【正文】 由于追求未來成長機會的重要性， CEO將直接對新業(yè)務和國際業(yè)務負責；而現有的核心部門向 COO匯報 ? 設立一系列的支持功能，包括 CEO， 人事總監(jiān)和 CIO， 在總部和事業(yè)部層面明確其職責并賦于權力和資源 重組資產結構以符合對外投資小于 50%凈資產的要求 ? 在每一業(yè)務中建立貿易資產的優(yōu)化資本結構 ? 初期重組集中在一些關鍵資產上 綜述（二） 貿易遠景和公司結構 5 Report03OrganizationDesign 1. 在所服務的細分市場中成為市場領導者 2. 增強寶鋼集團的利潤率和資產回報率 3. 成為集團內部的第二大支柱產業(yè) 新貿易業(yè)務的遠景目標 基于寶鋼管理層的意見，我們提出如下建議 遠景目標 核心鋼鐵生產 貿易 技術 金融 寶鋼集團 寶鋼集團的業(yè)務組合 ... 6 Report03OrganizationDesign 新貿易公司的使命 寶鋼貿易的使命是通過提供全套的鋼材相關產品和高附加值剪切配送服務，服務于其顧客 寶鋼貿易將與寶鋼集團內其它公司緊密合作，以確保顧客得益于集團的規(guī)模和產品 初期著重發(fā)展礦業(yè)和鋼材貿易兩大核心業(yè)務，未來的增長將越來越多的來自于包括國內和國際市場的新的高附加值產品和剪切配送服務 7 Report03OrganizationDesign 管理方向既定，組織設計應回答兩個問題 如何組合業(yè)務？ 建立具有共性的實體，共性包括： 顧客 供應商 角色 /職責 資產類型 能力 建立能實現協同效應的實體 建立能明晰目標和績效指標的實體 如何建立報告關系？ 確保合適程度的領導和透明度 確保對于現有的核心業(yè)務和新的成長機會都給予足夠的重視 確保所需的聯系和協同得到實現 將貿易相關資產重組成一個新的獨立法人實體 允許在集團層面和事業(yè)部層面形成股權多元化 管理方向 8 Report03OrganizationDesign 目錄 綜述 寶鋼貿易資產和組織結構現狀分析 新寶鋼貿易的高層組織設計 總部角色和中央支持職能的設計建議 引入外部投資者和資產關系重組的戰(zhàn)略選擇 9 Report03OrganizationDesign 綜述 目前 從事貿易相關業(yè)務的資產分布在寶鋼集團的不同組織內部 , 同時有著不同的所有權結構 ? 所有 權關系層次參差 , 管理 上缺乏統(tǒng)一協調 我們 共 找出 40多 個 與 貿易 或 采購 相關 的 部門 或 公司， 他們 可以 被組合成 如下 大 類 ? 成品 ， 原材料， 電子商務， 集裝箱， 汽車 貿易 ， 廢 鋼， 國際 采購， 其他 ? 鋼 材為主的核心貿易；下游服務；多元化業(yè)務機會 10 Report03OrganizationDesign 寶鋼集團組織結構概覽 寶鋼集團 (1) 廢鋼 資料來源：... 職能部門 寶鋼集團二級子公司 有商貿功能的實體 (1) 11 Report03OrganizationDesign 貿易相關資產目前分散在集團內部不同位置 (一 ) 資產結構 非貿易公司 寶鋼國貿控股比例 寶鋼集團或集團下公司 (非國貿 )控股比例 實業(yè)公司 新華公司 業(yè)通公司 寶立公司 欣然公司 寶鋼國貿 鋼鐵貿易部 山東寶鋼 寶鋼商貿 寶鋼技術 發(fā)展公司 捆帶公司 申井 寶 森 東方鋼鐵電 子商務公司 . 