【正文】 這個(gè)模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競(jìng)爭(zhēng)者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場(chǎng)。 B、 恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長(zhǎng) 。 B、 對(duì)用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 企業(yè)增長(zhǎng)的三個(gè)危險(xiǎn) 傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果 對(duì)外降低價(jià)格 對(duì)內(nèi)降低成本 無(wú)利潤(rùn)區(qū) 市 場(chǎng) 以市場(chǎng)為中心，銷售量越大越好。它首先從顧客開(kāi)始，然會(huì)逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)步驟。 □高速增長(zhǎng)。 整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 本身 產(chǎn)品的 延伸與 擴(kuò)展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng) 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型 服務(wù)模型 0 利潤(rùn) 時(shí)間 三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表 T 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價(jià)值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢(shì) 2 具有平均成本 1 成本劣勢(shì) 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段 強(qiáng) 弱 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、 產(chǎn)品的改進(jìn) 、 修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點(diǎn) 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以利潤(rùn)可控為核心的能力塑造 A、 利用資金優(yōu)勢(shì) ， 控制自己的資金回報(bào)和利潤(rùn) 。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費(fèi)者 制造商 經(jīng)營(yíng)理念 產(chǎn)品 客戶解決方案 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場(chǎng)領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 發(fā)光材料 光明發(fā)光的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 湖北康富抗癌股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 概念模型 概念模型是指對(duì)某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤(rùn)。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。 核心能力決定關(guān)聯(lián)能力 ? 關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。 三普利核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就開(kāi)發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品價(jià)格越低，市場(chǎng)就做得越大。企業(yè)核心價(jià)值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)理念 勇往直前的理念 功成名就的目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)理念對(duì)品牌、產(chǎn)品的影響 經(jīng)營(yíng)理念 不斷增值的品牌 推陳出新的產(chǎn)品 第一代產(chǎn)品 第二代產(chǎn)品 第三代產(chǎn)品 第四代產(chǎn)品 第五代產(chǎn)品 價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 □ 系統(tǒng)論 □經(jīng)營(yíng)理念 □信仰 □思維模式 □愿景 送貨：成為信仰的經(jīng)營(yíng)理念 比薩餅的經(jīng)營(yíng)理念 不斷改進(jìn)的送貨生意 為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的送貨生意 價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 □ 系統(tǒng)論 □經(jīng)營(yíng)理念 □信仰 □思維模式 □愿景 三普利思維模式 愿景引導(dǎo) 愿景在哪里？ 愿景什么