【正文】 ?加 “ 1”元送一大禮包活動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。 方案之四 ?行動主題：服務體系與服務形象整體推廣。 ③ 《 珍愛這一年 》 ： 2023年 11月下旬，周期 15天。 ④事先予測銷售量，定量制做大禮包。 代言人 ?專業(yè)性吸引力 ?可信的品行 ?代言人形象與 產(chǎn)品相符 ?代言人形象與 產(chǎn)品檔次 相符 ?廣告態(tài)度 ? 品牌態(tài)度 ?購買意圖 受眾 產(chǎn)品 ?代言人形象與 目標市場相符 ? 選用代言人的時機 ①產(chǎn)品新上市時啟用代言人。 三、關于品牌認同 （即對品牌的未來做當前的規(guī)劃與設計） ?核心認同： 產(chǎn)品：職業(yè)服名牌 品質 /價格 /服務：高品質 /中檔價格 /以免費干洗第 1家為核心的售后服務 體系。 ③獎勵標準：年銷售總額 ╳ 2%╳ 平均考核分 247。 ② 概據(jù)三類細分市場，進行 2023年銷售目標任務分解（明細另附）。 ①以利潤目標設定銷售目標的模型： 決定目標利潤 +確定必要固定費用 +決定變動費用 設定銷售目標 ②變更銷售目標的模型 變更銷售目標 → 決定對應變動費用 → 確定固定費用 → 決定目標利潤 在銷售目標改變時， 固定費用在銷售目標 變動費用成等比例改變 改變時有部分變動 ※ 變動費用：銷售成本、物流成本、包裝費、倉儲費等。 ?市場銷售占有率 5%。 專賣店對公司的評價 8 7 6 5 4 3 2 1 0 以顧客為中心 不以顧客為中心 善于廣告宣傳 不善廣告宣傳 善于創(chuàng)新 無創(chuàng)新 了解公司情況 不了解 合乎時代潮流 不合乎時代潮流 完全支持專賣店 不支持專賣店 市場競爭力強 市場競爭力弱 值得信賴 不值得信賴 ?專賣店對企業(yè)、產(chǎn)品、廣告宣傳等均有較高評價。 100 競爭度低機會市場 競爭度高防守市場 競爭強度 競爭度低進攻市場 競爭度高問題市場 100 品牌發(fā)展指數(shù)或品類發(fā)展指數(shù) 區(qū)域銷量 /總銷量 ※ 品類發(fā)展指數(shù) CDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總人口 品牌銷售占總銷量的百分比 ※ 品牌發(fā)展指數(shù) BDI= ╳ 100% 區(qū)域人口 /總人口 二、網(wǎng)絡體系： 信息庫與信息中心管理辦法、 MISS資訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡管理辦法、專賣店管理辦法、專賣店促銷人員行為規(guī)范、經(jīng)銷商管理辦法、銷售人員管理辦法、經(jīng)銷商績效考核辦法、銷售人員與促銷人員培訓、 《 營銷月刊 》 創(chuàng)辦（旨在培訓）。 B、 市場營銷基本知識 整合營銷傳播觀念 市場調查基本方法 消費者研究的基本思路 市場細分基本方法 競爭的基本策略 廣告的基本原理 商品知識：品質、服務、生產(chǎn)工藝等 價格解釋：價格做合理化解釋 通路現(xiàn)狀：通路現(xiàn)狀 目前通路策略的優(yōu)缺點 促銷：職業(yè)服產(chǎn)品促銷的基本策略（廣告形式、口碑營銷、終端推廣、事件營 銷、 活動營銷等） C 、市場現(xiàn)狀簡介 目標市場分布：重點、資重點、一般重點 前期銷售額度、市場占有率、銷售增長率 主要競爭對手的廣告，促銷、公關、價格、通路等各類推廣手段的介紹 D、 銷售部及銷售員的職能與職責 E 、銷售員的銷售技巧 F 、有效的銷售技巧 制訂目標 工作計劃 時間管理 訪問預定 自我推銷 約見客戶的技巧 商談和說服的技巧 促銷技巧（對經(jīng)銷商促銷、對消費者促銷） 商品陳列技巧 協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨技巧 信用調查和收款技巧 處理拒絕技巧 處理客戶意見技巧 妥善服務的技巧 G、 銷售業(yè)務基本知識 合同法律常識 基本財務知識：與經(jīng)銷商對帳，費用核算等。 ? 返利 ①采用年度末一次性返利獎勵，返利按銷售總額的 %計。 ④宣傳品支持：公司根據(jù)營銷需求，定期將各類宣傳品發(fā)送至各經(jīng)銷商，便 于促銷。 實驗證實： ①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲到記憶中去。 代言人形象 產(chǎn)品檔次 ?比較大眾化、與大眾化容易 ?高品質、中檔價位的， 溝通和接近 以面向工薪階層為主的。 ⑥ 活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費者編制活動游戲規(guī)則，嚴格控制不良 事項發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時，實行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報財務部確認后，補發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟 失或泄漏內容，責任由經(jīng)銷商自負；商品售出顧客付款后，博獎卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質量問題不允許 退貨，換貨時不可再次博獎；活動結束，剩余博獎卡全部收回；本行 動解釋權歸公司等等。 ③經(jīng)銷商 “ 圓夢卡 ” 丟失，責任自負。 ?營銷中心組織機構及職責范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 2023年 9月份 ? 西服 2023年度旺季媒體計劃 ?服務體系與服務形象設計與推廣 2023年 10 ～ 20231年 1月份 ?營銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標實現(xiàn)調查 ★省外市場調查，全年度工作中隨機。 ④關注消費者策略和事件的傳播 ⑤企業(yè)理念