寶歐 寶通 寶鐵 原材料 貿易部 馬跡山港 （在建） 寶江 分銷中心 / 貨運公司 山西原料 貿易公司 中油寶順 寶 礦 寶 島 寶金 寶運 物資貿易部 設備貿易一部 設備貿易二部 備件貿易部 浦東國貿 寶鋼舊車 貿易公司 安徽皖寶 上海大屯 湖南寶豫 工業(yè)公司 丹東播磨 耐火材料公司 廢鋼貿易部 招標辦公室 寶鋼集團公司 北方貿易公司 西南貿易公司 寶井昌 寶儲菱 寶鋼企業(yè)開發(fā)總公司 遼寧寶鋼 重慶 (在建 ) 南方貿易公司 杭 寶 華東貿易公司 廣州國貿 青島 (在建 ) 物資貿易公司 寶美 寶和 寶法 寶德 寶新 股份公司 上鋼一廠 上鋼二廠 上鋼三廠 梅山鋼鐵廠 上鋼五廠 運輸公司 工貿實業(yè)公司 新寶 工貿 寶鋼產業(yè)發(fā)展公司 工貿爐料公司 寶鋼公司擁有控制權 寶鋼公司不擁有控制權 股權所有關系 資料來源 : 寶鋼項目組 益昌薄板 寶信公司 外部股東 外部股東 12 Report03OrganizationDesign 貿易相關資產目前分散在集團內部不同位置 (二 ) 管理結構 非貿易公司 法人實體 非法人實體 管理歸屬權 注 : 假定擁有多數股權則擁有了管理控制權 , 如果有兩個或兩個以上持相同股份的股東 , 則他們擁有同等管理控制權 寶鋼集團公司 寶鋼國貿 設備貿易一部 設備貿易二部 備件貿易部 廢鋼貿易部 招標辦公室 業(yè)通公司 寶井昌 寶儲菱 杭 寶 鋼鐵貿易部 寶鋼技術 發(fā)展公司 捆帶公司 原材料 貿易部 物資貿易部 山東寶鋼 寶 森 遼寧寶鋼 寶鋼商貿 浦東國貿 寶鋼舊車 貿易公司 上海大屯 湖南寶豫 工業(yè)公司 北方貿易公司 西南貿易公司 重慶 (在建 ) 華東貿易公司 分銷中心 / 貨運公司 山西原料 貿易公司 中油寶順 安徽皖寶 丹東播磨 耐火材料公司 南方貿易公司 廣州國貿 青島 (在建 ) 物資貿易公司 實業(yè)公司 寶立公司 欣然公司 東方鋼鐵電 子商務公司 . 寶 礦 寶鋼企業(yè)開發(fā)總公司 工貿實業(yè)公司 新寶 工貿 股份公司 上鋼一廠 上鋼二廠 上鋼三廠 梅山鋼鐵廠 上鋼五廠 益昌薄板 寶信公司 寶歐 馬跡山港 （在建） 寶島 寶 運 寶美 寶金 寶和 寶法 寶德 寶新 新華公司 寶通 寶鐵 寶江 運輸公司 申井 寶鋼產業(yè)發(fā)展公司 外部股東 外部股東 13 Report03OrganizationDesign 寶鋼需要大力進行優(yōu)化重組 下游 上游 中游 礦石與煤炭 采購與貿易 客戶 成品貿易 國內貿易 重點客戶管理 加工配送 剪切服務中心 廢鋼 設備與零件 分銷與制造 礦石物流 港口與船運 電子商務 電子采購 電子銷售 電子貿易 寶鋼集團 成品物流 鋼廠競爭對手 礦山 設備 供應商 船運商 貿易商 運輸 倉儲 新業(yè)務 汽車 包裝 機械制造 家電 金屬制品 供應商 客戶 國際業(yè)務 設備 成品 其他 海外客戶 寶鋼股份 其他寶鋼鋼廠 物流 倉儲運輸 汽車銷售 鋼鐵產品 深加工 14 Report03OrganizationDesign 目錄 綜述 寶鋼貿易資產和組織結構現狀分析 新寶鋼貿易的高層組織設計 總部角色和中央支持職能的設計建議 引入外部投資者和資產關系重組的戰(zhàn)略選擇 15 Report03OrganizationDesign 綜述 組織結構設計應符合一些放之四海皆準的原則標準 , 而其中最重要的是要考慮到兩大因素 ? 