【正文】 fringilla下午 19:18:33一月 21MOMODA2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 19:18:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25下午 19:18:33一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2519:18:33謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。一月 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。道臨國慶南路的游樂綠地平衡堂智業(yè)聯(lián)盟策劃專案組工作框架介入項目 策劃人員進行市場調(diào)研 跟進各項營銷策略確定及執(zhí)行方案落實工作，組織銷售培訓(xùn)、并與銷售團隊協(xié)作進行營銷工作的效果監(jiān)測 把握現(xiàn)場銷售、客戶、市場、競爭動態(tài)，根據(jù)階段銷售目標(biāo)、客戶需求及市場動態(tài)，對營銷工作效果進行評估 跟蹤銷售過程，進行營銷總結(jié)，及時調(diào)整各階段流程及營 銷推廣策略，同時，重點進行階段銷售策略調(diào)整，配合組織各類促銷活動 專人與發(fā)展商保持工作聯(lián)系 營銷策略建議及執(zhí)行方案與工作配合 執(zhí)行配合 依據(jù)定位來做深度設(shè)計及建筑優(yōu)化開發(fā)方 +策劃方合力執(zhí)行配合設(shè)計 論證后由我方得出產(chǎn)品定位、客戶定位、推廣定位、價格定位等建議。據(jù)統(tǒng)計，在海外，約有 70％的寫字樓最終落在城市邊緣，除了貿(mào)易型、服務(wù)型企業(yè)外，其他生產(chǎn)型、科技研發(fā)類等大部分企業(yè)都樂意選擇有產(chǎn)業(yè)背景支撐的城市邊緣。價值認(rèn)知—— 周邊項目地塊對面路牌平衡堂智業(yè)聯(lián)盟未來片區(qū)發(fā)展前景良好 —— 京珠高速、 S322已建設(shè)成景觀式城市主干道，梨樹山山地公園已奠基。南 10基于郴州目前房價與 CPI狀況，尚可結(jié)構(gòu)性提高平衡堂智業(yè)聯(lián)盟中珠 市場分析總結(jié)平衡堂智業(yè)聯(lián)盟市場分析總結(jié) 關(guān)于產(chǎn)品 戶型216。 平衡堂智業(yè)聯(lián)盟億楓翠城 — 基本情況項目地址 北湖區(qū)政府香雪西路與駱仙西路交匯處 占地面積 約 ㎡ 建筑面積 ㎡產(chǎn)品 高層 項目定位 山在城中，城在林中容積率 4 綠化率 42%　戶數(shù)車位 1280/600 交房時間 2023年底銷售進度 約 80% 銷售均價 3800，現(xiàn)在 4100戶型供應(yīng) 2房 :8594平米 。缺點：工程的負(fù)面口碑清除不力，營銷理念沒有深入、品牌沒有落地生根、價格策略混亂損失合理利潤。郴州房地產(chǎn)目前處于了 【 快速發(fā)展階段 】 。說明了高速發(fā)展的郴州缺乏匹配的文化和高速發(fā)展的智慧產(chǎn)業(yè)做支撐。10懷化市 7752625 同一時期大量開發(fā)，必定會造成市場上產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化 —— 更加呼喚個性化產(chǎn)品的上市。 三是房價相對具有剛性，而通脹已經(jīng)顯現(xiàn)，在這樣的預(yù)期下，大開發(fā)商的現(xiàn)金流又比較充裕，降價主動性不強，但是此輪調(diào)控的主要觸發(fā)點是房價過高，再放任不管，將導(dǎo)致全體民眾對通脹事實的強化和對貨幣財富縮水的恐懼，直接影響社會穩(wěn)定，因此，在房價未明顯下滑之前，政策不僅不會放松，而且更加政治化。中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李克強強調(diào)，要堅持以人為本、執(zhí)政為民，著力推進保障性安居工程，加快發(fā)展公共租賃住房 ——至今房價雖未大降，但投機已退場 .。 四部委全面叫停第三套住房公積金貸款中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、財政部、人民銀行、銀監(jiān)會等四部委 3日再次發(fā)出通知，全面叫停第三套住房公積金貸款，并將第二套住房公積金個人住房貸款首付提至五成。 四是國家旨在轉(zhuǎn)換 30年來戰(zhàn)略性土地政策和 5年來失衡的國家投資體系，全面加大農(nóng)村集鎮(zhèn)投資力度，對各地城市化就是擴大城市規(guī)模的做法進行糾偏；宏觀經(jīng)濟完全脫離房地產(chǎn)的綁架，逐步淘汰低實力開發(fā)商?！?