【正文】 :49:5305:49Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 例如，應(yīng)答者可能會列出“減少感冒”這一條作為服用維生素的利益之一，當(dāng)問到“減少感冒”的好處時，他也許會列出“工作更高效”和“精力更好”；另一個人也許會列出“氣色更好”。 ［討論１］ [討論２ ]洗碗機(jī)問題的癥結(jié)與前途 癥結(jié)： （ 7） 求知與理解的需要 。 按需要被滿足的可能性，可分為理想需要和現(xiàn)實(shí)需要。網(wǎng)絡(luò)在線游戲除了真實(shí)之外還有一個吸引人的地方在于：游戲玩家都扮演著不同的角色，他們在與每個角色背后的人斗智斗勇。第五章 醫(yī)藥消費(fèi)者的需要與購買動機(jī) 第一節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者的需要 第二節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者的購買動機(jī) 引例：依據(jù)消費(fèi)者的潛在需求， 玩具反斗公司 傲視群雄 ? 玩具滿足人的精神需要 ? 長期以來，玩具都被認(rèn)為是一種兒童專用的商品 。一個網(wǎng)絡(luò)在線游戲，通常都有成百上千人同時在線，對抗、合作、恃強(qiáng)凌弱、行俠仗義、欺騙、炫耀、謾罵 ?? 都發(fā)生在玩虛擬游戲的人和人之間。 按需要的重要性和緊迫性，可分為優(yōu)勢需要和次要需要。 收看海外新聞 、 購買飛碟雜志 、觀看博物館展覽等 。 需求強(qiáng)度不高論 不同消費(fèi)者有不同的動機(jī)，或同一消費(fèi)者也可能追求多種動機(jī)。 2023年 3月 上午 5時 49分 :49March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:49:5305:49:5305:49Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:49:5305:49:5305:493/27/2023 5:49:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 49分 53秒 05:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 在購買情況下的顯性動機(jī)和隱性動機(jī) 顯性動機(jī) 消費(fèi)行為 隱性動機(jī) 大汽車更舒適 它是有上佳表現(xiàn) 的高質(zhì)汽車 我的好幾位朋友都開卡迪拉克 購買一輛 a Cadillac 它能顯示我成功 它能使我顯得強(qiáng)有力和有個性 確定顯性動機(jī) ? 直接詢問 . 為什么你要購買卡迪拉克（ Cadillac） ? 對這類動機(jī)，直接的廣告吸引有效 確定隱性動機(jī) ? 動機(jī)研究技巧 ? 聯(lián)想技術(shù) 詞語聯(lián)想：要求消費(fèi)者把反應(yīng)過程中最初涌現(xiàn)在頭腦中的那個詞記下來；連續(xù)詞語聯(lián)想； ? 完形填空 語句完成；故事完成； ? 構(gòu)造技術(shù)：卡通技巧；第三人稱技術(shù)；看圖說話 ? 對于這類動機(jī)， 間接的吸引才有效 使用聯(lián)想技術(shù) ? 讓消費(fèi)者列出某種產(chǎn)品或品牌所能提供的利益，再列出這些利益所能提供的好處，繼續(xù)下去直到消費(fèi)者列不出好處為止。 了解滿足類似需要的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品群或方式群，對新產(chǎn)品開發(fā)和隨后的營銷策略有重大影響，有助于營銷者有更廣闊的競爭視野。 職業(yè)教育 、 兒童智力營養(yǎng)品 、專業(yè)書刊等 。 按需要的顯現(xiàn)程度，可分為潛在需要與顯現(xiàn)需要。由于游戲的畫面十分逼真，三維畫面和音響效果可以讓游戲里的一切都與現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)情景一樣，槍、刀、劍、車、樓、人、怪物、海水、天空、山峰，動作的頻率、速度、角度，物體之間