農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略(專業(yè)版)
【正文】 21:54:1421:54:1421:543/23/2023 9:54:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 54分 14秒 21:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。預(yù)計(jì)銷量 +單位變動(dòng)成本 （ 2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 我本期希望有 100000萬的利潤(rùn)， 該賣什么價(jià)呢？ （ 3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 （ 4）民航的差別定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) （ 5）隨行就市定價(jià)策略 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 （ 6）密封投標(biāo)定價(jià)法 10萬元 5萬元 11萬元 工程投標(biāo) 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià) ,以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo) ,而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。 （ 4）產(chǎn)品包裝更換時(shí)要慎重。 能夠運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 ,定價(jià)策略等 。 :54:1421:54:14March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 54分 14秒 21:54:1423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :54:1421:54Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 了解銷售渠道的類型 。 （ 2）滿足消費(fèi)者的心理變化。 “撇脂”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 n 優(yōu)點(diǎn) n 利潤(rùn)高 n 回收成本快 n 認(rèn)知質(zhì)量高 n 利于品牌的建立 n 有降價(jià)空間 n 更新?lián)Q代快 n 鼓舞士氣 n 缺點(diǎn) n 抑制需求 n 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) n 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 “滲透”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 n 缺點(diǎn) n 利潤(rùn)低 n 回收成本慢 n 認(rèn)知質(zhì)量低 n 沒有
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