【正文】 18:50:2718:50:2718:503/21/2023 6:50:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時(shí) 50分 27秒 18:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。一些名家名作授權(quán)限量復(fù)制，每幅復(fù)制品售價(jià)幾百元到幾千元不等。庫中光中國(guó)藝術(shù)品圖片就有 150萬張。 30 雅昌印刷 的 商業(yè)模式重構(gòu)之路 ?印刷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì) ? 第一階段，拼技術(shù)和設(shè)備 —— 本質(zhì)上是拼資金拼膽量拼速度！ ? 第二階段，拼服務(wù)！雅昌提出 印刷業(yè)是服務(wù)業(yè) ，不僅讓客戶滿意，而且讓客戶感動(dòng)。 16 商業(yè)模式再造的方式 ?存量型 ? 用不同的方法做同樣的事兒 ?增量型 ? 基于企業(yè)的現(xiàn)狀，在某些滯后的點(diǎn)上創(chuàng)新 ?全新型 ? 創(chuàng)造完全不同于以往的商業(yè)模式 17 17 可口可樂的例子看商業(yè)模式再造 ? 通過價(jià)值鏈上的組合，可以達(dá)到效益倍增的效果，同時(shí)，也可以達(dá)到掌控價(jià)值鏈的目的 ? 可口可樂的成功是一個(gè)典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 通常的認(rèn)識(shí)，可口可樂的成功本質(zhì)是品牌，是這樣的嗎？？？ ? 1980年前的可口可樂 ? 定位：濃縮液制造商 ? 在價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造 ? 商業(yè)模式：制造型 ? 目標(biāo)客戶： ? 可口可樂飲用者 ? 可口可樂瓶裝商 ? 價(jià)值實(shí)現(xiàn) ? 通過全國(guó)性的廣告，向飲用者群體進(jìn)行品牌宣傳，增加可口可樂銷量 ? 通過增加可口可樂的銷量，增加濃縮液的銷量 18 18 可口可樂的例子看商業(yè)模式再造 （ 續(xù)） ? 可口可樂的成功是一個(gè)典型 的商業(yè) 模式再造的例子 ? 1980年后的可口可樂 ? 定位：高度統(tǒng)一的濃縮液制造商 —— 裝瓶商 —— 銷售商系統(tǒng) ? 價(jià)值鏈上的任務(wù)：濃縮液制造、裝瓶、后勤、銷售 ? 目標(biāo)客戶：可口可樂飲用者 ? 瓶裝商的角色：合作伙伴 ? 商業(yè)模式：價(jià)值鏈掌控型 ? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)： ? 品牌打造 —— 全世界最強(qiáng)大的品牌 ? 全世界最具有成本優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳 ? 結(jié)果： ? 又一次飛速增長(zhǎng) ? 可口可樂的營(yíng)銷行動(dòng)更易得到執(zhí)行 ? 企業(yè)價(jià)值迅速增長(zhǎng)： 1980年的 40億到現(xiàn)在的 1000多億 19 新式商業(yè)模式的類型 ?客戶需求類 ? 蘋果的客戶需求驅(qū)動(dòng)模式 ?策略類 ? 微軟的標(biāo)準(zhǔn)鎖定 ?平臺(tái)類 ? 從產(chǎn)品到平臺(tái)模式建設(shè) ? 360的平臺(tái)建設(shè) ? 淘 寶的 C－ C平臺(tái) 20 20 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 制 造型 ?模式的核心 ? 制造能力 ? 成本優(yōu)勢(shì) ?模式的升級(jí) ? 加強(qiáng)制造能力，將制造打造成核心能力 ? 由單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合 ? 由產(chǎn)品制造向品牌打造方向升級(jí) ? 由制造向價(jià)值鏈兩端延伸 21 21 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 貿(mào)易型 ?模式的核心 ? 物流功能 ? 營(yíng)銷能力 ?模式的升級(jí) ? 規(guī)模化升級(jí) ? 品牌化升級(jí) ? 網(wǎng)絡(luò)化升級(jí) 22 22 傳統(tǒng)商業(yè)模式 —— 資源型 ?模式的核心 ? 掌控稀有資源 ?模式的升級(jí) ? 利用資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型 ? 資源組合 23 23 和君咨詢集團(tuán)總體格局 和君咨詢集團(tuán) 合伙人 1 合伙人 2 合伙人 n …… 和君商學(xué)院 和君資本 咨詢 管理咨詢 投資銀行 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 政府 4 客戶 n 知識(shí) /人才 案例 /思想 項(xiàng)目 項(xiàng)目 客戶單位 和君為客戶提供包括咨詢、資本和人才的組合服務(wù) 和君概況 24 中遠(yuǎn)修船的 戰(zhàn)略重構(gòu) ?背景與問題 ? 中遠(yuǎn)集團(tuán)是超大型國(guó)企集團(tuán)，總資產(chǎn)超過 1500億元，運(yùn)輸船只 600多艘，總噸位達(dá)到 3500萬噸， 是世界上最大的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船隊(duì)之一。夏普稱，從未與樂視合作開發(fā)超級(jí)電視。 ? 此前數(shù)日，樂視的發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)顯示夏普是其合作方之一。 ? 修船業(yè)務(wù)是中遠(yuǎn)集團(tuán)圍繞遠(yuǎn)洋運(yùn)輸主業(yè)而形成的陸上產(chǎn)業(yè)之一，其狀況如下： ?業(yè)務(wù)格局：修船業(yè)務(wù)是多家獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)，形成了廣州、南通、大連三大修船廠并存的格局 ； ?經(jīng)營(yíng)狀況：總體虧損嚴(yán)重，設(shè)備老化、人員多、企業(yè)負(fù)擔(dān)重，狀況呈惡化趨勢(shì)，扭虧艱難。 ? 第三階段，拼系統(tǒng)解決方案！雅昌建立 “ 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 ” 意識(shí)，對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的背景及其前因后果進(jìn)行系統(tǒng)分析和策劃，進(jìn)而將服務(wù)提前介入和向后延伸。 （這些印刷