社會群體與消費者購買行為(專業(yè)版)
【正文】 01:44:4201:44:4201:443/23/2023 1:44:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 44分 42秒 01:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 聚美優(yōu)品，陳歐：我為自己代言 。 （ 2）比較： 個體把參照群體作為評價自己的出發(fā)點。 成員有 共同目標(biāo)和持續(xù) 的相互交往 。 參照群體， 是個體在某種特定情境下作為行為指南而使用的群體，該群體的看法和價值觀被個體作為他當(dāng)前行為的基礎(chǔ)。 LOGO 四、參照群體概念的營銷運用 （一）名人效應(yīng) 利用名人做廣告的形式 （ 1）利用名人做形象代言人，在媒體上頻頻做廣告； （ 2）將名人的名字和肖像運用到產(chǎn)品包裝和起名上； （ 3）邀請名人參加企業(yè)的有關(guān)活動，以宣傳其產(chǎn)品等等。隨著社會的變遷和環(huán)境的變化，個體會放棄原有的一些角色，獲得新的角色和學(xué)會從一種角色轉(zhuǎn)換成另外的角色。 :44:4201:44:42March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 1時 44分 42秒 01:44:4223 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :44:4201:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 LOGO （三）角色演化 指人們對某種角色行為的期待隨著時代和社會的發(fā)展而發(fā)生變化。 （六）個體在購買中的自信程度。群體規(guī)模一般比較大，人數(shù)比較多，群體成員不能完全接觸或接觸比較少。 LOGO （三）研究群體影響的意義 一些共同的信念、態(tài)度和規(guī)范，它們對消費者的行為將產(chǎn)生潛移默化的影響 群體規(guī)范和壓力會促使消費者自覺或不自覺地與群體的期待保持一致。 廣告 ]高露潔防蛀美白牙膏尷尬篇 標(biāo)清 .flv LOGO （二）信息性影響（朋友推薦） 信息性影響發(fā)生在當(dāng)個人把參考群體成員的行為和觀念當(dāng)做潛在的有用信息加以參考的時候。 Jeep大切諾基王石廣告片 標(biāo)清 .flv 王石全球通廣告 《 我能 》 標(biāo)清 .flv 王石西岳華山形象廣告。 2023年 3月 上午 1時 44分 :44March 23,
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