【正文】 :32:3201:32Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :32:3201:32:32March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。使得畫廊對推出潛力畫家有所顧忌，缺少積極性或者有心無力，制約了畫廊專業(yè)經(jīng)營的發(fā)展。 2023年，成交金額竟然達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 96億元 ? 據(jù)報刊資料反映，中國書畫作品與外國油畫一樣，年增值率在 30%至 50%之間。 我們的市場定位是： 終端市場地位： 書畫投資者（前期） 公共關(guān)系定位： 政府領(lǐng)導(dǎo)下的服務(wù)于社會的文化產(chǎn)業(yè) 商業(yè)模式定位： 一級經(jīng)銷市場 畫家引入定位： 有一定實(shí)力的名家（前期） 銷售商品定位： 不同層次、風(fēng)格的中高書畫作品 我們的職能定位是： 組織者： 提供完整的作品流通渠道，回避矛盾、凝聚利益 經(jīng)營者： 經(jīng)紀(jì)人、策劃人，擴(kuò)大市場占有率 合伙人： 和所有利益人形成合作關(guān)系 東坡金城價值概括 五層意義： ?國內(nèi)最信賴的書畫交易基地 ?最值得信任的理財(cái)專家 ?優(yōu)化現(xiàn)有市場機(jī)制 ?信息交流實(shí)現(xiàn)行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ?指出行業(yè)價值體現(xiàn)，引導(dǎo)市場走向 可以為投資者提供什么？ 投資者是誰？ 投資者是我們東坡城、經(jīng)營者、收藏者和廣大藝術(shù)家 為投資者提供廣闊的書畫作品交易平臺 是東坡金城最核心的功能； 其次我們是行業(yè)最信賴的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)； 再次我們保障合作伙伴的投資風(fēng)險 東坡金城實(shí)現(xiàn)交易 交易平臺 現(xiàn)實(shí) 網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)場交易 交流、拍賣會 網(wǎng)絡(luò)平臺交易 實(shí)現(xiàn)信息交流 產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，專業(yè)的推廣計(jì)劃，有效策動市場需求；高質(zhì)量的交易 ?購買者通過網(wǎng)絡(luò)信息化 交易，實(shí)現(xiàn)更快、更多 更有效的交易。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 上午 1時 32分 :32March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 1時 32分 :32March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 具 體 合 作 投資選擇 投資評估時間一年，免租金 第二年免租期結(jié)束 ５年經(jīng)營權(quán) 15年經(jīng)營權(quán) 購買產(chǎn)權(quán) 選擇離開 可以 10萬元購買畫廊五年經(jīng)營權(quán)（其中一年免租期包含在內(nèi)） 可以 30萬元購買畫廊十五年經(jīng)營權(quán)（免租期不包含在內(nèi)） 35萬元購買產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)可是同一人或不同人，產(chǎn)權(quán)銷售不受時間限制 返還全部押金，或根據(jù)市場價格購買作品，擁有作品全部產(chǎn)權(quán) 合 作 方 式 作品銷售產(chǎn)生的利益分配 畫家 提供作品 作品成交價格 50% 藝術(shù)機(jī)構(gòu) 市場評定 成交價格 2%的傭金 經(jīng)營者 銷售、推廣 剩余部分資金 對象 職能 利益分配 利益分配原則 作品交易產(chǎn)生共同利益！ 以作品為單位，實(shí)行股權(quán)制；以項(xiàng)目為單位，認(rèn)購股權(quán)！ 項(xiàng)目單位： ? 產(chǎn)權(quán)，獲 10% ? 經(jīng)營權(quán)，獲 40% ? 著作權(quán)，獲 50% ? 作品鑒定，獲 2%(由購買方單獨(dú)支付） 上述分配方案限于每幅作品的第一次交易，在第一次交易發(fā)生以后，畫家不再享受利益，利潤部分（交易金額－成本）由經(jīng)營者獲得！ 注：經(jīng)營者包括畫廊經(jīng)營者和東坡金城項(xiàng)目；畫廊作為直接銷售者，東坡 金城作為間接銷售者！ 我們作為經(jīng)營者的事實(shí)依據(jù) ? 投入： 傳統(tǒng)的市場建設(shè)只局限于商鋪建設(shè)，我們在此基礎(chǔ)上發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)建設(shè)、文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)及無形品牌建設(shè)等，未來兩年內(nèi)投入資金達(dá) 5000余萬元！ ? 平臺： 傳統(tǒng)意義的平臺就是一個交易場所，我們更注重交易的品質(zhì)，從場所延伸到網(wǎng)絡(luò)，從網(wǎng)絡(luò)到信息的全面交流，是以以項(xiàng)目為中心的全國性交易平臺，準(zhǔn)確的說是形成一個交易網(wǎng)絡(luò)！ ? 職能： 傳統(tǒng)的市場收取管理費(fèi)，因?yàn)樗麄冎荒芄芾硎袌鲋刃?，我們是在管理市場秩序、?guī)范行業(yè)秩序的基礎(chǔ)上，解決銷售問題；我們在組織推廣和作品來源方面投入了大量的資金，因此說我們是項(xiàng)目最大的經(jīng)營者，我們的職能從市場經(jīng)營才真正開始！ 贏 利 目 標(biāo) 備注： 交易金額按最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃；交易次數(shù)根據(jù)成都同等價值作品流通情況 3次 /月左右預(yù)計(jì) . 施行作品買斷制，在二次交易過程中可以自由選擇，自主銷售或由項(xiàng)目代理銷售（項(xiàng)目傭金 20%） 作品全產(chǎn)權(quán)人 6萬 10% 產(chǎn)權(quán)人 12萬 20% 項(xiàng)目經(jīng)營者 12萬 20% 一年 １間 10次 /月 5000元 /次 畫廊經(jīng)營者 第二年 施行作品買斷制，在二次交易過程中可以自由選擇，自主銷售或由項(xiàng)目代理銷售（項(xiàng)目傭金 20%） 作品全產(chǎn)權(quán)人 3萬 10% 產(chǎn)權(quán)人 6萬 20% 項(xiàng)目經(jīng)營者 6萬 20% 一年 １間 5次 /月 5000元 /次 畫廊經(jīng)營者 合計(jì) 收入比例 統(tǒng)計(jì)時間 統(tǒng)計(jì)畫廊 交易次數(shù) 交易金額 贏利對象 第一年 贏 利 補(bǔ) 充 表格中產(chǎn)生的利益點(diǎn)僅是作品第一次流通產(chǎn)生的利益，作品在重復(fù)流通的過程中產(chǎn)生的利益分配原則如下 ? 利潤：成交金額－購買成本 ? 分配：商鋪產(chǎn)權(quán)所有人 10%；項(xiàng)目 20%；作品投資者 70% 類別 投入名細(xì) 投入合計(jì) 收入 年回報率 5年期 作品押金15萬 經(jīng)營代理10萬 物業(yè)管理 15年期 作品押金15萬 經(jīng)營代理10萬 物業(yè)