【正文】 16:26:5616:26:5616:263/23/2023 4:26:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時 26分 56秒 16:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 “但是” —— 全盤否定的轉(zhuǎn)折詞 銷售乃萬物之先 銷售的“死穴” “解決不了的問題” —— 一時難以回答的問題 —— 暫時無法描述的問題 —— 沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題 —— 強(qiáng)迫刁難的問題 —— 不是問題的問題 —— 不說出來的問題 —— ???? 銷售乃萬物之先 “猴子思維” ?用下意識、不加思索就回答問題 ?別人問你什么就回答什么 ?思維的“馬達(dá)”轉(zhuǎn)得沒有對方快 銷售乃萬物之先 反問技巧練習(xí) ?你們是多少錢？ ?反問：您對什么感興趣？ ? 您覺得多少錢合適？ ?你們打不打折？ ?反問：您要買多少？ ? 您今天就要訂嗎？ 銷售乃萬物之先 如何回答異議？ 認(rèn)同 贊美 轉(zhuǎn)移 反問 標(biāo)準(zhǔn)化動作 銷售乃萬物之先 如何回答異議？ ?如何認(rèn)同？ ?“認(rèn)同”不是“贊同” ?認(rèn)同的動作 — 不時稍點頭，說些簡短而肯定對方的話語，如：對、行、好、嗯、可以、不錯、是的、沒問題、太棒了、那很好、那沒關(guān)系、你說得很有道理、你提出的問題很好、我能明白你的意思 …… 銷售乃萬物之先 回答異議練習(xí) ? 真的有效果嗎？ ? (認(rèn)同 ) 是?。∥夷芾斫饽囊馑?。每隔一至一個半小時，我們都有一次課間休息，如果遲到，請在室外耐心等待，至下一節(jié)課前再進(jìn)來。 7. 當(dāng)你越猶豫的時候 ， 你會發(fā)現(xiàn)越浪費時間 。 :26:5616:26Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 4時 26分 56秒 16:26:5623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 4時 26分 56秒 16:26:5623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? (反問 ) 您說是嗎？ 銷售乃萬物之先 回答異議練習(xí) ?考慮考慮再說。 何謂銷售？ 理念 銷售乃萬物之先 銷售乃萬物之先 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 銷售素質(zhì) ? I ? 成功 =不正常 （健康 /積極 /安全 /合法） 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬物之先 ? 健康的不正常是異乎尋常 ? 積極的不正常是不同凡響 ? 安全的不正常是超速成長 ? 合法的不正常是成功前的瘋狂 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬物之先 熱愛丟臉，歡迎拒絕； 追求成交，享受挫折！ 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬物之先 ，是顧客的損失 ，是顧客的榮幸 ，你應(yīng)該感到高興 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬物之先 銷售人員要有三倍于常人的 腦力、體力、耐力 和意志力 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 銷售乃萬物之先 3H＋ 1F: 學(xué)者的頭腦， 藝術(shù)家的心， 技術(shù)人員的手和勞動者的腳 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 銷售乃萬物之先 銷售人員必備素質(zhì) 自律 自由的代價就是自律 銷售素質(zhì) 時間管理 銷售乃萬物之先 銷售素質(zhì) 時間管理 睡覺 8hr 上課 6hr 看書 2hr 吃飯 2hr 坐車 洗澡 看電視 2hr 午睡 1hr 閑聊 1hr 銷售乃萬物之先 ？ 時間花在哪里了 （“生活餡餅”） 銷售素質(zhì) 時間管理 銷售乃萬物之先 銷售成績 = 專業(yè)知識行動量 銷售素質(zhì) 行動力 銷售乃萬物之先 只要行動，不是成功 , 就是累積不成功的經(jīng)驗 ! 銷售素質(zhì) 行動力 銷售乃萬物之先 我們在賣什么？ ? 銷售乃萬物之先 我們在