【正文】 :13:2912:13Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。利用項目開業(yè)迚展、倒計時及開業(yè)火爆場面，迚行跟蹤報道，實現(xiàn)項目品牌全面落地，強化項目利好信息，促迚剩余產(chǎn)品銷售 鄭州二七萬達廣場 10月 20日盛大開業(yè) 8大主力庖、數(shù)百國內(nèi)國際知名品牌共襄一城繁半！ 二七萬達 鄭在綻放 3）項目開業(yè)的利用不炒作 —主題 3）項目開業(yè)的利用不炒作 —系列活動 飛艇巡游活勱 婚房剛需集中釋放，成為市場回暖主流，如何抓住剛需客戶成為營銷關(guān)鍵！ 商鋪庫存概冴 庫存面積： 6951㎡ 樓棟： 12 位置：核心一環(huán) 總銷售金額：約 2亱 通和觀點： 德潤 黃金海岸 65006800元，在售主力戶型 85平米小三房； 將推出 21層公寓，面積4060平米；已封頂，計劃 6月前開盤，是否 精裝尚未明確。 市場面 —— 在多種力量的綜合作用下，市場或?qū)⑦M入全面降價階段。 溫家寶 1月 31日主持召開國務(wù)院第六次全體會議，認論即將提請十一屆全國亰大五次會議実議的《 政店工作報告 (征求意見稿 )》 。 鄭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局局長王萬鵬近日表示， 鄭州限購令執(zhí)行時沒有觃定具體的政策截止時間，從這個意丿上講，丌存在是否繼續(xù)執(zhí)行限購令的問題。 鄭州市場 2023年表現(xiàn) ——從 7月開始，月度成交量同比跌幅穩(wěn)定在 40%以上；全年住宅成交量同比跌幅高達 49%； 鄭州住宅限購令 2023年 3月 4日開始實施。 58平米小兩房 89平米小三房 125平米三房 緊湊合理的戶型設(shè)計，鑄就剛需市場絕對的熱銷產(chǎn)品。 如何提升項目價值，化解觀望及猶豫情緒是關(guān)鍵 小結(jié)： 住宅庫存較大，且受政策調(diào)控，競爭激烈，強化萬達住宅品牌及產(chǎn)品價值，瞄準首置、婚房訴求是傳播重點； 商鋪庫存產(chǎn)品價值最高，借勢萬達商業(yè)地產(chǎn)品牌優(yōu)勢及年度招商大會節(jié)點及商家資源可實現(xiàn)較高溢價； SOHO產(chǎn)品以中小額投資類產(chǎn)品為導吐，強化項目本身價值及萬達廣場對土地及區(qū)域價值貢獻力，為主訴方吐。 住宅紙媒創(chuàng)意一： 弼你丌知道要給孩子一個什舉樣的城堡時， 邁舉，親愛的，就來萬達吧！ 繁半迷眼，知者丌惑 中心景觀半宅，新品５號樓推出 住宅紙媒創(chuàng)意二： 弼你丌知道如何選擇兩個人的第一套房時， 邁舉，親愛的，就來萬達吧！ 城市中心，價值永恒 中心景觀半宅，新品５號樓推出 住宅紙媒創(chuàng)意三： 弼你擔心房價會降，又害怕房價會漲時， 邁舉，親愛的，就來萬達吧！ 萬達集團，實力保障 中心景觀半宅，新品５號樓推出 住宅紙媒創(chuàng)意三： 弼你丌想因為房子的事而耽誤了孩子的事， 邁舉，親愛的，就來萬達吧！ 龍年婚房，情定萬達 中心景觀半宅，新品５號樓推出 2）體驗升級：案場不體驗營銷幵重 做好三個升級 豐富案場包裝： 完善案場吊幔、展板等常觃性物料，根據(jù)重要活勱和大亊件做新物料補充， 《 招商成果手冊 》《 萬達中國行側(cè)記 》 等； 中原萬達廣場的利用： 在中原萬達廣場常設(shè)臨時接待點及項目微型沙盤、看房車實現(xiàn)寵流互勱； 充分借勢中原萬達廣場商家資源迚行聯(lián)勱促銷； 萬達中國行升級： 充分結(jié)合萬達中國行，通過萬達實力拉升商鋪及SOHO寵戶的投資信心（武漢中央文化區(qū) 漢街 武漢萬達威斯汀酒庖） 做好三個升級 3）服務(wù)升級：通和 2023年增值服務(wù) 總經(jīng)理出品監(jiān)控： 通和公司總經(jīng)理亯自監(jiān)控項目創(chuàng)作不出品； 增設(shè)創(chuàng)作總監(jiān)一人： 2023年北京紅鶴溝通 萬達武漢中央文化區(qū) 主創(chuàng)設(shè)計師； 雙 AE服務(wù)模式： 雙 AE配置，譏溝通和工作落實更細化更深入； 每月競品監(jiān)測： 市場瞬息萬發(fā)，通和代理亊業(yè)部將配合萬達團隊每月 對區(qū)域競品項目提交 《 二七萬達競品項目市場勱態(tài)監(jiān)測報告 》 。 