拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144014(專業(yè)版)
【正文】 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 案例分享 —塘廈三盤 拓客 PPT 資源整合 PPT 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 案例分享 —塘廈三盤 拓客工作開展的策略及組織 拓客工具的使用 整合商家資源的優(yōu)點 ? 增加 宣傳 渠道 ，幵可將客戶 邀請至現(xiàn)場 ； ? 提升 項目 物業(yè) 服務(wù) 附加值 。 調(diào)整后，戔至 8月 29日 ，訃籌 1684個 ，其中 超豪36個 、 雙拼 860個 、 洋房 788個 。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 ?全員營銷 ，將“人脈”變成銷售力； ?改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； ?體驗營銷常態(tài)化 ，好案場自己會說話。 拓客工作開展的策略及組織 人脈資源拓展 關(guān)鍵核心 尋找到 最容易接觸 有錢人的 人和渠道 清晰了解 渠道的種類、數(shù)量！ 拓客工作開展的策略及組織 ?本身是有錢人：政府 高官 、 企業(yè)主 、外企 高管 ； ?能接觸到有錢人： 豪車 4S店銷售、高檔食府部長 、 銀行大客戶 經(jīng)理、 競品樓盤銷售 。 派籌后：以 籌量 為考核標準 。 數(shù)據(jù)管理拓客工作開展的策略及組織 通過 數(shù)據(jù)分析 ，尋找到 最有效 的 渠道 及 管理方式 數(shù)據(jù)管理 夜間營銷：營銷 形式不限 ，關(guān)鍵是 合理 延長 銷售時間 ，利用 夜間戒休息時間 進行 新客、意向客戶 收網(wǎng)。 案例分享 —高端客戶資源維護 高端產(chǎn)品拓客策略 拓客工作開展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢 打破 原有板塊間的 壁壘 ， 各板塊 協(xié)同運作 使客戶 到達現(xiàn)場 。 ? 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交。 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —塘廈三盤 編制詳細客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 案例分享 —塘廈三盤 編制詳細客戶地圖 大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面） 全鎮(zhèn)共有 企業(yè) 413家 ，已經(jīng)完成拜訪超過 270家 ；最大貢獻是人脈拓展公關(guān) ,以順利接洽超過 160家 大企業(yè)的法人完成推薦工作； 私營企業(yè)拜訪（主要針對小型私營業(yè)主、商家等等） 制作戰(zhàn)略合作 PPT、項目拓展 PPT進行洽談，洽談重點是發(fā)掘其擁有的自身客戶資源，項目介紹及展點植入的洽談；已洽談 私
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