【正文】 :16:5615:16Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 重新陳述購買決定會帶來利益。準(zhǔn)備好傾聽比你想知道還要多的東西 ? 向分析型的表示，你與他們想法是一致的，并且你能夠幫助他們完成目標(biāo) ? 記住，當(dāng)你需要證明你的建議是否正確和處理來自這類人的異議時，與分析型人一起進(jìn)行的廣泛的探討過程將使你受益 支持 ? 提供一份詳細(xì)得關(guān)于你的建議的書面建議，但一定要親自交給分析型人 ? 確保你的建議包括費(fèi)用預(yù)算的最有力證明。熱情型人認(rèn)為處理細(xì)節(jié)是銷售人員的工作。 15:16:5615:16:5615:16Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 3時 16分 56秒 下午 3時 16分 15:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :16:5615:16:56March 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 16分 56秒 下午 3時 16分 15:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 向控制型人推銷 建立關(guān)系 ? 提供知識及見解以解決具體業(yè)務(wù)問題 ? 傾聽并集中全部注意力在他的想法和目的上 ? 陳述造成業(yè)務(wù)中問題以及解決問題的事實依據(jù) ? 保持快節(jié)奏，控制型人重視準(zhǔn)時和有效地利用時間 明確控制型的需求 ? 問而不是告訴。 ? 要想到在標(biāo)準(zhǔn)文件地細(xì)節(jié)變化上進(jìn)行談判，全面考慮并為細(xì)節(jié)做好準(zhǔn)備 ? 對價格問題給予特別注意 ? 現(xiàn)在久努力爭取他們的承諾以避免分析型人喜歡拖延或以后要求更多的證據(jù) ? 引用那些強(qiáng)調(diào)你公司的記錄和服務(wù)能力的數(shù)據(jù) ? 在回答異議時，要對分析型人的購買原則及注重客觀性做出反應(yīng) 落實 ? 提供一份詳細(xì)的履行合同計劃以明確 ? 你的責(zé)任 ? 采購員的責(zé)任 ? 履行合同的程序 ? 保持定期的與他接觸，檢查履行情況是否令人滿意和按計劃進(jìn)行 向友善型推銷 關(guān)系的建立 ? 在談業(yè)務(wù)之前先進(jìn)行非正式的交談 ? 表示出你個人對友善型人的工作和個人目標(biāo)感興趣，為更多地了解友善型人的個性，你得付出努力。告訴他你有所需的事實，使之對你建立信心，但不要用細(xì)節(jié)淹沒他。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 24日星期五 3時 16分 56秒 15:16:5624 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :16:5615:16Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。控制型人有時候?qū)︿N售要求附加條件。不要催促。人際關(guān)系技巧 ? 四種類型人的特征 ? 向四種類型人推銷 ? 說服他人的三大戰(zhàn)術(shù) ? 克服社交恐懼癥 四種類型人的特征 驅(qū)動型的特征 ? 喜歡當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人物和掌握權(quán)利 ? 重視