銷售新模式一(專業(yè)版)
【正文】 04:14:2804:14:2804:143/22/2023 4:14:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 14分 28秒 04:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第三 是友善的態(tài)度 —— 是你看起來愉快的程度 對(duì)客戶表示：友善、親切、尊重、耐心 同時(shí)喜歡上客戶 第四是整潔 頭發(fā)、眼睛、鼻子、嘴巴、味道 手指甲、襪子、服飾、姿勢(shì) 第五是肢體語言 溝通行為： 55% 肢體語言 38% 語音語調(diào) 7% 語言本身 如果說的話跟身體語言不一致時(shí)，人們更相信 —— 發(fā)射原理（行為模仿） 兩個(gè)人談話時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的行為越來越相近，你輕松，他也輕松，你坐下來他也坐下來；你身體前傾，他也前傾； 你往后靠，他也往后靠；這種不自覺地模仿他人的行為是人們潛意識(shí)中的傾向； 影響溝通行為的因素 眼神的接觸 當(dāng)你全神貫注地朝某人臉上臉上看 過去，馬上就能抓住雙方的注意力； 當(dāng)你想要建議什么時(shí)，他很快就會(huì) 留心聆聽你所要說的話了 坐姿 坐姿要筆挺、坐直前傾 心理氣候 靠眼神的運(yùn)用抓住對(duì)方的注意力，事實(shí)的點(diǎn)頭、微笑、注意聆聽等等能夠讓你控制整個(gè)談話的形勢(shì) 四周的環(huán)境 工作場(chǎng)所、產(chǎn)品陳列室、燈光 配置、音樂、 花鳥蟲魚、詩琴 書畫、周圍人員、談話空間等等 用一套字意精練充分準(zhǔn)備的 銷售說明計(jì)劃來介紹產(chǎn)品 有條理的銷售說明，能讓客戶感覺到從容易懂， 專業(yè)水準(zhǔn)的銷售說明，能令客戶對(duì)公司組織產(chǎn)生安全感，信賴感 產(chǎn)品介紹
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