【正文】 06:40:1006:40:1006:403/21/2023 6:40:10 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。06:40:1006:40:1006:40Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。,46,軟件園項(xiàng)目中運(yùn)用傳播手段介紹（一）,廣告是為人所知的傳播工具。昆山軟件園戰(zhàn)略定位與 整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目建議書(shū),該項(xiàng)目建議書(shū)是賽迪顧問(wèn)對(duì)昆山軟件園初步了解的基礎(chǔ)上提出的戰(zhàn)略定位和整合營(yíng)銷傳播策劃方案項(xiàng)目的初步建議和設(shè)想。她的特點(diǎn)在于密集性和大眾性，強(qiáng)調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹(shù)立品牌認(rèn)知度，廣告給人感覺(jué)會(huì)比較主觀，性價(jià)比不高，但是在軟件園營(yíng)銷傳播的初期使用廣告無(wú)疑是必要的。23.3.2123.3.2106:40:1006:40:10March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。23.3.2106:40:1006:40Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。23.3.2106:40:1006:40Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。,45,整合營(yíng)銷傳播手段,在整合營(yíng)銷傳播中，我們通常運(yùn)用的傳播工具包括：事件營(yíng)銷、廣告、公共關(guān)系、互動(dòng)營(yíng)銷、直效營(yíng)銷等 這些工具運(yùn)用的準(zhǔn)則就是以最合適的工具完成最適合的任務(wù)，形成一個(gè)互相滲透的共贏局面，力求達(dá)到最佳的性價(jià)比和傳播效果。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是賽迪顧問(wèn)的最終結(jié)論。 公共關(guān)系的特色在于更具有針對(duì)性，針對(duì)目標(biāo)受眾，更深入、專業(yè)、詳細(xì)的傳播資訊，給人的感覺(jué)更加客觀和理性，具備權(quán)威性。2023年3月21日星期二上午6時(shí)40分10秒06:40:1023.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。06:40:1006:40:1006:40Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。上午6時(shí)40分10秒上午6時(shí)40分06:40:1023.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。06:40:1006:40:1006:403/21/2023 6:40:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。因而建立在雙向交流基礎(chǔ)上的循環(huán)是整合營(yíng)銷傳播的必要保證。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合昆山軟件園實(shí)際的可操作的品牌與營(yíng)銷傳播策劃方案，需要： （1）深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研 （2）視野廣闊的行業(yè)分析 （3）決策高層的充分溝通 （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析 （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照 （6）營(yíng)銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用 （7）切實(shí)可行的操作步驟 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在項(xiàng)目過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合昆山軟件園的戰(zhàn)略定位和整合營(yíng)銷傳播策劃方案,重要說(shuō)明,2,項(xiàng)目背景 項(xiàng)目目標(biāo)與收益 項(xiàng)目思路 項(xiàng)目研究方法 項(xiàng)目執(zhí)行方案具體流程 項(xiàng)目組人員 項(xiàng)目周期 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 附：賽迪顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)介紹,目 錄,3,項(xiàng)目背景,昆山軟件園自成立以來(lái)，本著“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高效率運(yùn)行”的原則，堅(jiān)持“企業(yè)園林化、園區(qū)生態(tài)化”的理念，大力營(yíng)造環(huán)境、努力完善配套功能。 規(guī)劃營(yíng)銷是對(duì)地方或企業(yè)形象宣傳的重要有力傳播手段。2023年3月上午6時(shí)40分23.3.2106:40March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二6時(shí)40分10秒06:40:1021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 以循環(huán)為本質(zhì) 沒(méi)有雙向交流，就沒(méi)有不斷更新的資料庫(kù)；沒(méi)有不斷更新的資料庫(kù)，就失去了整合營(yíng)銷傳播的基礎(chǔ)。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。通過(guò)對(duì)軟件園規(guī)劃前景的描述和宣傳，使目標(biāo)受眾對(duì)軟件園充滿信任和歸屬感。2023年3月21日星期二6時(shí)40分10秒06:40:1021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。23.3.2123.3.2106:40:1006:40:10March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月上午6時(shí)40分23.3.2106:40March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。其中80%擁有碩士以上學(xué)歷，若干國(guó)家級(jí)信息化專家,91,賽迪顧問(wèn)專業(yè)的營(yíng)銷咨詢體系,市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析 服務(wù)/產(chǎn)品定位研究 品牌戰(zhàn)略制定 分銷通路戰(zhàn)略 銷售體系建設(shè),價(jià)格策略 渠道管理 品牌策略研究 業(yè)務(wù)/服務(wù)手冊(cè)編制 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)研究 分銷模式研究 品牌策略,促銷手段研究 渠道整合 信息體系建設(shè) 庫(kù)存管理 客戶價(jià)值體系研究,銷售與市場(chǎng)份額 用戶滿意度研究 服務(wù)/產(chǎn)品改進(jìn)研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷行為追蹤研究 品牌表現(xiàn)研究 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究 服務(wù)/業(yè)務(wù)創(chuàng)新,品牌延伸與再造 企業(yè)組織架構(gòu)整合 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略再定位,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),上市前階段,上市階段,品牌建立和保持,衰退階段,市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品/服務(wù) 定位策略,價(jià)格策略 推廣策略 渠道策略 上市計(jì)劃,競(jìng)爭(zhēng)策略 銷售策略 上市計(jì)劃回顧 銷售計(jì)劃,競(jìng)爭(zhēng)策略 生命周期管理 品牌管理,再定位策略 提出新的商 業(yè)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,92,咨詢業(yè)務(wù)規(guī)模,國(guó)內(nèi)第一家海外上市的咨詢企業(yè) 20012002年國(guó)內(nèi)IT咨詢服務(wù)市場(chǎng)占有率第一 每年發(fā)布500余種專業(yè)研究報(bào)告,市場(chǎng)策略咨詢,產(chǎn)品行銷亞太、日本市場(chǎng)，并進(jìn)入美國(guó)、歐洲市場(chǎng) 服務(wù)于政府、跨國(guó)企業(yè)，咨詢業(yè)務(wù)走向國(guó)際化 咨詢收入2000年為1233萬(wàn)元，2002年為6504萬(wàn)元,企業(yè)管理顧問(wèn) 電子政務(wù)咨詢,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與投資咨詢,Services,Australia,93,評(píng)測(cè)業(yè)務(wù)拓展,中國(guó)軟件評(píng)測(cè)中心,國(guó)內(nèi)最大、最權(quán)威的軟件與系統(tǒng)集成評(píng)測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu) 國(guó)內(nèi)首家通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和國(guó)家計(jì)量認(rèn)證的權(quán)威軟件檢測(cè)機(jī)構(gòu) 參與國(guó)家“七五”、“八五”、“九五”及“863”重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目