【正文】 01:26:4101:26:4101:263/27/2023 1:26:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 26分 41秒 01:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 年度計(jì)劃控制 【 2】 ?1. 銷售分析。面臨產(chǎn)業(yè)市場的企業(yè)，產(chǎn)品通常由推銷人員直接銷售。第十五章 市場營銷計(jì)劃、 組織、執(zhí)行與控制 第一節(jié) 市場營銷計(jì)劃 ? 計(jì)劃是對(duì)未來事件和環(huán)境進(jìn)行預(yù)期并為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而選擇行動(dòng)方案的過程。如果公司產(chǎn)品類型多，就須設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理；而面對(duì)消費(fèi)者 (個(gè)人 )市場的企業(yè)，常采用廣告推銷，營銷部門較簡單。 銷售分析 就是衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距。 。 :26:4101:26Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:4101:26:41March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 控制過程分為四個(gè)步驟： ? 確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)； ? 監(jiān)督市場營銷計(jì)劃的實(shí)施情況； ? 如果市場營銷計(jì)劃在執(zhí)行過程中有較大的偏差，則要找出其中的原因； ? 采取必要的補(bǔ)救或調(diào)整措施，縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。 ? (三 )經(jīng)營的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)模，也影響企業(yè)營銷組織形式的選擇。組織的 營銷計(jì)劃 就是關(guān)于某個(gè)具體產(chǎn)品或品牌如何進(jìn)行市場營銷的安排和要求。 ? (四 )企業(yè)類型 ? 不同行業(yè)的企業(yè)，其市場營銷組織形式也不同。 ?銷售變異分析 ?市場占有率分析 ? (二 )贏利控制 ? 盈利控制 是為了確認(rèn)在各產(chǎn)品、地區(qū)、最終顧客群和分銷渠道等方面的實(shí)際獲得能力。 2023年 3月 上午 1時(shí) 26分 :26March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:26:4101:26:4101:26Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 26分 41秒 上午 1時(shí) 26分 01:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:26:4101:26:4101:26Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 是 否 績效信息來源 營銷目標(biāo) 衡量實(shí)際績效 營銷績效標(biāo)準(zhǔn) 采取修正行動(dòng) 修改營銷績效標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行比較 差異是否超出范圍 差異是否超出范圍 差異是否超出范圍 是 否 否 是 營銷控制的基本程序圖 三、營銷控制的內(nèi)容 市場營銷控制 年度計(jì)劃控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略