【正文】 2023/3/202023/3/20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023/3/202023/3/202023/3/20Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。推廣總控圖,分期策略,先別墅，后高層，產(chǎn)品力逐步呈現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)感動(dòng)常在。,客戶代表與銷售代表形象氣質(zhì)佳，會(huì)流利英語： 客戶代表全部由身高170cm左右的、形象與氣質(zhì)俱佳的女性擔(dān)任， 并需懂得流利的英語； 客戶代表主要職責(zé)：預(yù)約排期；銷售接待前的禮儀服務(wù)、成交后的 客戶維護(hù)。營銷策略,核心策略,強(qiáng)勢(shì)樹立頂級(jí)形象 定制化的現(xiàn)場(chǎng)展示及服務(wù) 圈層客戶營銷 禹州集團(tuán)香港上市公司背景利用,營銷總體原則：“重展示/輕推廣/重服務(wù)/精圈層”,（預(yù)約看房）,（定制化接待服務(wù)系統(tǒng)）,（線上推廣）,（圈層營銷）,（高端活動(dòng)營銷）,（定制化的現(xiàn)場(chǎng)展示）,（現(xiàn)場(chǎng)全線展示系統(tǒng)）,（尊崇感服務(wù)細(xì)節(jié)）,展示策略,服務(wù)策略,推廣策略,展示策略 不動(dòng)聲色 已高人一等！,原則：身份感。藏瓏,案名釋義： 禹洲：禹洲集團(tuán)品牌延續(xù)； 瓏：“瓏”的繁體字，原意指雕刻著龍紋的美玉。 向往享受中心城市大生活配套，又享受精致而自然的生活； 自住為主、部分兼具投資，關(guān)注社區(qū)品質(zhì)的影響，及長(zhǎng)期增值。 整體密度偏高，缺乏高總價(jià)別墅應(yīng)有之尊貴感與私密性。 憧憬近郊別墅生活，改變生活方式或居住環(huán)境。,最頂級(jí)的轎車是定制的勞斯萊斯,定制代表著最奢華的生活方式， 定制最能打動(dòng)目標(biāo)客戶， 只要是定制的，價(jià)值就有所不同， 地產(chǎn)定制也是如此！,因此：我們需要通過定制化手段賦予其尊貴感與私家感！,基于以上三個(gè)層面考慮，項(xiàng)目的形象定位由此產(chǎn)生：,為鼎峰階層定制的高爾夫別墅社區(qū),案名建議（一）,禹洲,總平規(guī)劃建議,3F水岸獨(dú)棟,樓王,9F大平層,水景中庭,34F高層,社區(qū)會(huì)所,中心景觀,面積分配,較原方案優(yōu)勢(shì): 產(chǎn)品均質(zhì)、景觀均好； 9F大平層，獨(dú)門獨(dú)戶，市場(chǎng)首創(chuàng)； 中心園林提升品質(zhì)； 獨(dú)棟別墅庭院空間利用多,2。 網(wǎng)上預(yù)約：在項(xiàng)目網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約，客服中心將在半日內(nèi)進(jìn)行反饋； 傳真預(yù)約：預(yù)約表格樣式可隨線上廣告盡心發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客服中心，客服中心將在半日內(nèi)進(jìn)行反饋。分期策略,3。2023/3/202023/3/202023/3/203/20/2023 6:47:04 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。2023/3/202023/3/202023/3/202023/3/20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023/3/202023/3/202023/3/202023/3/203/20/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023/3/202023/3/20March 20, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 雙拼別墅價(jià)格為27000元/㎡ ， 聯(lián)排別墅價(jià)格為22000元/㎡,公寓價(jià)格建議,公寓比較價(jià)格為10000元/平，建議裝修標(biāo)準(zhǔn)3000元/平。,樣板別墅承辦客戶私人PARTY，服務(wù)貼心不貼身. ——以更加貼心的服務(wù)，提升項(xiàng)目的尊貴感以及客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同,目標(biāo)客戶因特殊的商務(wù)及社交需求，會(huì)經(jīng)常舉辦社交圈層的私人PARTY.針對(duì)這一特征，制定更為貼心的服務(wù)舉措，借用樣板別墅為其承辦私人PARTY,且項(xiàng)目的服務(wù)團(tuán)隊(duì)可為其提供具體的服務(wù)，貼心又省心。 ——不顯張揚(yáng)，卻暗示著一份尊貴。價(jià)值構(gòu)建,1。 閩西南——個(gè)體工商戶或政府官員，第二居所。,戶型 私家電梯入戶，亮點(diǎn)突出，但占公攤?？蛻粞芯考岸ㄎ?高端客戶研究,特征二、自信及自我心強(qiáng)，處于主導(dǎo)地位，旁人很難影響其觀點(diǎn)；,特征三、閱歷豐富，對(duì)房屋價(jià)值有自已的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)；,特征四、對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)于價(jià)格與價(jià)值的匹配程度關(guān)注度較高；,特征一、身價(jià)基本在1億以上，大部分擁有自己的企業(yè)或公司；,特征五、大多置業(yè)經(jīng)歷豐富，購房主觀性強(qiáng)，投資與自住界定不明顯；,根據(jù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)研究，1000萬級(jí)客戶具有如下特征：,關(guān)注點(diǎn)一：地段——關(guān)注項(xiàng)目區(qū)位交通；成熟別墅圈或地段特殊價(jià)值；,關(guān)注點(diǎn)三：私密——重視居住純粹性，建筑間距、戶前院尺度、建筑布局；,關(guān)注點(diǎn)四：資源——外部稀缺資源：山、海、湖等，內(nèi)部私家庭院、景觀視野；,關(guān)注點(diǎn)五：產(chǎn)品——從立面、園林感覺高檔，戶型面積，內(nèi)部功用創(chuàng)新、舒適；,關(guān)注點(diǎn)六：物管——追求個(gè)性化的服務(wù)，體現(xiàn)其尊貴感；,關(guān)注點(diǎn)二：環(huán)境——外部綜合環(huán)境，內(nèi)部自然環(huán)境；,高端購房關(guān)注點(diǎn),高端客戶購房行為,行為