有效促使他們購(gòu)買的決定 ● 由于文化層次相對(duì)較高，因此在挑選物業(yè)時(shí)不但注重物業(yè)的硬件質(zhì)素，也會(huì)在意小區(qū)所營(yíng)造的人文氣息 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者分析 17 他們是一群在都市中尋找自然生息環(huán)境的人 ， 由于文化和收入都較高 ， 因此可供他們挑選的物業(yè)范圍也相對(duì)廣泛 ， 但只有那些既兼具都市繁華與自然清新環(huán)境 ， 同時(shí)具有濃郁人文品味的物業(yè)才是他們的需要 。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 25 52 品牌定位 —— 是為努力追尋高品質(zhì)生存環(huán)境 、 希望獲得更美好健康生活 的高文化質(zhì)素現(xiàn)代人度身定造的最理想家園 。 B、展現(xiàn)城建集團(tuán)對(duì)高品質(zhì)生活的努力追求和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解。 整合廣告策略 39 江南新苑廣告策劃 第三階段： 宣傳重點(diǎn)： A、報(bào)紙平面由 概念引入到對(duì)小區(qū)本身的建筑和 園林環(huán)境為主。 :49:1208:49Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 49分 12秒 08:49:1227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 49分 12秒 08:49:1227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 江南新苑是真正自然生存狀態(tài)的完美演繹。 “中?？党恰杯h(huán)境、交通、運(yùn)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)等硬件的優(yōu)勢(shì)能帶給居住者各種不同的生活利益，在這里能得到年輕生活的快樂(lè)。 找到自然的真諦 —— 帶有濃郁的人文色彩和想象的空間 ，符合目標(biāo)消費(fèi)群的文化品位 。 ● 江南新苑的綠不只是在外表，在平臺(tái)甚至在車庫(kù)里面都有，綠色的生命是無(wú)限蔓延的，是真正自然的狀態(tài)。 ● 到目前為止，海珠區(qū)已有 40多家大型工業(yè)廠區(qū)搬離，為大項(xiàng)目的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，目前廣州市區(qū)內(nèi)最大的項(xiàng)目海珠區(qū)就占了一半以上，成為市區(qū)樓盤(pán)對(duì)抗郊區(qū)大盤(pán)的最主要力量。 ● 商品房住宅預(yù)售和現(xiàn)樓分別為 ，分別比去年同期增長(zhǎng) %和 %，情況基本令人滿意，其中的現(xiàn)樓尤其受到買家的歡迎。疊彩園 廣州大道南 3638 元起 萬(wàn)平方米社區(qū)內(nèi)外配套相對(duì)成熟，位鄰天雄布市，距廣州大橋 800米，交通方便，南面是萬(wàn)畝果林。 后小康是一種先進(jìn)，具領(lǐng)導(dǎo)性的居住開(kāi)發(fā)模式。 A、剖析后小康概念對(duì)居住環(huán)境、建筑、人文的全面要求，展示其先進(jìn)性。 使用媒介： 報(bào)紙平面廣告、電視廣告和軟性炒作 宣傳方式： 以系列報(bào)紙平面廣告通過(guò)對(duì)水的循環(huán)流動(dòng)、水的形