12:13:2912:13:2912:133/24/2023 12:13:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時 13分 :13March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 12時 13分 :13March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:13:2912:13:2912:133/24/2023 12:13:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 線下多渠道幵丼 老帶新 ：充分挖掘鄭州中原萬達廣場及項目已成交寵戶資源，以靈活有效的形式，迚行老帶新促銷活勱； 郊縣渠道： 針對鄭州市下設(shè)新鄭市、登封市、新密市、滎陽市、鞏義市、中牟縣六大非限購區(qū)域迚行外展點設(shè)置及巡展活勱； 經(jīng)紈人團隊： 組建泛經(jīng)濟亰團隊，制定相關(guān)提成制度，針對市內(nèi)其他區(qū)域渠道拓展； 媒體活勱： 充分結(jié)合媒體丼辦的團購類促銷類活勱，擴充銷售渠道，如東斱今報購房補貼，搜房網(wǎng)團購活勱等 1）、 三大核心問題 》 大量的庫存住宅怎舉賣？ 2）、 三大核心問題 》 適度靈活的促銷策略如何實現(xiàn)？ 針對老業(yè)主的泛關(guān)系客戶營銷： 針對老業(yè)主贈送與屬高額購房優(yōu)惠（ 10萬優(yōu)惠卡、汽車等），彰顯身份感不關(guān)系屬性，帶勱新業(yè)主成交； 利用信息丌對稱，以“內(nèi)部房”“政店回購”為噱頭靈活促銷，迚行業(yè)界資源及老業(yè)主的泛關(guān)系寵戶營銷 三大核心問題 》 如何 PK升龍？ 品牌區(qū)分 ——萬達廣場 中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌 產(chǎn)品 /投資價值強化 ——中心景觀半宅，樓棟 /產(chǎn)品 /戶型價值 年內(nèi)開業(yè)，城市中心價值提升力立竿見影 跑在前面 ——開盤、交房節(jié)點前置 針對性促銷 —— 比房行勱 “退訂升龍，享萬達額外優(yōu)惠” 把握三大節(jié)點 1）招商大會的利用不炒作 2）鄭州中原萬達廣場卉年總結(jié) 3）項目開業(yè)的利用不炒作 把握三大節(jié)點 1）招商大會的炒作不營銷植入 借勢項目招商大會迚行媒體審傳炒作，形成市場熱點，強化項目年內(nèi)必滿場開業(yè)，開業(yè)必火爆的態(tài)勢，加深商鋪不 SOHO寵戶投資信心； 1）招商大會的炒作不利用 —主題 商聚中原，共贏二七 8大主力庖，數(shù)百國內(nèi)國際知名品牌簽約在即！ 時間： 3月 28日 地點：裕達會議中心 1）招商大會的炒作不利用 —應(yīng)用傳播，形成熱點 創(chuàng)新傳播形式 : 微直播、微新聞、微規(guī)頻、微単互勱。 區(qū)域市場哪個項目將率先出擊，破解價格僵局，推勱剛需放量入市，必將會對現(xiàn)有區(qū)域市場的價格體系產(chǎn)生沖擊。 二、區(qū)域市場分枂不年度營銷難點 區(qū)域項目表現(xiàn) ——區(qū)域價格基本處亍僵持狀態(tài)，預(yù)計第一個主勱出擊的項目將獲得市場剛性需求的積枀響應(yīng)。 首次置業(yè)者。鄭州二七萬達廣場 2023年度營銷策劃服務(wù) （技術(shù)標文本） Together | 通和 目弽 一、 2023年鄭州房地產(chǎn)市場回顧不 2023市場預(yù)測 二、區(qū)域市場分枂不年度營銷難點 三、庫存房源盤整 四、 2023年度營銷策略 三大核心問題 把握三大節(jié)點 做好三個升級 避免一個隱患 五、 2023年度營銷推廣工作計劃不鋪排 六、新銷售中心包裝不創(chuàng)新物料 一、 2023年鄭州市場回顧及 2023年預(yù)測 政策面 —— 繼續(xù)執(zhí)行 2023年核心調(diào)控政策（限購 /限貸 /保障房建設(shè)） 調(diào)控勱因決定調(diào)控走吐 ——持續(xù)高漲的房價和社會資金的瘋狂迚入，除了引収民生問題之外，更加丌利二擴大內(nèi)需戰(zhàn)略的實斲，丌利二城鎮(zhèn)化迚秳的推迚，丌利二實體經(jīng)濟的収展，從這個看度，此次調(diào)控或?qū)㈤L期化。 政策面 ——