【正文】 一月 21一月 2119:28:4919:28:49January 24, 2023167。 。 2023/1/24 19:28:4919:28:4924 January 2023167。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 請說 “ 我明白 …”, “ 不過這樣 …”, “ 這有困難 …”, “ 這有其他考慮因素 …”167。 從不接受第一個方案167。 共同負擔(dān)風(fēng)險和分享利潤167。 表達友善動作 – 適度的身體接觸 , 一根煙 , 一杯茶167。 大部分人 聽得不好 :167。 把發(fā)明和做決定的動作分開X Swire Beverages 16 人的因素 – 了解他 !167。 組織 “ 賣點 ”,“ 利潤故事 ”, 支持文件 ,數(shù)據(jù)及分析167。 列出價值 /利益的清單167。 講就「天下無敵」 ,做就「無能為力」167。 利潤 ?167。 教練 協(xié)助及培訓(xùn)銷售員解問題167。 促銷活動167。 性格167。 買手及店長 (現(xiàn)代渠道 ) 或 老板 (食雜店 )167。 假設(shè)餅的大小是固定的167。 我做什么會讓他對我有正面的感受 ?167。 開放式問題 ,別只讓人答 “ 是 ”,“ 不是 ”167。 書面確認 Swire Beverages 22 時間 能帶來的優(yōu)勢167。 如沒條件 ,給個理由167。 讓對方出價167。 沒理解對方需要就馬上去賣167。 一月 21一月 2119:28:4919:28:49January 24, 2023167。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:28:4919:28:4919:281/24/2023 7:28:49 PM167。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:28:4919:28:4919:28Sunday, January 24, 2023167。 自以為無所不知167。 不要娶你的第一個情人167。 每讓一步就呼天喊地的叫苦167。 如必要 , 你打電話以有時間預(yù)備 (如對方打來 ,告訴他你會復(fù)電 )167。 提問來確認是否正確了解167。 問 “ 我怎樣可以協(xié)助你 (達到你公司對你的要求 )?”(請務(wù)必知道客戶的名字 !!!) Swire Beverages 17 人的因素 – 兩方關(guān)系167。 太武斷，太早做決定167。 “ 在這項目 ,我們能得到多少回報 ?”167。 客戶眼中的價值 – 各有不同167。 頻密送貨167。 掌握銷售及談判之技巧 Swire Beverages 3 銷售 主管級 跟 銷售員 的工作有什麼分別 ?167。 價值 /利益 Value Benefits !!! Swire Beverages 5 客戶眼中的價值 Value 是什麼 ?167。 價值 Value :167。 告訴對方我們認同他的利益是問題的一部分 Swire Beverages 10 找出誰是真正的買手(決策者 /影響者 ) 167。 ” 建議方案 “ ( 你和 “ 運作買手 ” 的 ) Swire Beverages 12