【正文】 22:43:2822:43:2822:433/21/2023 10:43:28 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時(shí) 43分 28秒 22:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :43:2822:43Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 43分 28秒 22:43:2821 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 10時(shí) 43分 28秒 22:43:2821 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023年 公司事業(yè)部指標(biāo)的具體設(shè)置 舉例 28 2023年 公司對(duì)職能部門指標(biāo)的具體設(shè)置 舉例 K P I 指標(biāo) 資料來源 權(quán)重 % 部門 人力 總裁辦 研發(fā) 財(cái)務(wù) 上市辦 計(jì)劃 經(jīng)管 市場(chǎng) 生產(chǎn) 1. 完成公司利潤(rùn)率 財(cái)務(wù)部 1 0 1 0 10 1 0 1 0 1 0 3 0 20 102. 職能計(jì)劃完成情況 總裁辦 4 0 4 0 4 0 4 0 5 0 4 0 3 0 4 0 403. 部門預(yù)算控制 財(cái)務(wù)部 1 0 1 0 10 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 204. 內(nèi)部滿意度 總裁辦 3 0 3 0 20 3 0 2 0 3 0 2 0 2 0 105. 部門建設(shè) 總裁辦 1 0 1 0 20 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 201 0 0 % 1 0 0 % 100% 1 0 0 % 1 0 0 % 1 0 0 % 1 0 0 % 100% 100%29 公司事業(yè)部?jī)?nèi)部指標(biāo)的逐級(jí)分解 總經(jīng)理 利潤(rùn)及人均利潤(rùn)率 簽約額 現(xiàn)金流完成情況 客戶滿意度 內(nèi)部滿意度 研發(fā) 部門建設(shè) 部門 工程 市場(chǎng) 銷售 簽約額 利潤(rùn)率 現(xiàn)金流 費(fèi)用控制 內(nèi)部滿意度 事業(yè)部業(yè)績(jī)完成率 部門項(xiàng)目管理 部門費(fèi)用控制 內(nèi)部滿意度 部門現(xiàn)金流計(jì)劃完成 后臺(tái)支持 銷售 簽約額 利潤(rùn)率 費(fèi)用控制 客戶滿意度 內(nèi)部滿意度 簽約額 利潤(rùn)率 現(xiàn)金流 內(nèi)部滿意度 費(fèi)用控制 項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目質(zhì)量 現(xiàn)金流 項(xiàng)目現(xiàn)金流執(zhí)行 客戶滿意度 項(xiàng)目管理 技術(shù)支持 項(xiàng)目業(yè)績(jī) 部門業(yè)績(jī) 內(nèi)部滿意度 費(fèi)用控制 利潤(rùn)及人均利潤(rùn)率 簽約額 現(xiàn)金流完成情況 客戶滿意度 內(nèi)部滿意度 研發(fā) 部門建設(shè) 舉例 30 季度評(píng)分表實(shí)例 指 標(biāo) 新客戶開發(fā)數(shù)量 銷 售 額 完 成 率 利潤(rùn)計(jì)劃 完 成 率 部門 費(fèi) 用 率 權(quán) 重 30% 30% 30% 10% 資料來源 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 部門經(jīng)理以上人員季度評(píng)分表 綜合評(píng)分 得 分 目標(biāo)值 實(shí)際值 2 3 3億 1500萬 10% 2 1560萬 % 姓 名 填表時(shí)間 部 門 職 務(wù) 部副經(jīng)理 達(dá)標(biāo)率 67% 119% 104% 107% 部 舉例 31 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列經(jīng)理人員 銷售人員 管理人員 技術(shù)人員 工人M 1 1 11000M 1 2 10000M 1 3 9000M 1 4 8000M 1 5 7000M 1 6 6000M 2 1 5000M 2 2 4500M 2 3 4000 S 1 1 2700 A 1 1 2200 E1 1 2800M 2 4 3500 S 1 2 2400 A 1 2 2023 E1 2 2500M 2 5 3000 S 1 3 2100 A 1 3 1800 E1 3 2200M 2 6 2500 S 1 4 1800 A 1 4 1600 E1 4 1900M 3 1 2023 S 2 1 1500 A 2 1 1400 E2 1 1600 W 1 1 1580M 3 2 1800 S 2 2 1300 A 2 2 1250 E2 2 1400 W 1 2 1380M 