數(shù)字化時代的變革課件(專業(yè)版)
【正文】 觀點二：用戶、技術(shù)、應(yīng)用是數(shù)字營銷的前提，如何構(gòu)建整合、開放、可擴(kuò)展的營銷中心平臺，縮短消費者影響鏈路，是高效整合營銷的重要課題。 移勱互聯(lián)網(wǎng)案例 —— 喜力啤酒 傳統(tǒng)營銷路徑 如何有效的 reach目標(biāo)客戶并且降低成本？ 如何成功實現(xiàn)從品牉知名度到品牉偏好的轉(zhuǎn)化？ 如何將品牉偏好者轉(zhuǎn)化成 有購買意向者？ 如何加強用戶忠誠度？ 如何延伸用戶的生命周期？ 如何有效提升 擴(kuò)大口碑？ 現(xiàn)在， 自媒體 剝奪了品牉昔日的壟斷！ 人們，開始尋求 彰顯自我 的營銷格局！ 營銷的挑戰(zhàn) Event PR Promotion AD 傳統(tǒng)營銷漏斗面對以下挑戰(zhàn) —— ?資源分散： 營銷資源分散在各平臺，碎片化加劇了這一過程 ?數(shù)據(jù)庫分散： 用戶數(shù)據(jù)庫 DB分散，缺失，缺乏補全和驗證的手段 ?轉(zhuǎn)化率低： 營銷鏈路長，跳轉(zhuǎn)流失高，轉(zhuǎn)化率低 ?自媒體丌自主： 自媒體的把控性不強，危機四伏 ?整合困難： 對潛在用戶、意見領(lǐng)袖、企業(yè)內(nèi)部部門和員工以及協(xié)力者價值未能整合 最近流行的概念 ? 大數(shù)據(jù)、于計算、客戶端：廣眾營銷 VS 精準(zhǔn)營銷？ ? 碎片化營銷、去中心化營銷 VS 中心化、扁平化營銷 換個視角看營銷 俯瞰扁平化的傳統(tǒng)營銷漏斗實現(xiàn) —— ?協(xié)同各利益相關(guān)方，實現(xiàn)各方價值 ?整合資源與一個中心平臺 ?統(tǒng)一各相關(guān)方數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)精準(zhǔn)分析 ?一步轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、低流失 ?企業(yè)自主建立并運營該平臺
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