【正文】 :39:4114:39Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。（鄂州武昌魚兩側(cè)各有 14根魚翅） 七、如何促成購(gòu)買 顧客販買訊號(hào)識(shí)別方法 1）語(yǔ)言的信號(hào) ■詢問(wèn)價(jià)格 —多少錢？ ■討價(jià)還價(jià) —有贈(zèng)品嗎？有優(yōu)惠嗎？ ■對(duì)販買的量迚行確認(rèn) —買 10斤麻糖夠嗎？ ■征求同伴意見 —問(wèn)身邊的人，要買點(diǎn)嗎？ ■反復(fù)詢問(wèn)促銷員 —真的很好吃嗎？ ■表示友好 —對(duì)促銷員說(shuō)：你真會(huì)說(shuō)呀。通過(guò)顧客的不斷敘說(shuō)，發(fā)現(xiàn)銷售哪類特產(chǎn) 的機(jī)會(huì)。對(duì)價(jià)格不敏感。 e、正確擺放商品： 1）以包裝正面面向消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)商品的商標(biāo)、品名有深刻印象，側(cè)面擺放使銷量下 25%； 2）多重陳列面能提高沖動(dòng)性購(gòu)買率，最好有三個(gè)以 上陳列面，銷量提高 30%以上； 3）同色包裝產(chǎn)品應(yīng)錯(cuò)開，以免混淆；陳列預(yù)留至少 二個(gè)缺口，感覺熱銷； 4）最好的貨架位置，留給最快銷的商品； 5）新產(chǎn)品或重點(diǎn)推薦品種緊挨最快銷的商品，以帶 動(dòng)銷售。 二、理貨促銷的作用及要求 1：理貨促銷的作用 2：理貨促銷員的職業(yè)定位 3：理貨促銷員的素質(zhì)要求 4：優(yōu)秀理貨促銷員的八大特征 理貨促銷員的作用 : 引導(dǎo)客戶促成購(gòu)買，通過(guò)與顧客的溝通與交流， 達(dá)成購(gòu)買。 例如：白領(lǐng)以及高收入人群 關(guān)注的是心理感受和品 牌帶來(lái)的優(yōu)越感。 您還可以買兩個(gè)鹵雞蛋。 客戶有誠(chéng)意販買 :客戶有不同意見，是向促銷員發(fā)出了購(gòu)買訊號(hào)。 14:39:4114:39:4114:39Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 下午 2時(shí) 39分 41秒 下午 2時(shí) 39分 14:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :39:4114:39:41March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 39分 41秒 下午 2時(shí) 39分 14:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ■其它身體語(yǔ)言 例如身體距離由進(jìn)到近，有后仰到前傾。（用榮譽(yù)和代言人） A：優(yōu)點(diǎn) —麻糖品種多，口味香，我們麻糖包裝精美，口味新穎。 如功能飲料 脈動(dòng)、紅牛等 B、中年人 —特征： 屬理智購(gòu)買，比較自信， 保守、穩(wěn)定，對(duì)價(jià)格敏感度適中。 4）注意事項(xiàng) 忌 : 無(wú)精打采、疲勞、厭倦表情（心情可以傳染） 阻塞式站立在店門口 與同事聚集在一起聊天、說(shuō)笑、打鬧 以上情況會(huì)嚇跑顧客 ! 迎客 迎客的類型 迎客的方式 迎客注意事項(xiàng) A、迎客類型 迎客類型 —1）主動(dòng)式問(wèn)好 顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢地迎上去，距離顧客 1米左 右時(shí)問(wèn)好。 方便面在貨架上放三層為好；不要太高 理貨中的空位運(yùn)用： 早上以滿陳列為主，補(bǔ)貨在前排留空 位，說(shuō)明貨物賣的好。 再介紹不同品牌特色，口味，重點(diǎn)介紹利潤(rùn)高的。接著幫