【摘要】《銷售與客戶管理》整合方案銷售技能銀河手機:13908069820QQ:421063925eMail:1目錄?方案型銷售的概念?探詢、激發(fā)興趣?銷售拜訪/會談?診斷問題/建立愿景?使能愿景?確定購買流程?發(fā)展/管理評估
2025-02-07 11:18
【摘要】銷售客戶管理SalesCustomerManagement(1-6章輔導(dǎo))授課教師:李凱第一節(jié)銷售客戶管理戰(zhàn)略第二節(jié)CRM應(yīng)用于業(yè)務(wù)流程再造第三節(jié)客戶保持管理第一章銷售客戶管理戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程再造CRM概念的提出:20世紀90年代中期由美國加納特公司(GranterGroup)正式提出。?定義:CRM客戶關(guān)
2025-03-01 13:28
【摘要】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
2025-04-06 12:52
【摘要】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項目審定與分析五、價值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義:銷售是一個有序的、經(jīng)過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實現(xiàn)客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力?2、如何更好地實現(xiàn)客戶購買?3、如何實現(xiàn)利潤最大化?2
2025-02-24 22:01
【摘要】績效管理系統(tǒng)?績效管理系統(tǒng)流程?績效管理系統(tǒng)與薪酬相結(jié)合績效管理系統(tǒng)-綜述?驅(qū)動力?調(diào)動全員積極性,讓客戶更滿意,實現(xiàn)/創(chuàng)造股東價值,提高公司績效。?載體?關(guān)鍵績效指標?工作目標設(shè)定?能力發(fā)展計劃?步驟:?制定績效計劃及衡量標準?定期進行績效指導(dǎo)和強化
2025-03-08 00:47
【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大,周期長,需求多資源投入大,競爭對手強客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...
2025-10-16 13:54