數(shù)據(jù)來源 湖南省 統(tǒng)計 局2023年湖南省各市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況表 區(qū) 域 （萬元） 同比增長（％）邵陽市 806319 億元以下。機會留給優(yōu)良的開發(fā)商及其智慧機構(gòu)！平衡堂智業(yè)聯(lián)盟區(qū)域市場分析 商品房銷售單價走勢：商品房價格穩(wěn)步上揚，郴州價格箱體拉大，市場機遇增大！00年到 10年商品房銷售價格穩(wěn)步上揚， 08年市場雖有波動，但價格箱體基本穩(wěn)定。商鋪購買卻不一定。項目地址 郴州市同心路 2號（原玻璃廠）占地面積 約 ㎡ 建筑面積 ㎡產(chǎn)品 高層 項目定位 湖山坡地豪宅　容積率 綠化率 %　戶數(shù)車位 1476/901 交房時間 2023年銷售進度 首批 95% 銷售均價 4600戶型供應(yīng)一房： 4352㎡ ；兩房： 89㎡ ；三房 :134140㎡ ；四房復(fù)式 :150280㎡開發(fā)商 郴州市順源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司平衡堂智業(yè)聯(lián)盟項目地址 人民西路（原建筑公司）占地面積 約 ㎡ 建筑面積 11萬㎡產(chǎn)品 多層、高層 項目定位 中央峰境 國際大宅容積率 綠化率 42%　戶數(shù)車位 1002/800 交房時間 一期 2023年 10月銷售進度 首批 70% 銷售均價 4300元 /㎡戶型 供應(yīng) 公寓： 4660㎡ ；二房： 78㎡ ；三房： 114㎡ 166㎡ ； 四房： 153㎡ ；開發(fā)商 郴州市恒信房地產(chǎn)公司（福建）優(yōu)點 ：216。 3房 :110平米 。平衡堂智業(yè)聯(lián)盟2 區(qū)域市場分析1 宏觀政策走勢3市場研究與分析Chapter 戶型定位 模糊不清 ，導(dǎo)致 客戶定位不準(zhǔn)確 。 愛蓮湖畔：關(guān)鍵詞：戶型創(chuàng)新、體驗營銷、活動營銷、規(guī)范高效、文化、物業(yè)管理典型項目成功經(jīng)驗借鑒順源 通達(dá)王仙嶺 5分鐘車程、直接面對保稅區(qū)、物流產(chǎn)業(yè)園；承接郴資桂一體化已為腹地。以日本為例，寫字樓的智能化、個性化、區(qū)域化已經(jīng)成為商務(wù)辦公的新趨勢，市場需要更為個性化的商務(wù)產(chǎn)品，而這一個性化只可能在城市周邊得到實現(xiàn)，而隨著城市交通的改善，也為在城市邊緣區(qū)域工作提供了可能。據(jù)此及市場勢態(tài)，根據(jù)整體及階段需要，提出推廣策略、渠道策略、客戶策略、價格策略、銷售策略等建議，并編制 《 營銷推廣計劃及費用預(yù)算 》 、 《 營銷工作統(tǒng)籌表 》 進行工作統(tǒng)籌推進，最終分別編制執(zhí)行方案及分工表，整合開發(fā)商及合作方資源高效執(zhí)行 與開發(fā)商緊密協(xié)作，為銷售團隊提供推廣配合、客戶拓展、銷售物料、促銷工具、方向引導(dǎo)、培訓(xùn)提升及技術(shù)后援等全程支持，最終推進銷售目標(biāo)實現(xiàn)系統(tǒng)策略建議及整體工作統(tǒng)籌 階段營銷工作推進與調(diào)整優(yōu)化 銷售目標(biāo)實現(xiàn)支持與推進 THANKS只創(chuàng)造和推進一流價值 湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟20231018? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。202325一月 21? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 一月 21一月 21Monday,一月 一月 21一月 21Monday,一月 一月 21一月 21Monday, 25POWERPOINTLorempurus.ac,下午 7:1825,下午 7:182023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 7:182023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 212023/1/25 25 一月 21一月 218119:18:33一月 21? 合作是一切團隊繁榮的根本。