【正文】 ? 但但要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒有產(chǎn)品能紅透一輩子，你需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。 ?信信賴就是銷售力。 ? 產(chǎn)品所處的生命周期階段 ? 市場的同質(zhì)性：如果市場上消費(fèi)者的需求和愛好相同或相似，對市場營銷刺激的反應(yīng)基本一致，即市場的同質(zhì)性較高，企業(yè)可以采用無差別營銷策略；反之，則應(yīng)選擇差別營銷或集中營銷策略。 舉顧 客的需求 。 —— 艾伯特 讓定位概念體現(xiàn)在所有營銷活動(dòng)之中。 差異化戰(zhàn)略策劃 ， 目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個(gè)性化特色 。 ? 反反過來，常識(shí)告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為各方面的專家。 ? 是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵。 ? 研 究目的 形成對消費(fèi)者需求、關(guān)鍵購買因素、使用行為習(xí)慣的基本假設(shè) 了解消費(fèi)者的語言 ? 定性 研 究手段 ? 定量 研 究手段 對前期假設(shè)進(jìn)行測試和量化研究 找出消費(fèi)者的細(xì)分市場 小組座談會(huì) 深入訪談 使用與態(tài)度調(diào)查 結(jié)合分析 ? 研 究工具 小組討論 一對一談話 調(diào)研分析 問卷 數(shù)據(jù) 分析 市 場細(xì) 分的 研 究手段 目標(biāo)市場選擇策劃 ? 目 標(biāo) 市 場概 念 ? 目 標(biāo) 市 場營銷 策略策 劃 ? 目 標(biāo) 市 場進(jìn) 入策 劃 ? 目 標(biāo) 市 場選擇應(yīng) 考 慮 的因素 ? 目 標(biāo) 市 場營銷 策略 ? 無差異性目標(biāo)市場營銷策略 —— 企業(yè)以整個(gè)市場 （ 全部細(xì)分市場 ） 作為目標(biāo)市場 ， 提供單一產(chǎn)品 ， 采用單一營銷組合的策略 。 調(diào)查 、 分析 、 評估各細(xì)分市場 ， 最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場 ， 并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略 。 沒有特性的品牌，就是弱的品牌！ 定位方向 產(chǎn)品特性 {續(xù) } 定位方向 2：制作方法 ▲ “制作方法”心理學(xué) ? 消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越。 ? 他他們將這些公司理解成“專家”，認(rèn)為他們有超出一般的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)。 ③ 重點(diǎn)集中競爭戰(zhàn)略 主要特點(diǎn)： 市場條件： 組織條件： 主要風(fēng)險(xiǎn)： 重點(diǎn)集中競爭策劃：聚焦顯優(yōu) 這是套用照相技術(shù)的術(shù)語 ， 意思是企業(yè)策劃的重點(diǎn)就像照相機(jī)鏡頭聚焦一樣 ， 集中到市場中的某一特定細(xì)分市場 。 定位方向 4： 市場領(lǐng)導(dǎo)者 {續(xù) } ▲ 一個(gè)整合方向 ● ● 定位方向 4： 市場領(lǐng)導(dǎo)者 {續(xù) } ▲ 營銷的任務(wù) ?將定位的概念轉(zhuǎn)化為全面規(guī)劃。愛因斯坦：智慧 瑪麗蓮 可從地理 、 人口 、 心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項(xiàng)變數(shù) 。如果產(chǎn)品是同質(zhì)的，即消費(fèi)者認(rèn)為該種產(chǎn)品的性能、花色、品質(zhì)、造型等方面的區(qū)別不大，在消費(fèi)時(shí)可以完全相互替代，如大米、煤炭等，企業(yè)可以實(shí)行無差別營銷策略