市場因素 : 包括業(yè)務發(fā)展的前景 , 細分市場的要求等 ? 內部 因素 : 包括集團整體戰(zhàn)略 , 共享職能創(chuàng)造規(guī)模等 由設計原則可推導出新的組織結構包含五到六個相關組織模塊 我們 共 設計出三套最高層組織結構和匯報體系以供選擇 , 并著重推薦其中一套方案 ? 新的組織結構由七個業(yè)務部門和三個中央職能部門組成 ? 最高層領導包括 CEO/總裁， COO， CFO/CAO， CIO， 人事總監(jiān)和七個業(yè)務副總 16 Report03OrganizationDesign 組織結構設計取決于一系列設計標準（一） 組織結構的設計原則 企業(yè)戰(zhàn)略應該激進，組織設計卻不應如此 不存在完美無缺的組織結構 ? 每一種組織結構方案都各存利弊 ? 關鍵是確定核心要素 ， 然后圍繞它來進行組織設計 ? 運用整合機制來抵消可能出現的副作用 組織結構設計前必須充分認識外部情況 ... ? 市場機遇和用戶需求 ? 比照其它企業(yè)的經驗教訓 ... 然后了解自身的企業(yè)文化和核心能力 ? 管理層是否達成一致準備重組 ? 現有組織是否有接受變革的意愿和能力 組織結構的設計無法解決更為基礎的問題 ? 崗位職責是否明晰，行動目標是否統(tǒng)一 ? 是否存在可能阻礙溝通交流的系統(tǒng)缺陷 17 Report03OrganizationDesign 組織結構設計取決于一系列設計標準（二） 市場因素 一旦管理層設定了發(fā)展方向，所設計的組織 結構應能立即適應發(fā)展的步伐 明確反映寶鋼價值鏈上各個環(huán)節(jié)的市場要求 貿易資產的分配應符合客戶群 /細分市場的要求 符合外部和內部供應商關系的要求 確保有足夠的資源支持最重要的細分市場和 /或客戶 減少風險和對客戶服務的影響 內部因素 能支持寶鋼集團整體戰(zhàn)略 確保組織結構的設計兼顧到影響成功的關鍵管理因素 確保貿易和生產的資產 /業(yè)務目標一致，完全整合 整合現有貿易相關資產 充分利用共享職能，避免重復設置 優(yōu)化 /整合地區(qū)性組織結構，以提高效率 18 Report03OrganizationDesign 由設計準則可推導出新的組織結構包含 五到六個相關組織模塊 1 2 3 4 5 6 下游 上游 中游 礦石與煤炭 國內貿易 重點客戶管理 剪切服務中心 廢鋼 設備與零件 港口與船運 其他鋼廠 礦山 設備 供應商 船運商 ? 運輸 倉儲 新業(yè)務 汽車 包裝 機械制造 家電 金屬制品 電子采購 電子銷售 電子貿易 設備 成品 其他 海外客戶 寶鋼股份 其他集團鋼廠 電子商務 國際貿易 倉儲運輸 鋼鐵產品 深加工 物資貿易 汽車貿易 捆帶業(yè)務 19 Report03OrganizationDesign 相關資產在新貿易公司組織體系中的各自位置 原材料 運輸公司 原材料 貿易部 海外礦山 （計劃中） 寶 江 分銷中心 / 貨運公司 山西原料 貿易公司 中油寶順 寶 礦 寶 島 寶 金 寶 運 安徽皖寶 上海大屯 湖南寶豫 工業(yè)公司 新的貿易公司 設備和零件 設備貿易一部 設備貿易二部