據(jù)全球知名物管機構(gòu)戴德梁行介紹，在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，在中國沿海發(fā)達(dá)公司 ,企業(yè)早就開始尋求更有效率、更生態(tài)的辦公區(qū)域。平衡堂智業(yè)聯(lián)盟開發(fā)思路 2：拓寬模式（創(chuàng)新郴州現(xiàn)有的市場關(guān)系）將該地塊作為一個獨立的 【 體驗經(jīng)濟 +企業(yè)總部與國際化公寓融合 】 的項目考慮平衡堂智業(yè)聯(lián)盟目標(biāo)客戶積淀與可挖掘的方向（郴資桂、粵企業(yè)）十分明顯。速 闊綽衣帽間、主臥室南北通透市場分析總結(jié) 關(guān)于產(chǎn)品 平衡堂智業(yè)聯(lián)盟市場分析總結(jié) 關(guān)于產(chǎn)品 典 型舉 例平衡堂智業(yè)聯(lián)盟關(guān)于市場客戶打動因素 價格 自然追求高性價比，有一定的贈送優(yōu)惠產(chǎn)品戶型 產(chǎn)品面積合適，空間尺度合理， 且贈送面積比較實用，使產(chǎn)品的性價比高； 客戶實際可得利益大大提升；個性化產(chǎn)品將極大撼動市場升值潛力 對郴州城市規(guī)劃認(rèn)同、對發(fā)展改造充滿信心社區(qū)環(huán)境 社區(qū)面子氣氛較好， 園林與生活配置 高物管 物管服務(wù)及安全性至關(guān)重要， 客戶越來越希望物業(yè)管理帶動社區(qū)檔次和生活提升品質(zhì)品牌 品牌發(fā)展商，有過成功開發(fā)項目經(jīng)驗成交客戶置業(yè)因素偏好分析市場分析總結(jié)關(guān)于如何 “ 抓住 ” 客戶市場分析總結(jié) 營銷階段 營銷手法第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 前期推廣 項目導(dǎo)入期 強推期 持續(xù)銷售期 戶外廣告 ★★★★★ ★★★★ ★★ ★★軟文報廣 ★★ ★★ ★★ ★★平面報廣 ★ ★ ★ ★電視短片 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★分展場 ★★ ★★團購客戶營銷 ★★★ ★★★網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★樓宇廣告 　 ★★★★ ★★★★ ★★★★現(xiàn)場包裝 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★短信 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★分眾傳播 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★活動 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★平衡堂智業(yè)聯(lián)盟總結(jié)前述典型盤的郴州模式，仍然有 【 教條主義 】 烙印，創(chuàng)新的機會來了！平衡堂智業(yè)聯(lián)盟關(guān)于物管收費市場分析總結(jié)郴州 抽樣 ，基本合理但尚偏低。 整個市場園林專業(yè)性不足，缺乏專業(yè)性公司或大師級作品，園林施工更是處于粗放低水平的狀態(tài)。但郴州沒有真正意義的品質(zhì)公寓和企業(yè)總部產(chǎn)品， 存在較好的市場機會。贈送面積為， 可改造成一間臥房，舒適性強。領(lǐng)先于市場的建筑產(chǎn)品（入戶花園贈送） 和營銷手段，成為市場追捧的焦點。已經(jīng)在城市房地產(chǎn)起步與發(fā)展階段，利用權(quán)利而大都擁有了 2套以上住宅房產(chǎn)。但消化速度與去化量，低于同規(guī)模城市如常德、株洲。開發(fā)金額在 158438 湘潭市 區(qū)域市場分析平衡堂智業(yè)聯(lián)盟區(qū)域市場分析 房地產(chǎn)市場投資走勢：大量資金涌入郴州房地產(chǎn)行業(yè)，開發(fā)力度持續(xù)升溫 05年之后房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步提升， 大量資金投入到房地產(chǎn)市場，令市場開發(fā)量不斷增加、開發(fā)力度持續(xù)升溫。平衡堂智業(yè)聯(lián)盟我們認(rèn)為：大面積地區(qū)房價未明顯下滑前政策不會放松 ——個性房產(chǎn)機遇空前！四點理由 : 一是房地產(chǎn)市場經(jīng)歷 0 09 年的大波動，市場對政策調(diào)控持續(xù)性有所懷疑，如果此時輕易放松政策調(diào)控，政府的公信力將再次受到威脅，未來的政策效果將大打折扣 —— 種種跡象表面 【 習(xí)李時代 】 將是鐵腕調(diào)控！ 二是由于歐盟為挽救歐債危