【正文】 :26:0708:26Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 以提供全面解決方案的銷售 （特別應包括服務營銷） 賣 IBM 電腦的例子 要成為頂尖的銷售高手是需全面學習、掌握和靈活應用這四種銷售技能的人！ 如何應對拒絕？ 為客戶呈現(xiàn)過去的成功案例。 正確地面對失敗，積極地尋找機會！ 最大程度地拜訪客戶，幫助成功率提升！ 根據(jù) 5%成功率推算一年 /一天要“拜訪”的客戶數(shù)量。 銷售員助人為樂 我不是讓你來買叉車的，我是來幫助你的 老板是一家公司中最大公無私的人 專業(yè)選手和普通選手 的差別在哪里？ 普通人學習做事時總是用很短的時間學習做這件事的所有知識。 道德經(jīng)有多個版本，本說明中的這部是最常見的，或者說是公認的。 抓住一個客戶，看到起背后的 250此成交機會。 低價產(chǎn)品 。 08:26:0708:26:0708:26Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 8時 26分 7秒 上午 8時 26分 08:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :26:0708:26:07March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 26分 7秒 上午 8時 26分 08:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 500萬打印機的銷售揭秘 未來的競爭將從： 專業(yè)領(lǐng)域的競爭 升級到 相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的競爭！ 九 、 拜訪客戶的高效面談法則 賣健身卡的例子 PROBLEM 問題 POSSIBLE 可能性 PROPOSAL 方案 顧問式銷售的經(jīng)典面談三要素 (3P) 問題 找到客戶的需求與天力的價值。 如何通過打電話去試探客戶的信任度和忠誠度？ 逐步后移給客戶打電話的時間。 三、如何在面談的三分鐘內(nèi)讓所有的客戶愿意把你作為永遠的 朋友？ 四、銷售領(lǐng)域的四個進級階梯，一步到位學成最高銷售技能。 子女教育不好，導致事業(yè)難以延續(xù)。 最好預先了解到對方人的愛好。 八 、 世界贏銷領(lǐng)域的四個進級階梯 產(chǎn)品的功能型銷售 賣飲料的例子 。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 23日星期四 8時 26分 7秒 08:26:0723 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:0708:26Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 解決方案 引導出為何我的方案是唯一的！ P問題 P可能性 P方案 經(jīng)典三要素高效面談法則 銷售顧問 普通銷售員 問清事實的 真相 切記：在沒完成三要素的溝通之前， 不要回答客戶對價格的任何尋問！ （應對：你最關(guān)心的是價格問題嗎？） 即：在客戶沒有認可你的價值以前，任何價格都是昂貴的！ 練習： 打一個約定的電話后，如何 用顧問的方式面談 (十五分鐘 ) 同樣基礎(chǔ)的銷售員為什么短時間千差萬別？ 1. 思考 以下的算式的區(qū)別是什么： 8＋ 2＝ 10 10＝ 8＋ 2 8＋ 2＝ 10 (學習的過程 ) 10＝ 8＋ 2？（思考和反復重現(xiàn)的過程 ） 2. 銷售員的成功口訣： 見人就說，做夢都想 3. 永遠在學習和事業(yè)的教練上投資 盡自己最大的可能學習所有的銷售知識，看盡可能多的關(guān)于銷售的書，聽所有幫助你成長的 CD，自費去現(xiàn)場聽課，與各行業(yè)的銷售高手交流，而不僅僅是自己的行業(yè)知識； 沒有最好！只有更好！ 十、 贏