【正文】 12:44:5612:44:5612:442/17/2023 12:44:56 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 17 二月 202312:44:56 下午 12:44:56二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 簽訂購車合同： 確認購買別克后，銷售顧問會準備好合同。學習跨國公司優(yōu)秀營銷慣例學習跨國公司優(yōu)秀營銷慣例實現粗放經營到精耕細作的轉變實現粗放經營到精耕細作的轉變提高微車汽車營銷水平提高微車汽車營銷水平北京 在客戶仔細閱讀完合同后，如無異議，合同內容將交由銷售經理確認。 。 二月 2112:44:5612:44Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 21二月 2112:44:5612:44:56February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。無論相中哪一輛別克，它都是上海通用汽車嚴格檢驗后直接發(fā)送到銷售服務中心的，并且全國統(tǒng)一零售價。 上海 18上海通用公司經銷商售車規(guī)范程序（續(xù)）? 靈活的付款方式：三種不同的付款方式： 先付一定數目的定金，提車時再付清金額； 一次付清； 辦理貸款 ? 提交上牌或貸款所需文件：銷售顧問會耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。 二月 2112:44 下午 二月 2112:44February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:44:5612:44:5612:44Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:44:56 下午 12:44 下午 12:44:56二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:44:5612:44:5612:44Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? 選購車型： 別克有多種車型，專職的銷售顧問會跟隨左右，作耐心比較，以使客戶最終尋覓到滿意的座駕。 廣州 今日日程? 主要內容： 以部分跨國公司在中國市場的營銷活動為例，分析跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例? 溝通目的： 針對微車實際，有選擇性地學習跨國汽車公司優(yōu)秀慣例，提高微車營銷水平? 主要突出的主題： 汽車營銷必須從粗放經營轉入精耕細作2今日日程時間： 8:00 9:30? 上海大眾的營銷網絡規(guī)劃體系? 廣州本田網絡布點? 上海通用營銷管理的精耕細作顧問式銷售模式市場研究公關活動和品牌建設? 天津汽車案例? 微車的競爭地位及其對策3汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細作才能保證企業(yè)成功營銷能力市場調查情報力業(yè)務報告汽車銷售店鋪力店鋪業(yè)務店鋪組織商品力促銷管理推銷管理推銷技巧推銷力客戶檔案管理 客戶投訴管理服務力企業(yè)成功售后服務4微車汽車用戶結構分析 / 用途分析 / 用戶行為及態(tài)度研究 / 競爭車型研究 / 網絡規(guī)劃方法廣告訴求促銷活動產品改進客戶服務5營銷區(qū)域網絡規(guī)劃三步曲（上海大眾：上汽銷售公司）?優(yōu)先考慮占據戰(zhàn)略要塞（如汽車城 /汽車一條街）?盡可能布局在客流量、車流量較大的路口轉彎處?經銷商相互之間距離不小于 10公里第三步：每一區(qū)域的經銷商選址第一步：劃分銷售區(qū)域?對上海大眾產品需求量大小?區(qū)域內用戶至經銷商的路程遠近?以地級市為單位劃分銷售區(qū)域，市場需求量較小的地級市不單獨劃分區(qū)域，市場需求量較大的縣級市單獨劃分區(qū)域第二步：確定每一區(qū)域的經銷商數量/規(guī)模?經銷商數量 /規(guī)模要與該區(qū)域市場需求量匹配?經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較強，該區(qū)域經銷商數量少、規(guī)模大?經銷商綜合實力（財力/銷售能力）較弱，該區(qū)域經銷商數量多、規(guī)模小在國際品牌扁平式銷售結構的影響下，上海大眾已經從上海汽車工業(yè)銷售總公司收回銷售權，結束多層級銷售網絡，組建上汽大眾汽車貿易有限公司開始四位一體的品牌營銷模式，縮短與市場的舉例，以加快市場反應速度窮則思變1999年底?地區(qū)分銷中心 24家?地區(qū)中轉庫 23個6廣州本田汽車營銷網絡布點設計步驟1 確定汽車產品的市場定位及同類車型的需求預測2 對生產車型的潛在市場需求進行預測3 對所建銷售店的投資回報分析，確定保證經銷點收回投資并獲得最低利潤所需銷售車的數量和最多能銷售的車輛數4 研究相關因素，建立營銷網絡模型，定量分析各區(qū)域建立經銷點的最優(yōu)化數量及位置?本田定位：中高級轎車?市場需求： 35萬輛 /年?網點建設獲利應大刀的最低銷售量（和最大銷售能力）： 300500輛 /年 /家7營銷