【正文】 :49:2417:49Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。例 如，計算機公司考慮到計算機的快速發(fā) 展，為了使用戶能夠趕上市場的變化開發(fā) 新產(chǎn)品等。 將引力指數(shù)和實力指數(shù)都分為三個檔次 1/23/2023 44 44 GE法說明 “ 綠色地帶 ”：增加資源投 入和發(fā)展擴大的戰(zhàn)略 。 （ 4）技術(shù)創(chuàng)新的速度。 沃爾瑪公司：想把當代折扣方式帶給小城鎮(zhèn)中的美國人 宗旨最好具有 “ 想象力 ” 1/23/2023 24 聯(lián)想集團的經(jīng)營理念： “把最先進的技術(shù)帶給國人 ， 把最好的產(chǎn) 品帶給用戶 “； ”科技重在應用 “ 北京華頤中藥廠的企業(yè)精神： “敬人 、 敬業(yè) 、 高效 、 創(chuàng)新 ” 企業(yè)使命： “貢獻傳統(tǒng)醫(yī)藥精品 ， 服務大眾健康事業(yè) 。 換言之，戰(zhàn)術(shù)所針對的是顧客，那些沒有 在顧客的心目中占有一席之地的競爭者往 往被忽視。 關(guān)于企業(yè)在哪里營銷以及如何營銷的基本設想和謀劃。 思考和回答三個問題：本企業(yè)是干什么的？本企業(yè)是為誰服務的？本企業(yè)是用什么方式提供服務的？ 1．企業(yè)歷史和文化 2．所有者、管理者的意圖 3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。 （ 1）強調(diào)長期的影響 （ 2）需要企業(yè)的投入 （ 3）需要戰(zhàn)略情報的投入 （ 4）集中在企業(yè)內(nèi)的業(yè)務層次上實施 （ 5）與財務密切相關(guān) （二）市場營銷戰(zhàn)略的重要性 （ 1）保證營銷工作按照明確的方向進行，使營銷人員從整個營銷工作的成敗、企業(yè)生存發(fā)展的高度思考顧客的需求。 (最大競爭對手的市場占有率 ) 100% 其中：市場占有率 =企業(yè)產(chǎn)品銷量247。 這種戰(zhàn)略的實現(xiàn) 方式有： ? （ 1）開拓新的地域。 1/23/2023 59 課堂研討二 多樣化的優(yōu)點： 1充分利用富余資源 2 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 3 實現(xiàn)范圍經(jīng)濟：即發(fā)揮市場協(xié)同和技術(shù)協(xié)同等 4 發(fā)現(xiàn)市場機會 5 分散經(jīng)營風險 企業(yè)多樣化增長有何利弊？ 多樣化的缺點： 1 品牌淡化 2 蹺蹺板效應 3 心理沖突 4 財務困難 5 內(nèi)耗嚴重 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 49分 24秒 17:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 5時 49分 24秒 下午 5時 49分 17:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:49:2417:49:2417:49Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 橫向多樣化 企業(yè)充分利用和挖掘現(xiàn)有市場， 采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品。 戰(zhàn)略實現(xiàn)的三種辦法： （ 1）鼓勵現(xiàn)有的消費者增加購買； （ 2）吸引競爭對手的顧客購買； （ 3）說服原有市場中潛在顧客購買。 提 高 投 資 收 益 率 增加收益 減少成本 在不致減少顧客使用的 前提下，提高收費率 尋求增加現(xiàn)有設備的 使用率 銷售更多的設備，以 增加租金和使用率 降低成本 增加營業(yè)額 銷售更多基本設備 銷售更多附屬設備 延長出售設備的使用年限 企 業(yè) 任 務 與 目 標 1/23/2023 37 （三）業(yè)務組合計劃 （一） 戰(zhàn)略業(yè)務單位的劃分 有一項或一組相關(guān)的業(yè)務 有共同的性質(zhì)與要求 掌握一定的資源 有相應的管理團隊 有不同的任務 有獨立的市場和明確的競爭者 從戰(zhàn)略計劃中得到獨立的利益 相對獨立的自主經(jīng)營權(quán) 可以獨立計劃其他業(yè)務。 一旦從多項戰(zhàn)略選擇中選定了一種經(jīng)營戰(zhàn) 略，戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一個步驟就是溝通。 （ 2）內(nèi)部分析 所有企業(yè)只能在某些職能領域方面具有優(yōu)勢或弱 點，沒有一家企業(yè)在所有的領域都有同樣的優(yōu)勢 或弱點。 2 167。 （ 2）戰(zhàn)術(shù)反作用于戰(zhàn)略。 口子集團 ， 口子酒： “執(zhí)信有恒 ， 成功有道 ”， “成功自有道 ”。 第二，任務書還應該具有激勵性。 “紅色地帶 ”：采用收割或放棄戰(zhàn)略。 ? 零部件外購轉(zhuǎn)向自制生產(chǎn)，如奶制品企業(yè)建立奶源基地 ? 商業(yè)企業(yè)兼并生產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定貨源 ? 零售企業(yè)開