【正文】 10:42:0610:42:0610:42Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 上午 10時 42分 :42March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。據(jù)此確定目標(biāo)市場，進行市場滲透。 – Hanson覺得有道理，于是不再提這兩件事，但仍經(jīng)常關(guān)注打印機和上網(wǎng)的信息，同時，由于工作挺忙，似乎也沒有多少空閑時間，直盼著房子早一點兒到手。 ? 購買行為 % 81% – 品牌偏好 /產(chǎn)品滿意度 /采購行為 /市場細分 /品牌知曉度。家中已有一臺配置較好的計算機，但由于經(jīng)常打印的不便，打算添置一臺打印機。 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?影響業(yè)務(wù)市場的主要因素分析 – 人際因素 ? 利益 ? 職權(quán) ? 地位 ? 神態(tài) ? 說服力 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?影響業(yè)務(wù)市場的主要因素分析 – 個人因素 ? 年齡 ? 收入 ? 教育 ? 工作職位 ? 個性 ? 風(fēng)險態(tài)度 ? 文化 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場的購買過程 – 問題識別 – 總需求說明 – 產(chǎn)品規(guī)格 – 尋找供應(yīng)商 – 征求供應(yīng)建議書 – 供應(yīng)商選擇 – 常規(guī)訂購的手續(xù)規(guī)定 – 績效評價 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ?業(yè)務(wù)市場拓展案例分析 – 中石化南京銷售公司 ? 中石化南京銷售公司是從事成品油銷售的專業(yè)公司，公司的主要客戶是南京以及周邊地區(qū)的工礦企業(yè)和各類酒店等大型建筑物，年銷售量在 6萬噸左右。 :42:0610:42Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 23日星期四 10時 42分 6秒 10:42:0623 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 10時 42分 6秒 10:42:0623 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。根據(jù)計劃進行周密的市場調(diào)查，獲得第一手資料； 187。 – Hanson征求了妻子的意見，妻子建議暫時別買，打印之事她可幫助解決。 ? 分銷 % 32% – 渠道行為 /渠道覆蓋 /工廠及倉庫地址 ? 促銷 % 51% – 媒體 /廣告效果 /公眾形象 /銷售激勵 /推廣策略。 – Hanson提出購買一臺打印機，妻子建議他去了解一下。 ? 由于市場競爭環(huán)境的變化（中石油、部隊以及個體商戶參與競爭），公司感到必須改善其固有的營銷理念和營銷體系，其具體做法就是將“銷售公司”改制為“配送公司”。 10:42:0610:42:0610:423/23/2023 10:42:06 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 上午 10時 42分 :42March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 42分 6秒 上午 10時 42分 10:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 10:42:0610:42:0610:42Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。原來是以前的柴油質(zhì)量有問題。 ? 程序： 采購（工程）部決定、總經(jīng)理決定。 消費者購買行為分析 ?購買者特征影響因素分析 –個人因素 ?年齡和生命周期階段 –大部分網(wǎng)民的年齡階段： 15 35歲 ?職業(yè) – IT行業(yè)、白領(lǐng)一族、金領(lǐng)階層以及大中學(xué)生 ?經(jīng)濟狀況 –差異較大，總體較高 ?生活方式 –上網(wǎng)就是一種生活方式 ?個性和自我概念 –自信、自主、順從、交際、開