【正文】 16:27:4816:27:4816:273/20/2023 4:27:48 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。16:27:4816:27:4816:27Monday, March 20, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。,46/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——短訓(xùn),短訓(xùn)的主題和模式,47/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——短訓(xùn),短訓(xùn)的主題和模式,48/58,不以是否有結(jié)果衡量示范的成功與否,捫心自問(wèn)：你樂(lè)意陪同組員拜訪或接待客戶嗎？,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——陪談客戶,49/58,沒(méi)有一定會(huì)成功的銷(xiāo)售 只有一定是正確的流程,第一次 自己做，新人看 目標(biāo)客戶是業(yè)務(wù)室經(jīng)理自己的客戶，帶領(lǐng)新人展業(yè)，親自與客戶交談，新人在旁邊觀察，結(jié)束后，讓新人總結(jié)感受。,我每天工作32萬(wàn)個(gè)小時(shí)。 一般人工作中面臨的問(wèn)題：,收入與能力不成正比 工作與期望不相符 工作無(wú)自主權(quán) 難以晉升開(kāi)展,如何做增員——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成,24/58,詢問(wèn)舉例,激發(fā)其不滿情緒，進(jìn)一步商談,如何做增員——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成,找準(zhǔn)對(duì)方需求無(wú)敵動(dòng)搖,25/58,沒(méi)有最好的方法 只有最適合的方法,26/58,在新的經(jīng)營(yíng)理念之下，業(yè)務(wù)部經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)力決定公司的競(jìng)爭(zhēng)力！輔導(dǎo)能力決定團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力！,Under New Management,人才的培育——輔導(dǎo)與訓(xùn)練,27/58,人才的培育——輔導(dǎo)與訓(xùn)練,一、輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義 二、輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 四、效果追蹤,28/58,不會(huì)做增員 小組無(wú)從做大 不會(huì)做輔導(dǎo) 小組無(wú)從做強(qiáng),增員是解決數(shù)量的問(wèn)題，培訓(xùn)是解決留存的問(wèn)題。 要求記錄工作流水記錄，所學(xué)知識(shí)與心得、總結(jié)等。16:27:4816:27:4816:27Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023年3月20日星期一4時(shí)27分48秒16:27:4820 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。16:27:4816:27:4816:273/20/2023 4:27:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。,如何進(jìn)行三次陪談？,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——陪談客戶,50/58,第一次電話約訪 第一次保全辦理 第一次專業(yè)講解 第一次新單簽訂 第一次工資發(fā)放 第一次處理猶豫期退保,利用好新人的“第一次”機(jī)會(huì),在新人的從業(yè)中，會(huì)經(jīng)歷很多個(gè)“第一次”，這個(gè)時(shí)候我們需要給予幫助和輔導(dǎo)，是我們更準(zhǔn)確了解他的一次好機(jī)會(huì)，比如：,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——陪談客戶,51/58,效果追蹤——不害怕追蹤屬員工作,追蹤大于激勵(lì)，基礎(chǔ)管理高于一切,沒(méi)有管走的屬員 只有窮走的屬員,52/58,效果追蹤——利用分公司日?qǐng)?bào)表追蹤,客戶經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)表包括標(biāo)保、續(xù)期達(dá)成、方案獲得等指標(biāo)，可以準(zhǔn)確的反映出工作中的效果和問(wèn)題。 緣故增員可以 轉(zhuǎn)化為我們的日?；顒?dòng)，不需要特別花費(fèi)大量時(shí)間，且容易接觸，拒絕較少，說(shuō)明難度較低。無(wú)論多么健康的團(tuán)隊(duì)、無(wú)論多么用心的業(yè)務(wù)經(jīng)理，因?yàn)橹饔^或客觀的原因隨時(shí)都可能都會(huì)有人員的流