【正文】 05:29:1505:29:1505:295/13/2023 5:29:15 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13 五月 20235:29:15 上午 05:29:15五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 商業(yè)計(jì)劃書不需要附帶大量的成果鑒定報(bào)告和報(bào)刊報(bào)道。財(cái)務(wù)狀況和融資計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測假設(shè) 財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)計(jì)劃分析資產(chǎn)及負(fù)債、收入利潤、現(xiàn)金流預(yù)測財(cái)務(wù)分析－良好的現(xiàn)金流— 財(cái)務(wù)模型：對中小企業(yè)來說，特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流量。 公司外腦：律師、財(cái)務(wù)顧問、管理顧問、市場營銷顧問、產(chǎn)業(yè)專家216。l執(zhí)行摘要通常用二頁紙的篇幅、 68個(gè)段落就足夠了。商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容完整地給潛在投資人講一個(gè)故事：有這樣一個(gè)公司，它想成某個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個(gè)問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機(jī)會(huì)，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰（ who）？2. 你要做什么（ what）？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；3. 怎么做（ how）？ 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。? 項(xiàng)目融資的日常操作 ，不一定須要由公司老總負(fù)責(zé)，但公司領(lǐng)導(dǎo)者需要主導(dǎo)及深刻參與融資作業(yè)，另由融資業(yè)務(wù)承辦人負(fù)責(zé)日常運(yùn)作及與投資商的聯(lián)系。投資者的興趣不在于擁有和經(jīng)營被投資企業(yè)，而在于最后退出并實(shí)現(xiàn)投資收益。成長期 成熟期早期成長 快速成長研究、開發(fā)技術(shù)、資金產(chǎn)品 /服務(wù)商品化技術(shù)、市場市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌管理（增長轉(zhuǎn)型期問題 )◆ 在企業(yè)的成長過程中，資金從頭到尾一直是困擾企業(yè)的重大 銀行、風(fēng)投中長期資金。 主要涵蓋以下幾方面： ，最關(guān)鍵因素 ，難以復(fù)制 ，包括它的規(guī)模、增長率和競爭程度 VC基金投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?基本財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 30%以上的成長率 3. 3億元以上的營業(yè)收入 4. 3000萬以上的凈利潤 (創(chuàng)業(yè)板標(biāo)準(zhǔn)有下降 ) ?管理層標(biāo)準(zhǔn) ，熟悉商業(yè)環(huán)境 、個(gè)性突出、頭腦聰明、管理能力強(qiáng)，有將企業(yè)做到更大規(guī)模的潛質(zhì) PE基金投資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)投資人對創(chuàng)業(yè)者的評(píng)估? 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征– 耐力– 處理危機(jī)的能力– 口頭表達(dá)能力– 注重細(xì)節(jié)– 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間相容的個(gè)性? 創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)– 實(shí)績 (Track Record)– 市場知識(shí)（技術(shù)能力）– 領(lǐng)導(dǎo)能力– 業(yè)界聲譽(yù)? 辨別創(chuàng)業(yè)者和小商人（是否具有創(chuàng)業(yè)家精神）– 對眼前現(xiàn)金和地位的追求是小商人的一個(gè)標(biāo)志– 把所有資金都投到企業(yè)、對于在將來售出股份以獲取資本收益持長遠(yuǎn)眼光，是創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn) ：連鎖零售業(yè)、金融服務(wù)業(yè) ：具有一定品牌知名度 ：醫(yī)療器械、醫(yī)藥、醫(yī)院和連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu) 、新能源行業(yè) ,是電信、媒體和科技 （創(chuàng)業(yè)板： “ 三高六新 ” 高科技、高成長、高附加值；新商業(yè)模式、新能源、新材料、新生物醫(yī)藥、新農(nóng)業(yè)、新服務(wù)）股權(quán)基金投資行業(yè)股權(quán)基金投資行業(yè)l 傳統(tǒng)行業(yè)駛?cè)虢?jīng)濟(jì)快車道 8%的速度增長 l 傳統(tǒng)行業(yè)改變經(jīng)營模式 。— 評(píng)估項(xiàng)目投資價(jià)值。10）目前公司的投資額如果自己你一分錢都沒有投入， VC們通常會(huì)非常懷疑你的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。 — 產(chǎn)品所處的生命周期 — 產(chǎn)品的市場競爭力。l 分銷渠道策略 — 客戶類型與市場細(xì)分，精確選擇目標(biāo)市場。 與商業(yè)計(jì)劃書分開216。 財(cái)務(wù)虛擬216。 五月 21五月 2105:29:1505:29:15May 13, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/5/13 5:29:1505:29:1513 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 2105:29:1505:29May2113May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 主次不分216。附錄部分l 附錄同樣是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重要部分。 確定產(chǎn)品的整體概念216?！?市場競爭對手差異化分析企業(yè)基本情況介紹企業(yè)概況包含以下內(nèi)容l企業(yè)的基本情況：企業(yè)名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊場所、經(jīng)營地點(diǎn)、公司的法律形式l企業(yè)的宗旨和目標(biāo)l企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀l企業(yè)展望l公司內(nèi)利益沖突l訴訟l專利與商標(biāo)l企業(yè)與公眾關(guān)系l主要合作伙伴產(chǎn)品應(yīng)該突出創(chuàng)新性、獨(dú)特性、價(jià)格優(yōu)勢和市場導(dǎo)向性 ： — 產(chǎn)品與服務(wù)是什么：簡明扼要地講清楚，不必太多介紹技術(shù)原理，技術(shù)內(nèi)容。至少做 3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，把重點(diǎn)放在第一年。 ? 如果針對的外國投資者，必要時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備外文版的商業(yè)計(jì)劃書。股權(quán)基金投資情況2023年人民幣投資案例數(shù)為 297筆，占總數(shù)的 %， 2023年全年的 %；外幣投資案例數(shù)為 169筆，占比僅有 %。? 融