【正文】 :49:2417:49Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。例 如，計(jì)算機(jī)公司考慮到計(jì)算機(jī)的快速發(fā) 展，為了使用戶能夠趕上市場(chǎng)的變化開發(fā) 新產(chǎn)品等。 將引力指數(shù)和實(shí)力指數(shù)都分為三個(gè)檔次 1/23/2023 44 44 GE法說明 “ 綠色地帶 ”：增加資源投 入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略 。 （ 4）技術(shù)創(chuàng)新的速度。 沃爾瑪公司：想把當(dāng)代折扣方式帶給小城鎮(zhèn)中的美國(guó)人 宗旨最好具有 “ 想象力 ” 1/23/2023 24 聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念： “把最先進(jìn)的技術(shù)帶給國(guó)人 ， 把最好的產(chǎn) 品帶給用戶 “； ”科技重在應(yīng)用 “ 北京華頤中藥廠的企業(yè)精神： “敬人 、 敬業(yè) 、 高效 、 創(chuàng)新 ” 企業(yè)使命： “貢獻(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)藥精品 ， 服務(wù)大眾健康事業(yè) 。 換言之，戰(zhàn)術(shù)所針對(duì)的是顧客，那些沒有 在顧客的心目中占有一席之地的競(jìng)爭(zhēng)者往 往被忽視。 關(guān)于企業(yè)在哪里營(yíng)銷以及如何營(yíng)銷的基本設(shè)想和謀劃。 思考和回答三個(gè)問題：本企業(yè)是干什么的？本企業(yè)是為誰服務(wù)的？本企業(yè)是用什么方式提供服務(wù)的？ 1．企業(yè)歷史和文化 2．所有者、管理者的意圖 3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。 （ 1）強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期的影響 （ 2）需要企業(yè)的投入 （ 3）需要戰(zhàn)略情報(bào)的投入 （ 4）集中在企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)層次上實(shí)施 （ 5）與財(cái)務(wù)密切相關(guān) （二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性 （ 1）保證營(yíng)銷工作按照明確的方向進(jìn)行，使?fàn)I銷人員從整個(gè)營(yíng)銷工作的成敗、企業(yè)生存發(fā)展的高度思考顧客的需求。 (最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率 ) 100% 其中：市場(chǎng)占有率 =企業(yè)產(chǎn)品銷量247。 這種戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) 方式有： ? （ 1）開拓新的地域。 1/23/2023 59 課堂研討二 多樣化的優(yōu)點(diǎn)： 1充分利用富余資源 2 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 3 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)：即發(fā)揮市場(chǎng)協(xié)同和技術(shù)協(xié)同等 4 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 5 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)多樣化增長(zhǎng)有何利弊？ 多樣化的缺點(diǎn)： 1 品牌淡化 2 蹺蹺板效應(yīng) 3 心理沖突 4 財(cái)務(wù)困難 5 內(nèi)耗嚴(yán)重 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 49分 24秒 17:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 5時(shí) 49分 24秒 下午 5時(shí) 49分 17:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:49:2417:49:2417:49Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 橫向多樣化 企業(yè)充分利用和挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)， 采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品。 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的三種辦法： （ 1）鼓勵(lì)現(xiàn)有的消費(fèi)者增加購(gòu)買； （ 2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客購(gòu)買； （ 3）說服原有市場(chǎng)中潛在顧客購(gòu)買。 提 高 投 資 收 益 率 增加收益 減少成本 在不致減少顧客使用的 前提下，提高收費(fèi)率 尋求增加現(xiàn)有設(shè)備的 使用率 銷售更多的設(shè)備，以 增加租金和使用率 降低成本 增加營(yíng)業(yè)額 銷售更多基本設(shè)備 銷售更多附屬設(shè)備 延長(zhǎng)出售設(shè)備的使用年限 企 業(yè) 任 務(wù) 與 目 標(biāo) 1/23/2023 37 （三）業(yè)務(wù)組合計(jì)劃 （一） 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 有一項(xiàng)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù) 有共同的性質(zhì)與要求 掌握一定的資源 有相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì) 有不同的任務(wù) 有獨(dú)立的市場(chǎng)和明確的競(jìng)爭(zhēng)者 從戰(zhàn)略計(jì)劃中得到獨(dú)立的利益 相對(duì)獨(dú)立的自主經(jīng)營(yíng)權(quán) 可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù)。 一旦從多項(xiàng)戰(zhàn)略選擇中選定了一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略，戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一個(gè)步驟就是溝通。 （ 2）內(nèi)部分析 所有企業(yè)只能在某些職能領(lǐng)域方面具有優(yōu)勢(shì)或弱 點(diǎn)，沒有一家企業(yè)在所有的領(lǐng)域都有同樣的優(yōu)勢(shì) 或弱點(diǎn)。 2 167。 （ 2）戰(zhàn)術(shù)反作用于戰(zhàn)略。 口子集團(tuán) ， 口子酒： “執(zhí)信有恒 ， 成功有道 ”， “成功自有道 ”。 第二，任務(wù)書還應(yīng)該具有激勵(lì)性。 “紅色地帶 ”：采用收割或放棄戰(zhàn)略。 ? 零部件外購(gòu)轉(zhuǎn)向自制生產(chǎn)，如奶制品企業(yè)建立奶源基地 ? 商業(yè)企業(yè)兼并生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定貨源 ? 零售企業(yè)開