【正文】 一月 21一月 2103:07:1403:07:14January 22, 2023161。 。 2023/1/22 3:07:1403:07:1422 January 2023161。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 自然采光161。 四、 整合營銷傳播與消費(fèi)者溝通 1. 整合營銷傳播概述161。 敏感心理161。 對(duì)七喜管理層打擊更大的是，由于 7UP GOLD分流了廣告和營銷資源，使得 7UP的其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售也開始滑落。 產(chǎn)品或品牌定位應(yīng)該保持長期的穩(wěn)定性，隨便改變定位是營銷中的大忌。問題 4：品牌延伸是否有沖突？問題 1：定位與目標(biāo)市場消費(fèi)特征是否匹配161。 不健康需求　 消費(fèi)者行為與營銷策略的關(guān)系框架161。營銷策略如何影響消費(fèi)者161。 負(fù)需求161。問題 1：公司是否對(duì)應(yīng)了合適的消費(fèi)者需求域 ?252。問題 2 定位方法是否合理？ 如寶潔公司對(duì) 5種洗發(fā)水品牌的不同定位。案例：七喜在可樂市場奪金失敗七喜在可樂市場奪金失敗 七喜因?yàn)槎ㄎ挥诜强蓸范陲嬃鲜袌錾蠣幍昧俗约旱囊幌兀⑴c強(qiáng)大的可口可樂與百事品牌展開了競爭。 欲望型產(chǎn)品的市場定位4. 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的心理策略161。 促銷功能2. 廣告?zhèn)鞑サ恼T導(dǎo)方式161。 一致性原則161。 提示介紹161。 一月 21一月 2103:07:1403:07:14January 22, 2023161。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:07:1403:07:1403:071/22/2023 3:07:14 AM161。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023161。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:07:1403:07:1403:07Friday, January 22, 2023161。 藝術(shù)陳列法六、 銷售服務(wù)與消費(fèi)者購買行為1. 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)與銷售服務(wù)2. 消費(fèi)者購買心理過程與銷售服務(wù)161。 信息的傳播與發(fā)送 （消費(fèi)者偏愛的途徑 /何時(shí)傳送）161。 教育功能161。 需要型產(chǎn)品的市場定位161。 萬寶路的市場定位 李?yuàn)W .貝納的 “ 變性手術(shù) ”問題 3 定位是保持穩(wěn)定還是應(yīng)該作出調(diào)整？問題 4 品牌延伸是否有沖突？161。李維氏公司發(fā)現(xiàn)問題出在 “ 單買 ” 和百貨店這樣的銷售渠道所售賣的產(chǎn)品被精品族們認(rèn)知為質(zhì)量低下和款式落后。問題 3：細(xì)分所得到的市場是否合理有效？ 目標(biāo)市場也是會(huì)隨著消費(fèi)者需求和市場的變化而變化的，所以也要對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行消費(fèi)者行為審核，才能使得目標(biāo)市場更有針對(duì)性，并隨時(shí)提醒營銷經(jīng)理工作的方向。 營銷活動(dòng)的起點(diǎn)是 消費(fèi)者需求161。 大量的廣告影響和改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知和接受161。161。它在消費(fèi)者心中意味著高價(jià)值。而很多品牌的失敗原因就在于其定位隨意變動(dòng)。資料來源：盧泰宏 .消費(fèi)者行為學(xué)　 營銷組合策略的消費(fèi)者行為一、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣心理策略 二、 價(jià)格制定與調(diào)整的心理機(jī)制 三、 廣告的心理功能與誘導(dǎo)方式四、 整合營銷傳播與消費(fèi)者溝通 一、 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣心理策略 1. 新產(chǎn)品概述 161。 感受性2. 價(jià)格制定的心理依據(jù)撇脂定價(jià)法 滲透定價(jià)法 尾數(shù)定價(jià)法 整數(shù)定價(jià)法增值折價(jià)法 聲望定價(jià)法 習(xí)慣定價(jià)法 覺察價(jià)值定 價(jià)法最小單位定價(jià)法 分級(jí)定價(jià)法折讓價(jià)格定價(jià)法處理價(jià)格定價(jià)法3. 調(diào)整價(jià)格的心理策略與技巧161。161。 醒目陳列法161。 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3:07:14 上午 3:07 上午 03:07:14一月 21161。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22 一月 20233:07:14 上午 03:07:14一月 21161。 1知人者智，自知者明。 22 一月 20233: