xx砍掉成本(專業(yè)版)
【正文】 即使 是錯的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會給你更多； 二十二、別忘記你在最后一輪談判中會獲得 80％的條件； 二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都容易讓步， 年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)； 二十四、在一個偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗(yàn) 的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 砍預(yù)算 ? 向供商要求 20% ? 向領(lǐng)導(dǎo)干部要求 20% ? 向員工要求 ? 向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求 20% ? 向采購要求 20% ? 向所有花錢的人要求削減 20% 利潤是要求出來的 降低成本，人人有責(zé) ，獎金與成本掛鉤 砍庫存 ? 庫存是利潤的殺手 ? 先客戶，后產(chǎn)品 ? 先感應(yīng)，后回應(yīng) ? 庫存率與獎金掛鉤 砍劣質(zhì)客戶 ① 砍虧損客戶 ② 砍欠款客戶 ③ 砍無誠信客戶 ④ 砍小客戶 ? 無限滿足客戶就會破產(chǎn) 砍日常開支 ① 電話 ② 汽車 ③ 應(yīng)酬 ④ 辦公設(shè)備 ⑤ 差旅 ⑥ 砍掉 1分成本就增加 1分利潤 砍會議、砍聚會 ① 時(shí)間成本 ② 精力成本 ③ 機(jī)會成本 ? 會議是達(dá)成決定，不是商議討論 ? 開會要短，限時(shí)發(fā)言 ? 解決問題，結(jié)果落實(shí) 年收入（萬元）年工作時(shí)間（天）日工作時(shí)間（小時(shí)）每天價(jià)值（元）每小時(shí)價(jià)值（元）每分鐘價(jià)值（元）2 261 8 3 261 8 4 261 8 5 261 8 每個人的時(shí)間都是有價(jià)值的 例：工作時(shí)間舉例 （以 2023年有效工作日 261天計(jì)） （每天有效工作日 8小時(shí)記） 1砍面子 ① 砍排場 ② 砍虛榮 ③ 砍
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