【正文】 :54:3220:54Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 20:54:3220:54:3220: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 階段工作重點 —— 公開發(fā)售及開盤期 本階段宣傳推廣費用預(yù)算 —— 約 40萬 第一階段 籌備及輔墊期 （客戶儲備） 第二階段 公開接待及蓄客期 （內(nèi)部認(rèn)購） 展示 1月 1日 1月 29日 1月 30日 2月 28日 2月 28日 3月 27日 開盤 第三階段 公開發(fā)售及開盤期 開放 籌備 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ Page 44 活動 —— 開盤慶典 時間： 形式：二批集中解籌 地點：售樓部內(nèi) 費用預(yù)算 : 約 6萬元 集中式開售，以抽簽或排隊等形式，通過現(xiàn)場的熱烈氣氛，引起客戶的購買沖動，同時利用客戶的羊群心理影響、帶動新客成交。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ Page 16 銷售中心 —— 重點 情感營銷： ：無論男女客戶，經(jīng)過通道后均在中心洽談區(qū)相會，洽談區(qū)風(fēng)格以簡約現(xiàn)代為主，無論墻身、座椅、擺設(shè)均以 M元素為主。 開盤時間建議： 2023年 2月 28日 開盤目標(biāo)： 90%（余貨創(chuàng)造價值最大化） 蓄客目標(biāo)：開盤前需蓄客約 1300批，認(rèn)籌約 260個（按照認(rèn)籌率 20%，開盤解籌率約為 60%計算） 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ Page 11 第一階段 籌備及輔墊期 （客戶儲備） 第二階段 公開接待及蓄客期 （內(nèi)部認(rèn)購） 展示 1月 1日 1月 29日 1月 30日 2月 28日 2月 28日 3月 27日 開盤 第三階段 公開發(fā)售及開盤期 開放 籌備 ?工程展示： ?確定售樓處、樣板房裝修設(shè)計方案（ 1月 1日前完成）； ?完成售樓處裝修及軟裝飾（ 1月 28日前完成）； ?確定看樓通道（ 1月下旬完成）； ?項目模型（項目模型、分戶模型）的設(shè)計及制作完成（ 1月 28日前完成）； ?銷售相關(guān)展示工程全部投入使用（ 1月 29日前完成） ； ?傳播： ?確定傳播推廣計劃（ 1月 1日前完成）； ?確定廣告表現(xiàn)策略、形象定位、廣告等（ 1月 8日前完成）； ?完成樓書、戶型單張等銷售物料的制作（ 1月 28日前完成）； ?項目售樓處開放的信息公布 1月 15日開始（群發(fā)短信 3次、全版報廣 1期、順聯(lián)外展 2周）； ?公關(guān)： ?售樓處開放活動（ 1月 30日） ?銷售： ?銷售人員跑盤及產(chǎn)品培訓(xùn)（ 1月下旬完成）； ?銷售中心正式進(jìn)場（ 1月 30日）。 展示策略『第一品質(zhì)』 —— 將客戶登記尊貴化 出 味 現(xiàn)場接待 —— 尊貴登記 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ Page 35 ?電梯間融合酒店式內(nèi)裝風(fēng)格，與大堂整體效果統(tǒng)一； ? 設(shè)計體現(xiàn)簡約、檔次感，避免細(xì)部復(fù)雜處理，方便后期物業(yè)管理 展示策略『第一品質(zhì)』 —— 準(zhǔn)星級酒店式電梯大堂 品 質(zhì) 大堂展示 —— 重點 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費下載！ Page 36 ?售樓處內(nèi)部設(shè)置超大屏幕，反復(fù)播放國際 T臺及其他潮流 ?反復(fù)播放激動、振奮的國外經(jīng)典音樂。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 20:542023年 3月 22日星期三 8時 54分 32秒 謝謝各位！ Page 47 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 54分 32秒 20:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 8時 54分 32秒 下午 8時 54分 20:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:54:3220:54:3220:54Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 3月 22日星期三 8時 54分 32秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 :5420:54 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 展示策略『第一品質(zhì)』 —— 將客戶停車尊貴化 出 位 現(xiàn)場接待 —— 停車 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資