中國第一神盤：貴陽花果園項目營銷分享(專業(yè)版)
【正文】 區(qū)位 貴陽市中心一環(huán)旁 占地面積 6000畝 容積率 產(chǎn)品戶型 49164平米， 120平米以下產(chǎn)品是主力， 45層超高層住宅 業(yè)態(tài)類型 住宅、商業(yè)、寫字樓、公園、城 市廣場、醫(yī)院、中小學 總建筑面積 1830萬㎡ 其中商業(yè)建筑面積 150萬㎡ 其中山體公園 4560畝 景觀示范區(qū) 16萬㎡ 物業(yè)管理 開發(fā)商自營，物業(yè)費 /平米 45層超高層社區(qū)，外立面采用 ARTDECO風格，有效將樓盤形象拔升。木棧道和水景配合好 震撼景觀展示戰(zhàn)術(shù)： 塔吊標注號碼，代表銷售樓號 ，解決客戶疑問。貴陽花果園項目營銷分享 —— 中國第一神盤 2023年 7月 數(shù)據(jù)來源：根據(jù) CRIC數(shù)據(jù)估算；成本數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)新聞稿 11年 全國單盤 排行榜 顯示， 一是花果園創(chuàng)造了銷售面積第一， 107萬平米 ，一年將近銷售 1萬套 ；二是單盤銷售金額第一， 61個億 。整體景觀布置 公園化 ，活動場地多 展示區(qū)設(shè)計：內(nèi)外反差，前后反差，景觀是最后打擊洗腦區(qū) 外部城界 ?城市主干道車多噪音大 ?臟亂差 ?城市界面差 ?老家屬院、城中村 售樓處 景觀示范區(qū) ?大尺度售樓處 ?與外部臟亂反差 ?與老舊建筑反差 ?大體量公園示范區(qū) ?與周邊環(huán)境徹底反差 最后打擊區(qū) 展示戰(zhàn)術(shù)小結(jié)：整體邏輯在于制造大氣度場景，通過尺度和氣度等提升項目整體觀感，提升客戶心理預期，再釋放低價，形成心理沖擊，制造旺銷 ?9米層高 、占地面積大，尺度上震懾 ?大項目沙盤、大區(qū)域沙盤，提升沙盤說服力 ?密集洽談區(qū)、認購區(qū)形成賣壓 售樓處 樣板間 景觀示范區(qū) 大尺度 大氣度 ?售樓處內(nèi)多個臨時樣板間，玻璃幕墻采光 ?中央做水景和兒童活動區(qū)，提升功能性 ?樣板間周邊綠化密植 ?16萬平米景觀示范區(qū)，尺度打擊力強 ?景觀做法 公園化 ，與周邊城中村實現(xiàn)反差 ?景觀 功能化 ，提供可做婚禮草坪和活動場地 拓客渠道多樣化：置業(yè)顧問人海戰(zhàn)術(shù)，售樓處與外展聯(lián)動殺客 銷售人員數(shù)量 ?共 2023名 置業(yè)顧問 ?售樓處常駐 600名 置業(yè)顧問 ?1400名 置業(yè)顧問分布在貴陽市和貴州其他縣市 ?基本月月開盤，形成大型供應(yīng)沖擊市場，讓其他競品無機可尋 銷售人員管理 ?全部開發(fā)商 自銷團隊 ，無代理公司 ?2023名置業(yè)顧問分成 40個組 ，每個組有組長和主管管理 ?銷售現(xiàn)場訂房 自己查詢自助明源 ，降低主管管理難度 ?銷售主管和部長會在自己負責的區(qū)域流動巡查，解決客戶問題 ?采取 高傭金 方式刺激置業(yè)顧問， 銷售提點千分之三 （銷售一套 100㎡ 30萬左右的房子，可以拿將近 1000元） 拓客渠道多樣化：本地精準拓
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