3 3 1600 S 2 3 1100 A 2 3 1100 E2 3 1200 W 1 3 1180M 3 4 1400 S 2 4 900 A 2 4 950 E2 4 1000 W 1 4 980M 3 5 1200 S 3 1 700 A 3 1 800 E3 1 800 W 2 1 780S 3 2 600 A 3 2 700 E3 2 700 W 2 2 680S 3 3 500 A 3 3 600 E3 3 600 W 2 3 580S 3 4 400 A 3 4 500 E3 4 500 W 2 4 480S 4 1 300 A 4 1 400 E4 1 400 W 3 1 380S 4 2 200 A 4 2 350 E4 2 350 W 3 2 330A 4 3 300 E4 3 300 W 3 3 280A 4 4 250 E4 4 250 W 3 4 230見習(xí) A 0 1 200 見習(xí) E0 1 200 W 4 1 180W 4 2 160W 4 3 140W 4 4 120見習(xí) W 0 1 100薪酬序列薪酬序列基本工資高級(jí)經(jīng)理經(jīng)理主管高級(jí)文員基本工資一級(jí)銷售二級(jí)銷售 高級(jí)技師技師中級(jí)文員薪酬序列基本工資高級(jí)工程師工程師薪酬序列基本工資資深文員中級(jí)工初級(jí)工職級(jí)序列與薪酬序列表初級(jí)文員三級(jí)銷售銷售助理助理工程師技術(shù)員薪酬序列基本工資約定考核期的獎(jiǎng)金計(jì)算方法 月獎(jiǎng)計(jì)算公式 月度獎(jiǎng) = 當(dāng)期基本工資 ╳ 部門月獎(jiǎng)系數(shù)╳ 綜合評(píng)分 月（季）度獎(jiǎng)系數(shù)確定表 (由公司高層和人力資源部在每年初商議決定 ) 各部門評(píng)分表 (每期評(píng)分結(jié)果） 例： 某經(jīng)理月基本工資 3000元，月度獎(jiǎng)系數(shù) ，月度綜合評(píng)分 3 月度獎(jiǎng)＝ 3000**3＝ 1260元 例： 某經(jīng)理月基本工資 3000元，季度獎(jiǎng)系數(shù) ，季度綜合評(píng)分 3 季度獎(jiǎng)＝ 3000*3**3＝ 2700元 季獎(jiǎng)計(jì)算公式 季度獎(jiǎng) = 當(dāng)期基本工資 ╳ 部門季獎(jiǎng)系數(shù) ╳ 綜合評(píng)分 綜合評(píng)分 部門月（季）獎(jiǎng)系數(shù) 月基本工資 舉例 32 中高層經(jīng)理年度 考核報(bào)告 得分 得 分 對(duì)得分的簡(jiǎn)要評(píng)價(jià) : 中高層管理人員年度考核報(bào)告 姓 名 填表時(shí)間 部門 / 公司 職 務(wù) 總經(jīng)理意見： 指標(biāo) 新發(fā)展客戶數(shù)量 銷售額完成率 利潤(rùn)計(jì)劃完成率 業(yè)務(wù)單元費(fèi)用率 權(quán) 重 30% 30% 30% 10% 部門 副經(jīng)理 部門本年度占用資金過多，管理費(fèi)用過大 據(jù)下屬反映，該副經(jīng)理在合理分配下屬任務(wù)方面尚有改進(jìn)之處 該副經(jīng)理本年度因資金問題多次與財(cái)務(wù)部門發(fā)生矛盾，缺乏合作精神和企業(yè)整體觀念 ... 副經(jīng)理解釋：本年度占用資金過多、管理費(fèi)用過大問題屬實(shí)，但這是由于市場(chǎng)原因，下年度應(yīng)該可以改進(jìn)，同時(shí)希望提高費(fèi)用率指標(biāo)；承認(rèn)與財(cái)務(wù)部門發(fā)生矛盾，以后將會(huì)避免；認(rèn)為自己并無任務(wù)分配不當(dāng)?shù)膯栴} 同意副經(jīng)理的解釋 ... 簽 名： 日 期： 舉例 33 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列 職級(jí)序列經(jīng)理人員 銷售人員 管理人員 技術(shù)人員 工人M 1 1 11000M 1 2 10000M 1 3 9000M 1 4 8000M 1 5 7000M 1 6 6000M 2 1 5000M 2 2 4500M 2 3 4000 S 1 1 2700 A 1 1 2200 E1 1 2800M 2 4 3500 S 1 2 2400 A 1 2 2023 E1 2 2500M 2 5 3000 S 1 3 2100 A 1 3 1800 E1 3 2200M 2 6 2500 S 1 4 1800 A 1 4 1600 E1 4 1900M 3 1 2023 S 2 1 1500 A 2 1 1400 E2 1 1600 W 1 1 1580M 3 2 1800 S 2 2 1300 A 2 2 1250 E2 2 1400 W 1 2 1380M 3 3 1600 S 2 3 1100 A 2 3 1100 E2 3 1200 W 1 3 1180M 3 4 1400 S 2 4 900 A 2 4 950 E2 4 1000 W 1 4 980M 3 5 1200 S 3 1 700 A 3 1 800 E3 1 800 W 2 1 780S 3 2 600 A 3 2 700 E3 2 700 W 2 2 680