【正文】 03:09:0603:09:0603:093/23/2023 3:09:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 9分 6秒 03:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 82 第四節(jié) 投標過程中的工作 ? （二）代理人的選擇 ? 。 ?從工期、技術(shù)、進度、質(zhì)量和安全綜合考慮。 73 必須的考察內(nèi)容： ?（ 6）商務(wù)問題：稅收、貨幣穩(wěn)定性、銀行保函手續(xù)費、貸款利率、保險費率；人工工效與工資及附加費、物價穩(wěn)定性，臨建工程的標準和收費等。事關(guān)保函費用和需占用的抵押資金。 ? 市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作： 59 市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作： ?1）關(guān)于工程所在國的政治形勢：政局是否穩(wěn)定，與周邊及本國的關(guān)系，政策開放性等。 第二章 國際工程承包市場 本章要求 ? 通過本章學(xué)習(xí)，你將 ? 了解國際工程承包市場的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 熟悉國際工程承包市場細分方法 ? 熟悉國際工程承包市場環(huán)境（外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境） ? 了解對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型 國際工程承包市場 國際工程承包市場環(huán)境分析 2 對外承包企業(yè)開拓國際建筑市場 過程中的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 3 國際工程承包市場概述 3 1國際工程承包市場發(fā)展 將迎來又一次的繁榮 21世紀 規(guī)模大 競爭激烈 80年代末 90年代初 亞洲 20世紀 70年代 中東 19世紀 中葉 國際工程承包市場細分 ?國際工程承包市場細分的目的 ? 做出恰當?shù)钠髽I(yè)定位決策 ? 用自己的優(yōu)勢與別人的劣勢競爭，即確定具有吸引力的、本企業(yè)可以提供最有效服務(wù)的細分市場 國際工程承包市場細分 ?市場細分的方法： ? 按地理區(qū)域細分 ? 亞太地區(qū)、歐洲、北美、非洲、拉美和中東 ? 按行業(yè)特點細分 ? 房屋建筑、交通運輸、制造業(yè)、工業(yè)、石化、水利、電力、電訊、廢水 /廢物處理、危險廢棄物處理等 ? 技術(shù)類型細分 ? 設(shè)備采購、水下挖土、石方爆破等小的市場 國際工程承包市場環(huán)境分析 國際工程承包市場外部環(huán)境 國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境 國際工程市場 國際工程承包行業(yè)外部環(huán)境分析 法律環(huán)境 國際工程承包 B E C D A 經(jīng)濟環(huán)境 政治環(huán)境 科技環(huán)境 社會文化 環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 國家經(jīng)濟狀況的好壞直接決定了當?shù)貒H工程承包市場的發(fā)展程度 ? 經(jīng)濟發(fā)展水平 ? 發(fā)展水平較高，業(yè)主對工程產(chǎn)品的質(zhì)量、性能重視 ； 發(fā)展水平較低則注重于產(chǎn)品的性價比。 BOT模式 務(wù) (2)其他參與方 ：專業(yè)咨詢公司負責(zé)項目設(shè)計，對項目融資方案等提供咨詢；法律顧問公司替政府（項目公司）談判簽訂合同。 ? 材料供應(yīng)商。在項目管理承包模式下，策劃公司主要負責(zé)建設(shè)項目前期方案的制定以及項目的初步設(shè)計，以供主業(yè)的選擇。 ?項目管理承包模式的系統(tǒng)主體分析 項目管理承包（ PMC）模式是業(yè)主通過選擇專業(yè)的項目管理公司對工程項目建設(shè)進行全面和全過程的項目管理承包模式。在這個全過程的項目管理過程中，這個專業(yè)的 項目管理承包商 接受業(yè)主的委托，同時通過協(xié)調(diào)、管理工程咨詢公司、勘察、測繪單位、設(shè)計單位、投融資機構(gòu)、招投標代理機構(gòu)、施工單位、材料供應(yīng)商、政府機構(gòu)等各個系統(tǒng)主體，以 ? 業(yè)主。 9 ? 設(shè)計單位。在整個工程建設(shè)中，要涉及到眾多建筑材料及建筑設(shè)備，所以，材料供應(yīng)商是項目管理過程中一個主要系統(tǒng)主體。 ：指負責(zé)項目設(shè)計 — 施工的總承包商，一般負責(zé)設(shè)備采購。 ? 經(jīng)濟結(jié)構(gòu) ? 中東油多，則注重石化行業(yè)的發(fā)展 ? 失業(yè) ? 通貨膨脹和匯率 法律環(huán)境 法律的健全程度及寬松程度嚴重影響著國際承包商的利益及進入目標市場的可能性 ? 工程所在國法律環(huán)境 ? 外資法、公司法、招投標法、反不正當競爭法、專利法、環(huán)境法等； ? 關(guān)稅政策和進出口限制， ? 國際條約和國際慣例 政治環(huán)境 政治環(huán)境直接與國家的體制、宏觀經(jīng)濟政策相聯(lián)系 ? 國內(nèi)政治環(huán)境 ? 政局穩(wěn)定、政策傾向和政策的連續(xù)性 ? 國際政治環(huán)境 社會文化環(huán)境 ?社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化 ? 必須給予尊重 ? 影響人們欲望和行為 ? 生活在不同的文化背景下的人們，遵循著不同的行為規(guī)范，擁有不同的價值觀念和信仰 科技環(huán)境 ?科學(xué)技術(shù)對國際工程承包市場的影響也不可小視 ? 復(fù)雜設(shè)備操作人員的素質(zhì) ? 設(shè)備的維修 ? 配件的可獲取性等 國家優(yōu)勢的決定性因素分析 鉆石模型 企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭 相關(guān)與 支撐產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)要素狀況 需求狀況 機會 政府 Porter的五種競爭力量模型 替代品或服務(wù)的威脅 新進入者的威脅 供方侃價實力 產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有公司間競爭 潛在進入者 替代品 供方 買方 買方侃價實力 競爭者環(huán)境 競爭者環(huán)境 國際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 新進入者 現(xiàn)有承包商 業(yè)主（買方） 替代產(chǎn)品和服務(wù)提供者 侃價能力 供應(yīng)商和分包商 侃價能力 新進入者 ?新的競爭力量 ?進入的障礙 ? 經(jīng)驗 ? 動遷大量的資源 ? 與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本劣勢 ? 品牌認知 ? 現(xiàn)有競爭者的反應(yīng) ? 政府政策 ?現(xiàn)有競爭者的反應(yīng) 。 ?2）關(guān)于工程所在國的經(jīng)濟狀況調(diào)查：發(fā)展情況、金融環(huán)境、外匯管理，銀行服務(wù)、保險，稅收及物價等。 68 重點應(yīng)注意如下問題： ?（ 3）工期延誤損害賠償費與提前完工規(guī)定： ? 延誤工期的每日賠償金額，有無最高限額，是否有提前完工獎勵。 ?（ 7）辦公、生活條件：當?shù)厣顥l件，郵電通信、銀行服務(wù)及社會服務(wù)、醫(yī)療等。 ? 1）根據(jù)工期和技術(shù)要求確定各類工程的主要施工方法：土石方、混凝土、起吊方式等。 ? 。 。 :09:0603:09Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:0603:09:06March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 。要合理和現(xiàn)實，不能只為降低投標價，造成施工被動局面。 ?（ 5）交通運輸：運輸工具購置和租賃價格；空運、海運和陸地運輸條件和費用。 ? （ 2）關(guān)于保函要求：應(yīng)清楚投標保函、履約保函、預(yù)付