【正文】 一月 2108:48:4008:48Jan2125Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。頂新為每周六天工作制，平均每天的走訪量為 35家店。n 信息匯總，每天走訪完畢，業(yè)務(wù)員還有一項(xiàng)工作就是把當(dāng)聽到走訪信息進(jìn)行匯總，把方便面的零售店進(jìn)貨需求信息交給當(dāng)?shù)氐姆咒N商，分銷商第二天按照匯總表的時(shí)間和數(shù)量進(jìn)行送貨。n 從 1998年開始，康師傅推出了通路精耕，擴(kuò)大通路規(guī)模，降低通路成本。談到當(dāng)初德克士遭遇的失敗，其副總經(jīng)理鄧仁榮表示， 1996年，市場(chǎng)正處于高峰期，麥當(dāng)勞和肯德基剛好處于 100家店的規(guī)模。有一個(gè)填補(bǔ)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，加上合理的市場(chǎng)定價(jià)，加上廣告的狂轟濫炸，等于上世紀(jì) 90年代企業(yè)的成功。 ”因此，一般新品上市成功率只有 5%，而康師傅的成功率在 20%。 1992年 8月 21日，第一袋方便面上市了。盲目的多元化擴(kuò)張使頂新差點(diǎn)萬(wàn)劫不復(fù)，但是成功的挽救策略又使它順利突圍。n 要不就是進(jìn)口方便面，價(jià)格都在 5元、 10元錢一包，普通老百姓消費(fèi)不起，多在賓館和機(jī)場(chǎng)銷售。如果喜歡康師傅的人占 40%，而喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人占 60%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這時(shí)候，康師傅要進(jìn)攻市場(chǎng)就很困難。康師傅比他們幸運(yùn)的是通過(guò)一系列的動(dòng)作度過(guò)了此劫。n 接著，康師傅在國(guó)內(nèi)又推出 3+2咸甜酥夾心餅干、妙芙蛋糕等產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)歡迎。n 隨著競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)，一些新問(wèn)題擺在康師傅面前：鋪貨率難于增長(zhǎng)、貨流控制不力、市場(chǎng)價(jià)格難以控制、新產(chǎn)品推廣不易。n 收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資訊，是在與店主或店員交流的過(guò)程中，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，比如新產(chǎn)品的上市，促銷及清單政策等。假如某個(gè)區(qū)有300家零售店，則如表 300家店分成 A、 B、 C三類。 08:48:4008:48:4008:48Monday, January 25, 2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 8:48:40 上午 8:48 上午 08:48:40一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2108:48:4008:48:40January 25, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:48:40 上午 8:48 上午 08:48:40一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。n 外埠業(yè)代除負(fù)責(zé)一級(jí)分銷商的進(jìn)貨及結(jié)算工作外，還對(duì)二級(jí)分銷商進(jìn)行走訪，也就是說(shuō)對(duì)二級(jí)分銷商也進(jìn)行 ABC管理制度。業(yè)務(wù)人員分成兩類：一類是業(yè)務(wù)代表，簡(jiǎn)稱業(yè)代；另一類是助理業(yè)務(wù)代表，簡(jiǎn)稱助理業(yè)代。n 同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、篩選和輔導(dǎo)；并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量及經(jīng)銷的能力，控制其進(jìn)貨量；設(shè)立區(qū)域責(zé)任制；經(jīng)銷商在制定的區(qū)域內(nèi)有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，且有義務(wù)鋪貨至所有的零售點(diǎn)；制定詳細(xì)的制度獎(jiǎng)勵(lì)卓有成效的經(jīng)銷商，淘汰始終不見起色的經(jīng)銷商。而且那時(shí)開店的租金很高，德克士租店合約卻一簽就是五年，原因是怕做好了，店租漲價(jià)。一口氣從方便面擴(kuò)展到飲料、糕餅、快餐等行業(yè)。貨款收不到企業(yè)就要派出很多團(tuán)隊(duì)，包括財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員，付出大量的公關(guān)費(fèi)，公關(guān)人員、業(yè)務(wù)人員去收錢，打官司，錢最后可能收回來(lái)，也可能永遠(yuǎn)收不回來(lái)，在這個(gè)過(guò)程企業(yè)也許生存不下去了。 “康師傅 ”方便面甫一推出，一條生產(chǎn)線三個(gè)月的訂單 24小時(shí)內(nèi)全部簽完。從虧損中崛起的 “面王 ”n 1988年，二十八歲的魏應(yīng)行，帶著家族重托，揣著股東股本來(lái)到大陸，尋找合適的投資項(xiàng)目，他先后在北京、濟(jì)南建立了制油、制蛋酥卷的工廠。n 頂新做方便面，完全是一次偶然。價(jià)格方面也打了市場(chǎng)一個(gè)空檔，定價(jià) ，質(zhì)量比一般方便面好，價(jià)格又比進(jìn)口方便面低，優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)。在高檔價(jià)位方便面的市場(chǎng)份額中最高時(shí)占到98%。 2023年初，旺旺大動(dòng)作修正米果價(jià)格，以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，將其最暢銷的產(chǎn)品價(jià)格下降達(dá) 40%。無(wú)論在大城市的大商場(chǎng)，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買到康師傅。具