【正文】 :42:0623:42Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :42:0623:42:06March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)二： 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 全球大量著名的 Honeywell、 Rosemont等傳感器品牌的代理進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。 三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景 營銷篇： 渠道篇 產(chǎn)品篇 價(jià)格篇 促銷篇 營銷調(diào)研篇 營銷人員篇 三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景 渠道篇 ① 渠道建設(shè)，建立北京、上海、沈陽、重慶（成都）、云南、武漢等國內(nèi)辦事處； ② 建立越南、印度海外辦事處； ③ 網(wǎng)上交易平臺(tái)， ④ 企業(yè)博客； ⑤ 800免費(fèi)電話開通。 抓服務(wù) ： 外部推動(dòng)內(nèi)部，由營銷管理轉(zhuǎn)向營銷服務(wù)。建立了完善的管理體系和嚴(yán)格的控制網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行 ISO9001質(zhì)量管理體系、建立了項(xiàng)目管理、 ERP信息化系統(tǒng)等科學(xué)管理體系。已構(gòu)筑了較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和快速的服務(wù)機(jī)制。 帶隊(duì)伍 ： 推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。 三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景 產(chǎn)品篇 ① 電量變送器品種的完善； ② 每年推出 2個(gè)系列新型電量變送器的產(chǎn)品； ③ 3年形成電信號(hào)采集測(cè)量傳送、保護(hù)、顯示、數(shù)字、傳輸、 智能控制等全功能電量變送器產(chǎn)品族； ④ 配套儀表產(chǎn)品系列； ⑤ 工控系統(tǒng)中，常用壓力、液位、流量等傳感器、變送器系 列； ⑥ 綜保產(chǎn)品系列的技術(shù)儲(chǔ)備。僅西安現(xiàn)有各類傳感器企業(yè) 60多家， 100多家傳感器研究室。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時(shí) 42分 6秒 23:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:42:0623:42:0623:42Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 23:42:0623:42:0623:423/23/2023 11:42:06 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:42:0623:42:0623:42Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。尤其在許多特殊的測(cè)試領(lǐng)域（如生物化傳感領(lǐng)域），眾多的專利技術(shù)被國外廠商牢牢把持。 ③ 建設(shè)能同時(shí)老化 2023支不同類型的變送器高低溫室。 精渠道 ： 進(jìn)行渠道改革，優(yōu)化渠道，精耕細(xì)作的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略。 公司堅(jiān)持“以人為本、追求卓越”的企業(yè)理念，倡導(dǎo)“ 團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新 ”的行業(yè)精神。企業(yè)邁入健康、快速的發(fā)展階段，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 戰(zhàn)略目標(biāo) 年銷售過億。 三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景 價(jià)格篇 ① 創(chuàng)造第一流產(chǎn)品，塑造中國最昂貴的電量變送器； ②采取多品牌，多價(jià)格策略，占領(lǐng)不同市場(chǎng)； ③定制 VIP價(jià)格策略。 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)三 ： 內(nèi) 部 管 理 企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn) 一間多元化的經(jīng)營 公司擁有兩個(gè)級(jí)別的戰(zhàn)略 經(jīng)營級(jí)別戰(zhàn)略 (競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ) 怎樣在每一個(gè)公司經(jīng)營的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng) 公司級(jí)別戰(zhàn)略 (整個(gè)公司的戰(zhàn)略 ) 怎樣使整個(gè)公司作為一個(gè)整體創(chuàng)造價(jià)值 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部機(jī)遇： 機(jī)遇一 ： 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 傳感器產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式的變革，勢(shì)必要促進(jìn)傳感器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)向全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展；重點(diǎn)技術(shù)的改造方面也加快了從依賴引進(jìn)技術(shù)向引進(jìn)技術(shù)的消化吸收與自主創(chuàng)新的方向的轉(zhuǎn)移。 2023年 3月 下午 11時(shí) 42分 :42March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:0623:42Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 企業(yè)精神 團(tuán)結(jié)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、創(chuàng)新 企業(yè)核心價(jià)值觀 尊重個(gè)人 互相信任 信譽(yù)之上 精益求精 力求上進(jìn) 企業(yè)宗旨 為 顧客 創(chuàng)造價(jià)值 為 員工 提供機(jī)會(huì) 為 社會(huì) 創(chuàng)造效益 報(bào)告內(nèi)容 ◆ 過去的成績(jī) ◆ 企業(yè)愿景 ◆ 機(jī)遇與挑戰(zhàn) ◆ 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 三澤集團(tuán)面臨的三大內(nèi)外部挑戰(zhàn)： 挑戰(zhàn)一： 技 術(shù) 水 平 國產(chǎn)傳感器的技術(shù)含量跟國外同類產(chǎn)品相比，往往存在著 3— 5年的技術(shù)差距，有些領(lǐng)域的差距甚至在 10年以上。 ② 引進(jìn)一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，投資 200萬，增加 5套多功能電量 檢測(cè)儀 。 做品牌 ： 整合內(nèi)外資源，與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開距離，避免貼身肉 搏戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍。 企業(yè)概況 企業(yè)依托大專院校雄厚的科研力量及自身研發(fā)機(jī)構(gòu)，相繼研制開發(fā)推出了 G系列電隔離傳感器 /變送器十二大類上千種產(chǎn)品，其中多項(xiàng)產(chǎn)品被列為火炬計(jì)劃項(xiàng)目及重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目， “天立”、“三澤”已成為廣大用戶及專業(yè)部門認(rèn)可和歡迎的著名商標(biāo)。 “科技創(chuàng)新、客戶至上、服務(wù)第一、回報(bào)社會(huì)”是三澤企業(yè)發(fā)展的宗旨，“成為電量變送器中國第一制造商，世界頂尖的電測(cè)控專家”是三澤的奮斗目標(biāo)。 建立鮮明的品牌形象 ,提升品牌與品質(zhì)認(rèn)知度。 三 澤 集 團(tuán) 未 來 愿 景 促銷篇 ① 完善加強(qiáng)網(wǎng)站功能，增強(qiáng)電子商務(wù)應(yīng)用比重； ②在主要傳統(tǒng)雜志，密集型投放 6個(gè)月廣告； ③ 2023年集中參加 10~15個(gè)中心城市的餓專業(yè)展會(huì)； ④重新制作參展樣品展布； ⑤加強(qiáng)客戶檔案管理，依客戶種類嚴(yán)格開展售前、售中、售后服務(wù)； ⑥規(guī)范售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì) A類客戶做到定期上門服務(wù)； ⑦制作電子版說明書，以 U盤、光盤、網(wǎng)站為載體的多形式品種； ⑧規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品系列標(biāo)準(zhǔn)社及產(chǎn)品包裝、商標(biāo)； ⑨常備不同規(guī)格的贈(zèng)品、禮品； ⑩開設(shè)網(wǎng)上電量變送器講堂，完善對(duì)使用者的培訓(xùn)方案。