【正文】 一月 2101:17:2601:17Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。000DATA RESOURCE：AC 尼爾森各大品牌的廣告訴求各大品牌的廣告訴求TVC請(qǐng)看請(qǐng)看 TVCF訴求主題訴求主題產(chǎn)品訴求的方式產(chǎn)品訴求的方式不滲漏 吸收量大 皮膚感覺(jué)舒服透氣不影響行動(dòng)睡得好健康 安心自由舒服輕松自然 自信美麗蝶型尾翼防漏護(hù)圍 導(dǎo)流槽 加長(zhǎng) 33cm啞鈴型導(dǎo)流槽 立體護(hù)圍 棉質(zhì)網(wǎng)面超薄扇型尾翼彈力透氣洞綠色香氣抗菌黑色干爽網(wǎng)面這幾天，和平時(shí)沒(méi)什么不一樣！Functional Emotional 各品牌訴求戰(zhàn)略的小結(jié)：如何引人注目各品牌訴求戰(zhàn)略的小結(jié)：如何引人注目?各大品牌的廣告訴求力求在功能和情感兩方面為產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值各大品牌的廣告訴求力求在功能和情感兩方面為產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值功能：不斷推出新的產(chǎn)品功能1 提高女性消費(fèi)者購(gòu)買的興趣2 使消費(fèi)者感到品牌了解他們3 使消費(fèi)者感到其專業(yè)4 感覺(jué)到企業(yè)的實(shí)力情感：1 一般通過(guò)正面描寫使女性感覺(jué)到使用品牌后，比平時(shí)更輕松、愉快2 針對(duì)不同層次〔年齡收入〕進(jìn)行不同內(nèi)容的訴求 大量的投放：?使消費(fèi)者感到品牌常在身邊?使產(chǎn)品的知名度保持最高?使產(chǎn)品的購(gòu)買提及度維持一定的水平不同品牌使用者的忠誠(chéng)度不同品牌使用者的忠誠(chéng)度 （不同地域（不同地域））『安爾樂(lè)』使用者的總體忠誠(chéng)度不低，但是二三級(jí)市場(chǎng)明顯『安爾樂(lè)』使用者的總體忠誠(chéng)度不低，但是二三級(jí)市場(chǎng)明顯 高于一類市場(chǎng)高于一類市場(chǎng)二級(jí)城市一級(jí)城市 三級(jí)城市DATA RESOURCE：CNRS 2023 按忠誠(chéng)度排序不同品牌使用者的忠誠(chéng)度不同品牌使用者的忠誠(chéng)度 （不同年齡）（不同年齡）『安爾樂(lè)』的忠誠(chéng)度在年輕人群中的忠誠(chéng)度明顯低于其他『安爾樂(lè)』的忠誠(chéng)度在年輕人群中的忠誠(chéng)度明顯低于其他1524歲 2534歲 4049歲DATA RESOURCE：CNRS 2023 按忠誠(chéng)度排序不同品牌的消費(fèi)者特征不同品牌的消費(fèi)者特征 （收入）（收入）不同品牌的消費(fèi)者特征不同品牌的消費(fèi)者特征 （年齡）（年齡）不同品牌的消費(fèi)者特征不同品牌的消費(fèi)者特征 （學(xué)歷）（學(xué)歷）15歲 49歲各品牌消費(fèi)者的生活形態(tài)各品牌消費(fèi)者的生活形態(tài)安爾樂(lè)的問(wèn)題點(diǎn)安爾樂(lè)的問(wèn)題點(diǎn)中高收入、活潑人群的市場(chǎng)正在逐漸失去： 1 大城市 2 年輕人群品牌老化，品牌力低下廣告的溝通目的廣告的溝通目的更新安爾樂(lè)的品牌形象 在維持現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下 使使用者的平均年齡有所降低，平均收入有所提高讓年輕人對(duì)安爾樂(lè)的印象有所變化現(xiàn)狀?老的品牌?是年齡大的人用的?安爾樂(lè)不錯(cuò)?用安爾樂(lè)的年輕人 挺多的新的印象廣告溝通的策劃廣告溝通的策劃針對(duì)人群針對(duì)人群主要： 2534歲擴(kuò)展人群： 3544歲收入：在中等 — 中等偏高她們是：1. 護(hù)舒寶、蘇菲的常用人群，友好奇心，喜愛(ài)用新的，對(duì)其有魅力的產(chǎn)品2. 游離人群，常在護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽之間游離，并有過(guò)安爾樂(lè)的使用經(jīng)驗(yàn)，使她們對(duì)安爾樂(lè)有一個(gè)新的感識(shí)對(duì)衛(wèi)生巾各項(xiàng)功能的關(guān)注度對(duì)衛(wèi)生巾各項(xiàng)功能的關(guān)注度安全感一個(gè)在電通公司內(nèi)部舉行的小型調(diào)查顯示：女性消費(fèi)者對(duì)各衛(wèi)生巾功能最關(guān)注是 安全感 。Base: 60persons影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素Base: 60persons同一個(gè)的小型調(diào)查還顯示：? 影響女性消費(fèi)者購(gòu)買各衛(wèi)生巾的主要因素是品牌知名度、功能、價(jià)格、使用經(jīng)驗(yàn)等。 一月 211:17 上午 一月 2101:17January 25, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:17:2601:17:2601:17Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 01:17:2601:17:2601:171/25/2023 1:17:26 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 25 一月 20231:17:26 上午 01:17:26一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。000DATA RESOURCE：AC 尼爾森廣告的投放方式廣告的投放方式蘇菲蘇菲39。? 其中最主要的因素是 使用經(jīng)驗(yàn) 。 2023/1/25 1:17:2601:17:2625 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 21一月 2101:17:2601:17:26January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。進(jìn)口大品牌無(wú)形中給人以高品質(zhì)的印象品牌不多的時(shí)期品牌不多的時(shí)期新興市場(chǎng)?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能 的要求不高，了解的 也不多，能用就好， 沒(méi)有過(guò)多的選擇競(jìng)爭(zhēng)前的時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)前的時(shí)期 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期